看到這個標題，你是否感覺奇怪，甚至覺得我可能寫錯了。懷疑是對的，我們感覺經過這么多年的發展，潤滑油行業不斷升級，很多廠家從作坊升級為工廠，有的工廠還頗有規模，比如，傳統的工業油、加工液企業大都租賃個車間，這幾年正式的工廠多了，而車用油企業，很多建成了占地一萬平（大約15畝）甚至幾萬平的工廠。都沒錯，上游需要規模才能降低采購和制造成本，也需要龐大的儲存來來抓行情，尤其是山東、河北的油脂企業，規模都比較大，廣東一帶則相對保守些，當然，這也和土地成本有關。更上游的添加劑企業，廢油再...

1月6日，以“世界龍蟠，潤滑未來”為主題的2026龍蟠潤滑油全球經銷商大會在南昌隆重舉行。大會匯聚全球合作伙伴，系統總結過往成果，并圍繞未來戰略、產品創新與全球協同展開深度交流，共同擘畫品牌國際化的嶄新藍圖。大會在龍蟠科技董事長石俊峰的精彩致辭中拉開帷幕。石總從全局高度回顧了2025年龍蟠集團取得的跨越式發展，同時給出明確的龍蟠潤滑油版塊全球化戰略和實施路徑，并針對潤滑油版塊經銷商的發展和銷售團隊的晉升給出指導。特別值得驕傲的是，龍蟠集團全球化戰略在2025年結出累累碩果，其...

年底了，照例到一些潤滑油企業走訪座談，除了聊行業、趨勢、思路、策略外，最主要的是交流明年干什么，怎么干，我一般都回總結般的問：現在穩定的合作經銷商有多少家了？沒有300家的話，所有的工作核心就是招商，無他。為什么這么說，是因為全國有地市級行政區333個，包括地級市293個、地區7個、自治州30個、盟3個，不含4個直轄市，5個計劃單列市，不算香港，澳門、臺灣等，意味著我們有300多個地盤需要開發，沒有這么多的經銷商，就無法覆蓋全國市場。那么，我們需要開發這么多經銷商嗎？能否打造...

不知道你是否關注過，自2024年下半年開始，潤滑油相關的新公司注冊資金少了，從以前注冊資金動輒1000萬，甚至1個億元，現在大都注冊資金都在百萬內，甚至幾萬；而且，公司的股東也少了，在以前，有法人、股東、監事，甚至財務，而現在，就一個人，是的，一個公司，法人、股東就一個人。為什么會這樣？2024年7月1日，新的公司法實施，注冊資金認繳制結束，必須在5年內認繳完畢，曾經用注冊資金來體現自己規模實力的企業，無法繳納，自然要縮小注冊資金。想想也是，一個沒幾個人的公司，注冊資金幾千萬...

“在統一，我們沒有單純的客戶，只有并肩作戰的事業合伙人。”這句在統一石化內部深入人心的理念，在12月18日的“穩贏戰略”大會上，再次得到了最具說服力的數據印證。大會正式發布了PSP（合伙人共贏計劃）八年成果：自2018年計劃啟動至2025年，統一石化已累計向1493位客戶合伙人分享紅利高達1.749億元。尤為可貴的是，即使在充滿挑戰的市場環境中，公司始終堅守承諾，分紅未曾中斷。僅2025年，就有720位合伙人獲得了2200萬元的現金分紅。PSP計劃不僅僅是利潤的分享，更是一套...

潤滑油圈的你一定聽說過：經銷商唯利是圖，動輒要這要那，是喂不飽的狼。別說經銷商了，我們品牌廠家不也是這樣嗎？對供應商合作商錙銖必較，就拿邀請媒體來說，過去，不僅頻次多，還有車馬費，而現在，舉辦活動，邀請媒體越來越少，車馬費更是不斷減少，甚至不給車馬費，媒體要自理，關系越來越遠。為了讓經銷商放棄或減少索取，便提出這個理念：經銷商要向市場要利潤！什么意思？就是經銷商要把產品賣的多多的，利潤提的高高的，這樣才能多賺錢，這個說法，如果放在2020年前，或許還好用，那時候，經濟蒸蒸日上...

一般的企業招商時對經銷商都有個標準或條件，什么注冊資金、倉儲能力、銷售團隊等，但實際操作起來，只要簽約訂貨，這些打個哈哈就沒有人過問，即使反復強調的“首批訂貨”，卻因難以給經銷商說出個所以然來，完全是一廂情愿，在客戶就是上帝的目標下，最后也是不了了之。1、市場現狀。在我們服務和接觸的企業里，不管是老板還是銷售代表，都希望經銷商首批訂貨能多點，甚至為了讓經銷商多訂貨，而采取了首批訂貨階梯式折扣的方法，訂貨越多，折扣越大，某上海企業，為了讓經銷商多訂貨，甚至可以下浮30個點的折扣...

6月27日，統一地球減碳伙伴私享薈召開，3小時訂單突破4.2億元，成為統一低碳戰略與新能源發展戰略征程中的新里程碑。4.2億元訂單，有“下一代”高標準冷卻液上市的信心，有無煙無毒供燈油的底氣，更有2024年統一家人們的辛勤努力。統一股份董事長劉正剛先生、青海省佛教慈善基金會執行會長楊娟女士等為統一家人頒發銷售冠軍獎。統一石化首席運營官夏冰先生、統一石化市場總監吳琦女士為統一家人頒發最佳客戶增長獎。統一股份/統一石化CEO李嘉先生、統一股份董事會秘書/統一石化副總經理阿爾斯蘭阿...

經銷商進行員工管理與團隊管理時，經常涉及的激勵行為就是給員工發放獎金或傭金，不是把獎金匯入員工的賬號，就大功告成了，要想讓獎金真正起到獎勵先進、鼓勵后者，其實，還要講究策略和技巧的，即4個原則3個結合：1.1、爽快給。經銷商老板對員工承諾的獎勵和獎金，在員工達成目標后一定要及時兌現，員工做到了，經銷商老板就一定要給。個別經銷商老板雖然也會給員工兌現獎金，但總愛拖延一段時間，給得一點也不爽快。比如，同樣是發1000元的獎金，員工達成后，當時兌現和過三個月或過半年再兌現，對員工的...

做生意做買賣當然想賺錢了，作為經銷商，目前來看，賺錢模式無非就是三種模式：打獵、種樹、農莊。1、打獵模式。在這種模式中，經銷商老板相當于獵人，顧客相當于獵物，獵人是不知道自己明天會打到什么獵物的，有很大的碰運氣的成分。如果碰到一只野兔，瞄準，一扣扳機，就獵到了一只野兔。但野兔只能解決一兩頓飯的問題，吃完就沒了，下頓在哪里，永遠是個未知數。如果有幸碰到一頭野豬，槍法準就能打下這頭野豬。雖然野豬可以多吃幾頓，但吃完了仍然面臨著下頓的問題。打獵模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻兩個人...