所有的銷售人員都害怕跟老客戶談漲價的事情，只要你開口說要漲價，客戶的態(tài)度就會180度轉(zhuǎn)彎。想漲價是吧？那你的貨明天就別送了！等等再說；讓不漲價的老李送貨，他們不漲價！那個貨款現(xiàn)在不能結(jié)，你們平白無故的漲價，耽誤了我們的生產(chǎn)！我們一直在賠錢，你還漲價，跟你們合作真倒霉！只要是漲價客戶永遠(yuǎn)不會理解，永遠(yuǎn)態(tài)度激烈，可謂是談價色變！但不漲價企業(yè)成本難以承受。如何跟客戶談漲價？如何讓客戶能夠心平氣和接受？如何不丟失訂單？就成為了眼前非常迫切的問題。1、平復(fù)情緒。漲價對客戶肯定是個壞消息...

前幾天殼多美機油，用關(guān)稅調(diào)整來的噱頭發(fā)函，說部分產(chǎn)品要調(diào)價，我們潤滑學(xué)苑就寫了篇文章說這是一個假動作而已；隨護，昆侖潤滑油4月16日發(fā)函說自己，大牌擔(dān)當(dāng)，民族脊梁，我不調(diào)價我愛國，其實也是炒作而已，就是蹭熱點，因為，中美關(guān)稅大戰(zhàn)對潤滑油的價格影響幾乎是0，因為：潤滑油的構(gòu)成里面，基礎(chǔ)油占90%左右，而進口來源75%以上來自我們中國周邊，從美國進口的幾乎是0；其次，添加劑雖然會有部分從美國進口，但這里要注意，大部分添加劑已經(jīng)國產(chǎn)化，而且，進口的也是屬于高端產(chǎn)品才需要的，占比更小...

4月初潤滑油圈又開始熱鬧了，因為，幾個國際品牌借助關(guān)稅亂斗開始發(fā)調(diào)價函，調(diào)價的理由很直接，就是：由于部分潤滑油產(chǎn)品和基礎(chǔ)油、添加進等原材料從美國進口，相關(guān)產(chǎn)品的成本將受此次關(guān)稅變動的影響。反正就是我要調(diào)價了，至于上調(diào)多少，另行通知，給客戶給市場留了個伏筆，也就是上調(diào)多少，各憑本事。但潤滑學(xué)苑認(rèn)為，這次的調(diào)價就是一個笑話。這次的笑話比2023年更可笑，2023年口罩管控剛剛放開，無數(shù)潤滑油企業(yè)覺得市場機會來了，就琢磨著用調(diào)價實現(xiàn)出貨目的，能多賺些利潤就更好了，然后，就在二三月份...

1、3月17日，嘉實多價格優(yōu)化通知尊敬的嘉實多商用車合作伙伴，衷心感謝您一直以來對嘉實多潤滑油產(chǎn)品的信賴與支持!當(dāng)前潤滑油生產(chǎn)運營成本不斷上漲，人民幣兌美元匯率承壓明顯，我司計劃自2025年4月1日起，對部分現(xiàn)有產(chǎn)品價格進行相應(yīng)調(diào)整，以持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，具體產(chǎn)品的調(diào)整幅度我司將另行通知我們期待與您攜手共進，砥礪前行，一如既往地向市場提供更卓越的產(chǎn)品與服如您有任何疑慮，請咨詢我司相關(guān)銷售經(jīng)理。再次感謝各位合作伙伴的理解與支務(wù)持。2、4月8日殼牌關(guān)于潤滑油產(chǎn)品價格調(diào)整的溝...

愛喝咖啡的你，是否發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡2025年3月份時，9.9的咖啡幾乎沒有了，大部分升級到了12.9以上，不要小巧3塊錢，這意味著利潤至少提升了幾倍。比如9.9時凈利潤是1塊，提升到12.9意味著利潤提升了3倍，按說提價是很難的，為什么瑞幸能做到呢？下看財報，2024年瑞幸全年營收345億，利潤35億，也就是10%的凈利潤率，這是相當(dāng)不錯的業(yè)績回報了，更讓人咋舌的是門店數(shù)量，截止2024年末，瑞幸咖啡店數(shù)量22340，而自營門店達到了14591，占比超過65%，自己的店鋪當(dāng)然有話...

潤滑油行業(yè)受到上游原料價格的波動而調(diào)整價格是正常的，但潤滑油企業(yè)在口罩三年里過度使用，成了操作市場銷量的工具，失去了客戶的信任，尤其是諸多潤滑油企業(yè)除了發(fā)調(diào)價函外，幾乎什么都不做，價格硬生生的上調(diào)，誰能接受呢？潤道學(xué)院認(rèn)為，調(diào)價的原則是：一切漲價行為，必須要先改變產(chǎn)品/服務(wù)。簡單說，就是不能直接坐地起價，要調(diào)整一下產(chǎn)品和服務(wù)，變成“不一樣”的產(chǎn)品才能漲價，底層邏輯就是不讓客戶有參照物，也就是什么都沒有變，只有價格變是不行的。一般來說，改變產(chǎn)品或服務(wù)的途徑有：改變包裝、改變尺寸...

調(diào)價一定要大張旗鼓，還要說出足夠的理由，至于下調(diào)價格，幾乎從不發(fā)調(diào)價函，更不會大張旗鼓，盡可能的捂著，自己從而多賺點。那么，說到漲價，官方給出的原因最多的就是成本在上漲、物流費用高昂，或者包裝耗材費用提升，利潤被不斷縮減，歸結(jié)起來大致可以分為四大類：1、原料成本。只要是有心人就會知道，這個理由最牽強，原油價格的歷史記錄是2008年的147.25美元，是歷史記錄，當(dāng)時基礎(chǔ)油、潤滑油價格是多少，如今到了2024年，原油價格80-90之間動蕩，廠家還發(fā)調(diào)價函，就知道價格的水份了，雖...

2024年3月底4月初，淡季來臨，一些潤滑油品牌開始億原油價格上調(diào)為由開始發(fā)調(diào)價函，朋友圈里也是輪番宣傳，這是很奇怪的事情，因為，降價時從來就悄無聲息，成了鮮明對比。2020年，經(jīng)濟停擺，潤滑油庫存積壓，市面上產(chǎn)品價格一降再降，出廠價也不斷下調(diào)，不要說車用油，就是工業(yè)油也是價格跳水，比如長城的液壓油從1800輪番下調(diào)，最低時980，但廠家從來不發(fā)調(diào)價函，潤滑油圈是毫無動靜。到了2023年，價格是輪番上調(diào)，僅僅長城就在一年里發(fā)了10余次調(diào)價函，設(shè)計到工業(yè)、車用、直供等板塊，每次...

潤滑油價格調(diào)整就兩種原因：一種是生產(chǎn)成本變動，比如基礎(chǔ)油、添加劑、物流費變動；另一種則是技術(shù)性調(diào)價，比如年底、淡季、旺季來臨，供應(yīng)商為壓貨、清庫而采取的手段。那么，2024潤滑油圈的調(diào)價是什么原因呢？你猜猜看：1、1月20日，太行潤滑油發(fā)函：由于全球范圍內(nèi)基礎(chǔ)油供應(yīng)嚴(yán)重短缺，原材料價格持續(xù)上漲，基于此我公司對產(chǎn)品進行了配方調(diào)整及升級，迫于各項成本上漲壓力，為確保太行潤滑油能繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)，經(jīng)慎重研究我司決定于2024年2月4日起，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。2、3月1...

2023年11月1日晚上12點，也可以說是11月2日0點，茅臺突然公布調(diào)價函，原來的飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒從969元提升到了1169，上調(diào)了20%，有人說這是茅臺憑借市場地位來收割韭菜，越漲價，茅臺的金融屬性就越強，購買者就越多，水漲船高，可以增加營收、提升利潤、提振市場信心，百利而無一害。這次提價最詭異的是，只是出廠價調(diào)整了，而官方的指導(dǎo)價還是1499，并沒有變化，在實際零售市場上，一般是2600才能買到貨，不調(diào)整指導(dǎo)價，意味著經(jīng)銷商同步上調(diào)價格將面臨阻力，...