現在的潤滑油行業，明明已是血海一片：消費量下滑，人力成本高、利潤越來越稀薄，OEM品牌越來越多，產品高同質化，運營推廣難，競爭壓得人喘不過氣。但詭異的是，潤滑油品牌和企業數量，反而越來越多：潤滑油相關企業350萬，機油企業16萬，潤滑脂企業5.6萬，切削液1萬，導熱油1萬…市面上潤滑油品牌數量8萬家，至于注冊商標數量布置幾何。這看似矛盾的背后，并非盲目沖動，而是一場在絕望中尋找希望的理性與非理性的交織，也就是圍城現象：油圈的老人，覺得油液利潤低下，沒錢途，但油圈外的人，卻覺得...

1、夫妻合伙：一旦吵架，必然影響公司運轉， 可以參考真功夫、當當網。2、兄弟合伙：最初都講義氣，想著賬目平分。等做成了，總會有人覺得自己吃虧了，也總會覺得對方對不起自己。3、和沒見過錢的人合伙：之前賺過錢或者手里有余錢的都可以合作，但不能和沒見過錢的人合作，不然等到發達后，底線很容易就被破了。4、只談合作不談分家：跟任何人合作，都要在談好合作前先談好如何分手，更要落實到白紙黑字上。5、口頭約定：不少人仗著兄弟朋友關系好，就忽視了書面協議。這絕對不行，不管關系多親近，都得落實到...

做品牌不容易，做個經銷商還不容易嗎？在很多潤滑油圈內人的認知里是這樣，但實際上，反而恰恰相反，做品牌只需要10萬甚至5萬就可以啟動，而做經銷商，一個賺錢的經銷商，沒有100萬，只能小打小鬧，談不上賺錢，為什么這么說？做品牌，初期的投入是包材、出樣，后期和經銷商合作幾乎都是先款后貨，如果OEM代工廠實力雄厚，是能實現0成本做品牌的。而做經銷商，卻需要庫房、人工、鋪貨、囤貨，動用的資金更多。經銷商的凈利潤率這幾年大都在10-15個點之間，如果某品牌銷量是30萬，到手的利潤是3-5...

中國潤滑油行業開放已經有30來年，創始人的子女已經長大成熟，進入2026年，多家潤滑油企業已經開始全面交接班，當然，交接班不是一蹴而就的，有的已經鋪墊了多年，有的還在老帶新，從目前來看，有的企業開始煥發青春，有的一言難盡，讓我們看幾個規模企業的變化吧：三特潤滑油是最老的民營潤滑油企業了，很多年前就已經交接班，在王總帶領下，三特繼續保持辦事處模式，新增了尿素液產品，還試水了連鎖模式，參股上游，一直穩健發展，現在面臨的是龐大的產品如何釋放，畢竟現在整個潤滑油消費量都在下行。科發潤...

潤滑油經銷商批發商數量是多少，沒有準確數據，但20幾萬是有的，而我們數據庫里則記錄了6萬余家，我們發現，95%的經銷商注冊有各種商標，觀察下來，幾乎95%以上的商標并沒有成功運作起來，這個成功的界定標準是年銷百萬，有很多商標連面世都沒有，就這樣胎死腹中，為什么經銷商操作品牌成功率這么低呢？品牌代理和市場運營是兩回事，總代理的時候，只要做好銷售就可以，屬于偏門生，比如有的經銷商只做柴機油，有的擅長做汽機油，還有的專注工業油，但打造品牌時，就需要全面發展，這時候短板就出現了：銷售...

在生物界，能存活到現在的物種，是培養出來的，還是剩下來的？當然是剩下來的，剩者為王，弱者淘汰。生物界就是適者生存，就是在踐行遺傳算法，遺傳算法就是只篩選，不培養。作為企業，其實也要拋棄一個觀點：培養人才。企業要想變強變大，就要拋棄育才的觀點，而是要選材，也就是隨機抓一批人，去執行幾個完全不靠譜的戰略戰術，誰活下來就贏者通吃。然后再抓一批人去執行新的一批戰略，無腦沖，誰活下來誰就是勝者，哪個項目存活就繼續投入。你說殘忍，沒辦法，奈何這種做法很有效，只要控制好成本，外加人才源源不...

你真的相信這個世界上有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？人性是自私的，如果一個東西真的賺錢，那么為什么要分享給你？教會徒弟，餓死師傅，即使是我們的教育系統，老師也僅僅是一個職業，而加盟，就是這樣的一個反人性的生意。每一家加盟企業都在吹噓0門檻，0經驗限制，只需要投入×萬（甚至有的品牌直接0加盟費，你自己出裝修和進貨就行），有專業人士教你，專業人員幫你選地址，專業培訓幫你快速入行，總之就是什么都給你包好了，你躺下賺錢就可以了。這非常荒謬。既然加盟品牌可以做到讓你一個外行輕松賺...

企業和世界上的萬物一樣，都有做大做強的基因，企業只有做大規模，才能獲得更多的資源支持，降低單位成本，同時，做強，才能讓企業持續的增長，任何企業，都無法承受增長停止甚至萎縮，當企業發展不前時，人心會散掉，企業很難再次崛起。不說國際大品牌，就拿我們潤滑油圈的康普頓來說，從2022年開始，康普頓潤滑油就不斷下滑，為什么會難以扭轉呢？如果是你，當企業市場萎縮時，我們自然的會采取這樣的措施：加強管理考核，降低管理費用，調整薪酬待遇，落實到員工頭上，就是收入銳減。所以，我們看到，康普頓銷...

不知道你是否關注過，自2024年下半年開始，潤滑油相關的新公司注冊資金少了，從以前注冊資金動輒1000萬，甚至1個億元，現在大都注冊資金都在百萬內，甚至幾萬；而且，公司的股東也少了，在以前，有法人、股東、監事，甚至財務，而現在，就一個人，是的，一個公司，法人、股東就一個人。為什么會這樣？2024年7月1日，新的公司法實施，注冊資金認繳制結束，必須在5年內認繳完畢，曾經用注冊資金來體現自己規模實力的企業，無法繳納，自然要縮小注冊資金。想想也是，一個沒幾個人的公司，注冊資金幾千萬...

近期在山東、河北去了幾個潤滑油工廠，是考察也是觀摩，更是為企業做一次面見面輕咨詢，為什么這么說？就是我們潤滑學苑在和客戶合作前，都會看下企業的實力背景、成長潛力、獨特優勢，尤其是要了解企業創始人的歷程、想法、目標，看我們是否有能力幫助客戶，也看客戶是否能合拍，有能力但理念不合拍的，大都難推進落實。這次的考察，發現了一個共性，就是這幾家重資產的投入，幾乎都是來自一次輕易決策的投資：自己或父輩，用了二十來年甚至更多時間，做大了幾千萬甚至近億，然后，由于某地招商政策，或者環保壓力，...