2020年起，很多潤滑油企業推出養護品，2022年開始，治理燒機油產品也多起來，而2012年興起的變速箱油，基本上銷聲匿跡，還有一直存在于市面上的節油、抗磨產品，似乎一直不溫不火，那么，這樣的養護產品，到底值得投入做嗎？很多人覺得養護品體積小、利潤高、好操作，也沒有什么門檻，產品可以代工，啟動資金小，渠道可以走電商、直播、招商等，但我們不能忽視的是：養護品不是必需品，車主可用可不用，想賣貨，推廣就不能停。和保健品一樣，沒有廣告、推廣，貨就走不動，不管是三株，還是腦白金，或者是...

有沒有發現，很多企業都宣傳自己專業，最常用也最經典的說法是：1米寬10000米深，體現自己專業有深度，但這個說法是自欺欺人，只能當宣傳口號，千萬不要當成自己企業的戰略，如果你真這么做，搞不好就會在一根繩上吊死，因為，只做一款產品或只做一個客群的公司，幾乎都消失了，世界上基因單一的生物，不會存在。做市場，需要尖刀產品，也需要鎖定或聚焦客群，和打仗一樣，需要單點突破，但在突破之后，卻需要水銀漫地般的占領地盤，穩固地盤，這就需要政工、生產、后勤等人員，做市場也一樣，客戶不會只用一款...

做生意就是取舍，這句話我們大都知道，但知道不等于做到。就像我們知道抽煙喝酒不是好習慣，可我們很多人依舊抽煙喝酒；我們知道熬夜不對，可依舊刷抖音看頭條，不知不覺到了下半夜；明明知道喝奶茶咖啡不健康，和減肥完全相悖，可喝奶茶的卻大部分是女性…這些還好，至少我們知道正確與否，但在做產品時，我們經常會遇到這樣的兩難問題：一個是小眾產品，但毛利高；一個是大路貨，有市場沒利潤，這個時候，如果是你，該怎么選。很多企業的領導會覺得，沒有特色的產品，是沒有市場的，從我們潤滑學苑的觀察看，大多數...

現在的潤滑油老總們一定，一定為產品賣不出價格而頭疼，前兩年還高端的SP，如今直接被打到10-12塊/公斤，而柴機油CI是11，CK是13，還都是全合成機油，打就打唄，有的企業干脆公開產品成本，類似于當年奧克斯空調一樣，想拉友商們一起下水，而一些做OEM代工的企業，則直接報價噸加工費250塊，這個費用只能夠折舊、損耗、人工的，不知道企業怎么賺錢。為什么價格打成了地板價，就是我們本來是賣產品的企業，卻變成了賣原料的，就像餐廳一樣，不在炒菜技術上下功夫，炒出色香味俱全的菜肴，反而把...

1、精減信息，如果品牌要承載的信息太多，那么取名就難；限制條件越多，取名就越難。所以在取品牌時，一定要先做減法，找到產品最本質的特征和最關鍵的信息，在品牌名中只強調這一個最簡信息，把它放大100倍。比如小罐茶、腦白金、萬里途。2、加法聯想，不管品牌名稱，還是廣告語，廣告片，自媒體內容，傳遞信息是基本功能。怎么傳遞好信息呢？關鍵是用最小的信息量，讓人看完之后獲得最豐富的感知，好名字能給消費者創造畫面感。像三只松鼠、農夫山泉、多拉快跑等。3、乘法跨界，暫時跳出產品本身固有的屬性和...

短短8年，中國潤滑油消費量從70萬噸，下滑到不足500萬噸，更無奈的是，利潤空間從15%儀式，已經降低到5%左右，龍蟠率先推出尿素液，隨后轉型新能源電池，康普頓也進軍尿素液新能源，而統一被收編成為國企，做生意做企業就是為了獲利，那么，困境之下，潤滑油企業如何獲取更好的利潤呢？1、電銷。兩種方式，一種是電商，可以通過天貓京東來運營，在產品選擇上需要注意，汽機油大都還需要到門店換油，而柴機油車主大都有自己動手的能力，潤滑學苑推薦發力柴機油領域。另一種方式是是電話銷售，每天通話率是...

潤滑油市場萎縮是不爭的事實，從2016年達到頂峰后，就處于緩慢下行態勢，2020年后，更是快速萎縮，2024年潤滑油消費量不超過500萬噸，比登峰時期縮水了3成以上，從幾家上市潤滑油企業財報就可以看出，他們雖然營收看似平滑，但按單價算已經下滑了，更直接的證據是勝牌出售，而嘉實多也在謀求出售，地主家也沒有余糧。形式不樂觀，而據潤滑學苑推算，2024年汽機油消費量在100-110萬噸，5年后的銷量預計將下滑到60萬噸內，而長城潤滑油在3月20日發布了換油周期長達2.5萬的SQ機油...

曾經裝逼的餐飲品牌太二酸菜魚營收、利潤、市值都在下滑，一個賣酸菜魚的，不考慮怎么把魚做好，反而宣傳【酸菜比魚好吃】，這不是寓言故事里的【買櫝還珠】的翻版？不僅如此，作為服務業，卻還端著：每天只賣100條魚、超過4人不接待、不拼桌不外賣、不加辣減辣…只是曾經多囂張，現在就多難看。如今，太二酸菜魚不僅不限制用餐人數，還大張旗鼓地搞起了外賣；以前動輒就要一兩百元的太二酸菜魚，現在最便宜的外賣套餐僅售31元，近期又推出了白菜價的9.9元套餐；為了迎合顧客的胃口，太二酸菜魚甚至放棄了引...

這個問題有好多潤滑油企業老總問我，說：現在的潤滑油市場太卷了，潤滑油圈內人都知道生產成本，給你算的死死的，根本賣不出價格來，我們只好不斷推出新牌子新包裝，可即使這樣，入門款的SP機油，也不知道怎么定價，58幾乎是成本價，68有點利潤但難賣，至于78幾乎沒有可能。怎么辦？當然，我們想賣到78、79更好。價格本質上是和價值聯系在一起的，賣58還是68取決于他的價值，一個是客觀價值，就是這款機油的生產成本、人工費用、工廠折舊、相應利潤；另一個是主觀價值，就是這款機油是否值得這個價格...

在多年前，我們一只努力的做到：把1個產品賣給100個人、賣給1000個人，賣給10000個人，那個時候我們強調的是品牌、策劃、生產、廣告、推銷，運用的手段其實簡單、直接、暴力。比如說用報紙整版的、跨版的，然后電視購物，廣告，會議營銷，體驗營銷，旅游營銷，書籍營銷，甚至是多級直銷，店面營銷，很多很多種。比如可樂、紅牛、格力、海信、蘋果、小米、農夫山泉等，以前甚至現在還是這么干的。可是2015年以后我們發現，把1個產品賣給10000個人叫做爆款思維太難了，為什么呢？如果我們有能力...