可視化清理發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部積碳是汽車(chē)保養(yǎng)中水很深、套路極多的一個(gè)環(huán)節(jié)。是維修保養(yǎng)店攫取超額利潤(rùn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是日常保養(yǎng)時(shí)需要避的大坑。積碳是燃油和機(jī)油在發(fā)動(dòng)機(jī)高溫部件（如節(jié)氣門(mén)、進(jìn)氣門(mén)、噴油嘴、活塞頂、燃燒室）上不完全燃燒產(chǎn)生的沉積物。新車(chē)只要行駛了一段時(shí)間，發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室都會(huì)有少量積碳，這是正常現(xiàn)象，是不可避免的，但基本不會(huì)影響燃燒效率和駕駛感受，就像一口炒菜鍋，只要使用過(guò)，內(nèi)外都會(huì)變黑一樣。所謂“可視化”就是商家通過(guò)內(nèi)窺鏡讓你看到發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室黑乎乎的積碳，制造焦慮，然后推銷(xiāo)各種...

“門(mén)店沒(méi)人氣、產(chǎn)品難推銷(xiāo)、客戶留不住？”這三大痛點(diǎn)擊中了當(dāng)下無(wú)數(shù)汽車(chē)服務(wù)從業(yè)者的心扉。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、客戶選擇愈發(fā)挑剔的今天，傳統(tǒng)的“等客上門(mén)”模式已難以為繼，終端門(mén)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。12月18日，在統(tǒng)一石化2026-2030穩(wěn)贏戰(zhàn)略大會(huì)上，一項(xiàng)旨在重塑終端競(jìng)爭(zhēng)力的重磅計(jì)劃正式發(fā)布以“國(guó)寶”熊貓 “安安” 為核心IP，系統(tǒng)化升級(jí)終端門(mén)店形象與運(yùn)營(yíng)體系，打造 “能主動(dòng)賣(mài)貨、有溫度、高信任” 的大牌國(guó)貨標(biāo)桿店。這不僅是一次視覺(jué)形象的煥新，更是統(tǒng)一石化作為“增長(zhǎng)合伙人”，...

羅永浩曾經(jīng)說(shuō)賣(mài)手機(jī)不賺錢(qián)，只是“交個(gè)朋友”在設(shè)計(jì)上扣細(xì)節(jié)，只是定價(jià)錯(cuò)誤，盲目沖擊3000+，最后不得不自己打臉下調(diào)千元，功敗垂成，但很多人還是喜歡錘子手機(jī)手感和軟件。但他這句話還是很有深意的，放到今天的語(yǔ)境里又可以劃分兩種情況：到底是和客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）做朋友，還是和用戶（消費(fèi)者）做朋友。這兩種分類(lèi)也許觸及到了當(dāng)下中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的兩條終極道路，到底是一桶一桶地賣(mài)機(jī)油，做零售商，賺用戶的錢(qián)，還是一車(chē)車(chē)地賣(mài)機(jī)油，做供應(yīng)商，賺客戶的錢(qián)。零售毛利能達(dá)到50%，凈利潤(rùn)能達(dá)到40%上下，而做...

在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商階段，很多銷(xiāo)售習(xí)慣于軟弱地應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，覺(jué)得找過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商不容易，抱著侍候、滿足的心理，小心翼翼，唯恐經(jīng)銷(xiāo)商不滿，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的大小要求基本上都是有求必應(yīng)，這樣的做法讓經(jīng)銷(xiāo)商得寸進(jìn)尺，以致在廠商合作中廠家稍有不從，他們便不予合作或減少訂單威脅，直至達(dá)到他們的目的。比如公司政策規(guī)定開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨必須5萬(wàn)貨款，銷(xiāo)售覺(jué)得好不容易找到有意向的經(jīng)銷(xiāo)商，怎么也要搞定他，而這個(gè)搞定，不是談判做方案，而是如何滿足經(jīng)銷(xiāo)商的要求，幾個(gè)回合的討價(jià)還價(jià)下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商要求能不能先進(jìn)一兩萬(wàn)貨試一下...

關(guān)注新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的估計(jì)知道京東收購(gòu)五星電器，從而線上線下結(jié)合；天貓則收購(gòu)餓了么，入股大潤(rùn)發(fā)、蘇寧易購(gòu)、高鑫零售，打造無(wú)人售貨、也是為了夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)；小米大力開(kāi)拓線下門(mén)店，小米有品從線上擴(kuò)張到線下，尤其是小家電、汽車(chē)等產(chǎn)品，更需要線下體驗(yàn)才能更好的銷(xiāo)售；淘品牌的三只松鼠，線上銷(xiāo)售見(jiàn)頂后，這幾年也一直籌謀線下，希望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)…為什么這下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，反而扎堆做線下呢？線下渠道雖然屬于重資產(chǎn)，但屬于一手交錢(qián)一手交貨的即時(shí)交易，資金流動(dòng)性快，而線上銷(xiāo)售雖然省去了中間環(huán)節(jié)，但除...

如果僅僅是掙不到錢(qián)，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)可以熬很長(zhǎng)時(shí)間，如果家底比較厚，甚至可以熬上十年八年都沒(méi)有問(wèn)題。比如，一家流水5000的企業(yè)，如果出現(xiàn)虧損，也不是一下子就會(huì)虧得底掉，而是一點(diǎn)一點(diǎn)的消耗，這個(gè)月虧了30萬(wàn)，下個(gè)月可能盈利20萬(wàn)，再下個(gè)月又虧了20萬(wàn)，就是這樣虧虧盈盈，年底一算賬，虧了30萬(wàn)。這30萬(wàn)的虧損又會(huì)帶入到下一年的循環(huán)，只要這個(gè)企業(yè)一直有生意，一直有訂單，一直有客戶，就可以一直勉強(qiáng)維持，直到流動(dòng)資金帶不動(dòng)現(xiàn)有生意的運(yùn)行，這個(gè)時(shí)候企業(yè)才會(huì)徹底停擺，也就是失血過(guò)度。這是...

不賒賬、現(xiàn)金流、門(mén)檻低，是很多人對(duì)汽服門(mén)店的看法，而且，動(dòng)輒毛利50%以上更是吸引了很多小白加入，尤其是一些連鎖平臺(tái)，更有引流輔導(dǎo)等支持，似乎加入就能淘到真金白銀，反正汽車(chē)都需要保養(yǎng)、維修，似乎是這樣，其實(shí)卻忘了綜合考慮。首先，2024年1至9月，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為2147萬(wàn)輛和2157.1萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)1.9%和2.4%，產(chǎn)量和銷(xiāo)量雙雙超過(guò)2000萬(wàn)輛。其中，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均超過(guò)830萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)均超過(guò)30%。在汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)中，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量已經(jīng)占全部汽車(chē)銷(xiāo)量的...

一線市場(chǎng)匯集了廠家、終端、消費(fèi)者、需求、競(jìng)爭(zhēng)、資源等各類(lèi)資訊，是高管獲取信息、掌握事實(shí)、做出決策最直接、最有效、最實(shí)戰(zhàn)的途徑。很多企業(yè)的總監(jiān)老總們會(huì)不定期走訪市場(chǎng)，而不同企業(yè)需要看的是不一樣的，比如，品牌弱、規(guī)模小，覆蓋率低的企業(yè)人員在走訪市場(chǎng)時(shí)要以本品進(jìn)場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)為主，多看本品表現(xiàn)，多發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)取復(fù)制到其它區(qū)域；品牌強(qiáng)，規(guī)模大，覆蓋率高的企業(yè)人員在走訪市場(chǎng)時(shí)以未進(jìn)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)為主，已進(jìn)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)為輔，多發(fā)現(xiàn)不足，看如何改進(jìn)。1、看本品：產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)比例，哪款產(chǎn)品暢銷(xiāo)，毛利如何，是否有投訴...

2B業(yè)務(wù)是面向渠道、終端層面，2C是面向用戶，比如車(chē)隊(duì)、車(chē)主等。這二者之間的營(yíng)銷(xiāo)邏輯大有區(qū)別，2B是基于服務(wù)的用戶邏輯，2C是基于市場(chǎng)的產(chǎn)品邏輯。做2B說(shuō)人家代理商是傻叉，埋怨人家啥也不懂，這就是典型的自我主義者，總覺(jué)得代理商是韭菜，熟不知人家是老板，你只是個(gè)會(huì)發(fā)牢騷的打工人。做2C的給客戶產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、品牌手冊(cè)一大堆，特別全面，一股腦發(fā)給客戶。是，新客戶一看，牛叉了，公司很專(zhuān)業(yè)很有貨。但凡動(dòng)動(dòng)腦子想一想，絕大部分的合作伙伴，壓根就看不懂資料，也不知道怎么看，就好比你是小...

2013年7月中旬的一個(gè)下午，顧客李先生走進(jìn)盤(pán)錦張總店里。李先生是一家運(yùn)輸公司的老板。李老板在走進(jìn)張總店之前已經(jīng)了解過(guò)六家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的潤(rùn)滑油了。有國(guó)際一線品牌的，也有國(guó)產(chǎn)知名品牌的。但最終李老板卻在張總店里現(xiàn)金訂了兩萬(wàn)多的丹弗油品。張總是如何達(dá)成的呢？讓我們一起來(lái)分享這次成功銷(xiāo)售案例！7月中旬的一個(gè)下午，盤(pán)錦天氣異常炎熱。顧客李老板把車(chē)停在路邊，在路邊看了一眼就走進(jìn)盤(pán)錦丹弗店里。正吹著電扇的張總看有人到店里來(lái)了，站起來(lái)，打了聲招呼，您好！來(lái)這邊坐會(huì)。并打開(kāi)了空調(diào)，順手拿...