潤滑油經銷商批發商數量是多少，沒有準確數據，但20幾萬是有的，而我們數據庫里則記錄了6萬余家，我們發現，95%的經銷商注冊有各種商標，觀察下來，幾乎95%以上的商標并沒有成功運作起來，這個成功的界定標準是年銷百萬，有很多商標連面世都沒有，就這樣胎死腹中，為什么經銷商操作品牌成功率這么低呢？品牌代理和市場運營是兩回事，總代理的時候，只要做好銷售就可以，屬于偏門生，比如有的經銷商只做柴機油，有的擅長做汽機油，還有的專注工業油，但打造品牌時，就需要全面發展，這時候短板就出現了：銷售...

在生物界，能存活到現在的物種，是培養出來的，還是剩下來的？當然是剩下來的，剩者為王，弱者淘汰。生物界就是適者生存，就是在踐行遺傳算法，遺傳算法就是只篩選，不培養。作為企業，其實也要拋棄一個觀點：培養人才。企業要想變強變大，就要拋棄育才的觀點，而是要選材，也就是隨機抓一批人，去執行幾個完全不靠譜的戰略戰術，誰活下來就贏者通吃。然后再抓一批人去執行新的一批戰略，無腦沖，誰活下來誰就是勝者，哪個項目存活就繼續投入。你說殘忍，沒辦法，奈何這種做法很有效，只要控制好成本，外加人才源源不...

你真的相信這個世界上有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？人性是自私的，如果一個東西真的賺錢，那么為什么要分享給你？教會徒弟，餓死師傅，即使是我們的教育系統，老師也僅僅是一個職業，而加盟，就是這樣的一個反人性的生意。每一家加盟企業都在吹噓0門檻，0經驗限制，只需要投入×萬（甚至有的品牌直接0加盟費，你自己出裝修和進貨就行），有專業人士教你，專業人員幫你選地址，專業培訓幫你快速入行，總之就是什么都給你包好了，你躺下賺錢就可以了。這非常荒謬。既然加盟品牌可以做到讓你一個外行輕松賺...

企業和世界上的萬物一樣，都有做大做強的基因，企業只有做大規模，才能獲得更多的資源支持，降低單位成本，同時，做強，才能讓企業持續的增長，任何企業，都無法承受增長停止甚至萎縮，當企業發展不前時，人心會散掉，企業很難再次崛起。不說國際大品牌，就拿我們潤滑油圈的康普頓來說，從2022年開始，康普頓潤滑油就不斷下滑，為什么會難以扭轉呢？如果是你，當企業市場萎縮時，我們自然的會采取這樣的措施：加強管理考核，降低管理費用，調整薪酬待遇，落實到員工頭上，就是收入銳減。所以，我們看到，康普頓銷...

不知道你是否關注過，自2024年下半年開始，潤滑油相關的新公司注冊資金少了，從以前注冊資金動輒1000萬，甚至1個億元，現在大都注冊資金都在百萬內，甚至幾萬；而且，公司的股東也少了，在以前，有法人、股東、監事，甚至財務，而現在，就一個人，是的，一個公司，法人、股東就一個人。為什么會這樣？2024年7月1日，新的公司法實施，注冊資金認繳制結束，必須在5年內認繳完畢，曾經用注冊資金來體現自己規模實力的企業，無法繳納，自然要縮小注冊資金。想想也是，一個沒幾個人的公司，注冊資金幾千萬...

近期在山東、河北去了幾個潤滑油工廠，是考察也是觀摩，更是為企業做一次面見面輕咨詢，為什么這么說？就是我們潤滑學苑在和客戶合作前，都會看下企業的實力背景、成長潛力、獨特優勢，尤其是要了解企業創始人的歷程、想法、目標，看我們是否有能力幫助客戶，也看客戶是否能合拍，有能力但理念不合拍的，大都難推進落實。這次的考察，發現了一個共性，就是這幾家重資產的投入，幾乎都是來自一次輕易決策的投資：自己或父輩，用了二十來年甚至更多時間，做大了幾千萬甚至近億，然后，由于某地招商政策，或者環保壓力，...

經銷商或OEM品牌商里，流傳著這么一句好：選擇企業，就是選擇老板。什么意思呢？就是字面的意思，企業是否可靠，是否有潛力，靠老板談吐，老板理念就夠了，尤其是產品質量，更是良心活，說一千道一萬，不如看老板是否有野心，還是貪心不足。當然，更有一句營銷人都知道的話：做生意就是做人。把生意寄托在某個人身上，即使這個人是老板，也說明了你的不成熟，沒有一個人你會真正的了解的，不光是你，即使是他自己，也不了解自己。我們都在接觸互聯網，會知道一個激情殺人的名詞，就是在當時的場景下，就莫名其妙的...

有沒有發現，很多企業都宣傳自己專業，最常用也最經典的說法是：1米寬10000米深，體現自己專業有深度，但這個說法是自欺欺人，只能當宣傳口號，千萬不要當成自己企業的戰略，如果你真這么做，搞不好就會在一根繩上吊死，因為，只做一款產品或只做一個客群的公司，幾乎都消失了，世界上基因單一的生物，不會存在。做市場，需要尖刀產品，也需要鎖定或聚焦客群，和打仗一樣，需要單點突破，但在突破之后，卻需要水銀漫地般的占領地盤，穩固地盤，這就需要政工、生產、后勤等人員，做市場也一樣，客戶不會只用一款...

1、媽寶男。強勢媽媽弱勢兒，什么事情都要問父母，沒有自己的主見，你連自己都搞不定還想創業？不敗家，就算你贏。2、書呆子。讀了太多書的人，高度太高，容易缺氧，創業容易摔死。他們陌生成功，不懂變通，尤其是有高學歷的人，有退路，不會全心全意去創業，沒有置死地而生的勇氣。3、身體差。肚子容易餓的人，很容易得低血糖，肚子一餓就頭暈，創業時哪有按時吃飯這回事？每天都忙的腳不沾地，午餐晚上吃很正常，有的客戶很偏僻，只能靠11路走動才能找到，講究人是吃不了苦的。4、老油條。打工超過10年的人...

產品比友商好，就能大賣嗎？或者，產品比老東家的好，就能挖老東家的墻角嗎？可以說，可能性微乎其微，做好市場，產品只是成功要素之一，最典型的是可樂，就這玩意，沒有任何技術含量的糖水+二氧化碳，誰都能做出來，但想賣好，賣到全球，可就太難了。我有一個朋友，幾年前從老東家離職，他說，老東家的產品一般般，為了降低成本，還用再生油，他找的代工廠，都是貨真價實的進口基礎油、添加劑，產品質量要好的多，省油效率、換油周期都遠超老東家，憑借自己的客戶關系，一定會大賣的。我相信他說的產品肯定能做到，...