2026年1月17日，以“勢在必燃”為主題的2026潤滑油經(jīng)銷商發(fā)展峰會暨四川科地亞石油有限公司第十屆合作伙伴大會在廣漢隆重召開。本屆大會適逢科地亞石油成立25周年與合作伙伴大會創(chuàng)辦十周年的雙重里程碑，匯聚了來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)代表及全國核心經(jīng)銷商逾300人，共話行業(yè)趨勢，共謀發(fā)展藍(lán)圖。大會開幕式上，四川科地亞石油制品有限公司董事長閆鵬先生率先登臺致開幕辭。他向長期信賴、并肩同行的合作伙伴致以誠摯謝意，并回顧了公司植根中國潤滑油市場25載的奮斗歷程。閆鵬董事長指出，面對持續(xù)...

在面對客戶時，不少銷售人員要么忽略溝通，要么不知道說些什么來進(jìn)行溝通。經(jīng)常出現(xiàn)，去拜訪客戶說明來意后，下面就不知道該說些什么了；要么是客戶對你的談的內(nèi)容不感興趣，態(tài)度冷淡，讓你站也不是走也不是，十分尷尬…我們除了談銷售政策、交易條件、與客戶討價還價外，還應(yīng)說些什么好呢？我們知道，對客戶的拜訪，不可能都是只談交易細(xì)節(jié)，還要談一些交易之外的話題，但我們犯以下3個錯誤：左傾，直奔主題，見了客戶就直截了當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品；右傾，迂回策略，見了客戶天南海北，云山霧罩，不知所云，浪費(fèi)客戶的寶貴...

如果是20年前，潤滑油圈廠商合作，經(jīng)銷商大都是支付部分預(yù)付款，然后廠家發(fā)貨，貨到后付款，年底對賬；也有部分經(jīng)銷商是一批壓一批，年底清賬；還有的企業(yè)給部分優(yōu)質(zhì)客戶提供額度，超出部分的貨款，需要支付后發(fā)貨…但從2010年起，鋪貨、押款越來越少，2018年后，潤滑油圈幾乎圈是款到發(fā)貨。為什么會有這樣大的變化呢？是款到發(fā)貨有很多優(yōu)勢和好處。最大的好處是避免了風(fēng)險，過去，潤滑油產(chǎn)品動輒毛利50%，一些高級別產(chǎn)品，毛利更高，給客戶鋪貨賒賬，即使有風(fēng)險，實(shí)際損失也有限，卻可以搶到客戶，但現(xiàn)...

如今聯(lián)系客戶的方式越來越多：微信秒回、電話直連、朋友圈刷存在感、線上會議說開就開…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨頭、拿下大客戶、做出長期穩(wěn)定的業(yè)績，最終還得回歸兩個字：見面。尤其傳統(tǒng)渠道或?qū)嶓w銷售，溫度在面對面中傳遞，信任在眼神交匯間建立，機(jī)會就藏在一次次的拜訪之后。線上聊十回，不如線下見一面。見面與拜訪，才是成交的硬核。為什么見面如此重要？有這幾個硬核原因：1、信息量根本不在一個層級。線上溝通，信息極容易失真。你說得口干舌燥，客戶回一句“好的，我看下”，你完全不知道對方是認(rèn)...

我們很多人都會接到保險、理財、貸款的電話，這些人不管時間隨時打電話，中午、晚上都打，不考慮你是否休息，打電話時嘴巴和抹蜜一樣，開口就是哥、姐的稱呼，有的聲音聽起來年齡不大，你稱呼中年人哥姐，是否不禮貌？他們或許還以為這是禮貌呢。這樣虛假的禮貌，也存在我們很多企業(yè)做銷售的圈子里，他們打電話前，根本不做基本的準(zhǔn)備工作，也不通過企業(yè)查詢軟件看看，更不提前先微信嘗試添加下好友，以便確認(rèn)姓名、性別，方便后續(xù)的溝通。他們腦海里，或者培訓(xùn)時，接受的是禮多人不怪。卻不考慮，虛假的禮儀，還不如...

現(xiàn)在不僅人工費(fèi)用高，差旅費(fèi)用也高，基本工資動輒4000+，算上統(tǒng)籌，就是6000左右，而差旅交通、餐飲補(bǔ)貼也是一筆不小的開支，現(xiàn)在，潤滑油行業(yè)的差旅補(bǔ)貼大部分是每天180以上，含住宿、餐飲，如果一個月出差3星期的話，差不多又是5000+，一個銷售人員月度開支就是1W，這對哪個企業(yè)來說，都還是有些壓力的。而電銷，可以足不出戶做客戶，而且，可以優(yōu)先招募女性，節(jié)省差旅費(fèi)，對人員的要求也略低，總體開支能大幅度減少；而會銷，就是邀請客戶集中交流，一個客戶來看廠、洽談，公司也要安排參觀、...

管理經(jīng)銷商的進(jìn)銷存，是做業(yè)務(wù)的重中之重。通過看經(jīng)銷商庫房，業(yè)務(wù)員能夠了解很多信息：了解庫存產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品品項是否齊全；庫存數(shù)量多少；單品的安全庫存；單品的銷售動態(tài)；單品的臨期情況…了解這些，才能更好的了解自己產(chǎn)品庫存情況，推算出銷售動態(tài)然后向經(jīng)銷商要訂單；了解客戶不同品項的出貨情況，以便掌握規(guī)律，準(zhǔn)確指導(dǎo)自己根據(jù)庫存原則對經(jīng)銷商下訂單，確定配貨時間。1、了解渠道庫存情況。不僅了解總經(jīng)銷商的庫存情況，還要了解二批商和零售商的庫存情況，目的是關(guān)注整個渠道的銷售動態(tài)，更加全面地把...

在營銷領(lǐng)域，我們聽很多前輩、專家介紹過，想做好銷售，就要做客戶的老師，為客戶提供指導(dǎo)，甚至是他的老師，也就是顧問式銷售，常說的話就是：憑借豐富的知識，成為客戶的老師，獲得客戶的尊重和信任，他自然會購買你這個老師的產(chǎn)品。可是，我們一線的營銷人員，你是否覺得這個模式，似乎就從來沒有成功過？或者，至少自己就沒有成功過。無他，做老師太難了，我們大部分人會做，但能說的很少，至于能寫出來的更少，還能做成PPT做講解分享的更是寥寥無幾，自己連說都說不好，怎么做老師呢？更要命的是，大部分客戶...

培訓(xùn)，招商看過我的《潤滑油品牌》系列叢書的，會知道，我做銷售的原則就是：力爭一次成功。不管多大的客戶，即使第一次找不到最終決策者，也要搞清楚門路，摸清客戶背景需求，再次洽談，就要爭取一次搞定。也就是我，一直對：客戶要多次拜訪，一次不行就兩次，兩次不行就三次…客戶總會被你感動的。客戶和你合作，從來不是感動，否則，叫花子多讓人感動，但他能賣貨嗎？客戶一定被你的產(chǎn)品、服務(wù)吸引，覺得有價值，才付款買單。再說，你三天兩頭的找客戶，這不是騷擾嗎？正常的客戶，不是感動，而是討厭你，典型表現(xiàn)...

很多企業(yè)對新員工培訓(xùn)幾天后，一般會安排老員工帶幾天，熟悉啟用、產(chǎn)品政策、業(yè)、市場，但很多老員工卻不樂意帶新人，即使有補(bǔ)貼也不干，原因很多：1、耗時耗力。帶一個小白需要耗費(fèi)自己的半桶血，有帶他的功夫，很多事情早就辦完了，相當(dāng)輕松，而為了訓(xùn)練這幫菜鳥，我要繞著圈子，裝傻充愣的讓他先去搗鼓一下，回來再分析，再指導(dǎo)，前前后后要花費(fèi)很長時間，客戶煩的要命，自己累的要死，別人還不買賬。甩了他，一個電話輕松搞定，剩下的就是如何享受生活，鶴壁自尋煩惱。2、接受力差。笨得出奇也是老人不愿意帶的...