現(xiàn)在的潤滑油企業(yè)打法不外乎這三種：做高端賣高價(jià)，做低端走低價(jià)，不上不下走中庸之道，但這幾年，隨著經(jīng)濟(jì)下行，品牌袪魅，所謂高端品牌越來越面臨崩潰的局面，什么樣的路線才能讓企業(yè)常青呢？近日，這幾年市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的雅富特潤滑油崔桂亮總經(jīng)理分享了他的打法。崔總認(rèn)為，任何行業(yè)在技術(shù)進(jìn)步、友商競爭下，價(jià)格都會(huì)回歸到合理狀態(tài)，高價(jià)是不長久的，而且，還會(huì)破壞品牌企業(yè)的形象，昨天你賣100，今天成了50，客戶會(huì)怎么想？這幾年，雪糕刺客、星巴克、茶顏悅色等所謂的高端品牌，市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)倒閉...

潤滑油消費(fèi)量在下行，很多企業(yè)感慨市場(chǎng)越來越難做，不僅壓縮市場(chǎng)投入，甚至銷售人員出差都開始控制，當(dāng)企業(yè)都開始縮手縮腳后，市場(chǎng)也會(huì)隨之萎縮，但這幾年，柯賽德斯加美集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，不僅加大了市場(chǎng)投入，通過多種渠道推廣，更在行業(yè)內(nèi)外不斷登臺(tái)亮相，業(yè)績快速提升。近日，集團(tuán)董事長葉文賢和總經(jīng)理吳麗芬，為我們解讀了集團(tuán)快速發(fā)展的背后：1、渠道下沉。早在2010年前，集團(tuán)就認(rèn)識(shí)到渠道下沉是必然的趨勢(shì)，不管任何行業(yè)，想做好市場(chǎng)就需要靠近客戶，包括國際潤滑油品牌，很多從總代理開始，逐步走過省級(jí)代...

3月11日至17日期間，潤滑學(xué)苑走訪了多家潤滑油品牌企業(yè)，和老總們交流市場(chǎng)趨勢(shì)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。第一站是11日走訪上海東昊，和閔春光總經(jīng)理就換油中心做了探討，閔總說養(yǎng)護(hù)中心有兩種運(yùn)營模式：平臺(tái)型和專賣型，貓虎狗是平臺(tái)型，售賣的是知名品牌，靠服務(wù)盈利，而專賣型則是通過產(chǎn)品盈利，比如瑞幸、星巴克、蜜雪冰城等，這樣的模式，在汽后市場(chǎng)比較少見，東昊在努力探索中。第二站是12日走訪上海互匯，谷建設(shè)總經(jīng)理先陪同參觀了工廠，然后就潤滑油市場(chǎng)增長點(diǎn)講解了看法，谷總認(rèn)為：燃油車市場(chǎng)獲獎(jiǎng)變局，在石油能...

金屬加工液由于對(duì)產(chǎn)品配方、服務(wù)響應(yīng)要求比較高，很多企業(yè)都屬于小微企業(yè)，大都居于一隅，銷售規(guī)模難以快速發(fā)展，能做到年銷過億的企業(yè)寥寥無幾，據(jù)說，年銷量超過5000萬的企業(yè)也就10來家，大部分加工液企業(yè)都屬于侏儒型企業(yè)，做不大，死不了，而這幾年歐帛新材卻異軍突起，從年銷3000萬到1億+用了3年，年銷2億+只用了5年，歐帛是怎么做到的呢？歐帛新材暨油典集團(tuán)創(chuàng)始人呂家航為我們做了詳細(xì)剖析。1、模式變革。歐帛從事切削液的前十來年里，也是采用直銷模式，由于切削液需要根據(jù)設(shè)備、工件、環(huán)境...

這個(gè)世界變化太快，但現(xiàn)在這些變化，可能和我們的后來發(fā)生的可能和這些變化有不太相關(guān)或者相差甚遠(yuǎn)，現(xiàn)在統(tǒng)一聚焦于什么，不是我不關(guān)注未來10年，而是我不知道會(huì)發(fā)生什么變化，但是我知道，我們統(tǒng)一只關(guān)注這10年內(nèi)什么不會(huì)發(fā)生變化？我們認(rèn)為四個(gè)不會(huì)發(fā)生變化：1、要更好地質(zhì)量更低的價(jià)格，這不會(huì)變的，所以我們的邏輯是什么，我和我們的客戶講，定價(jià)邏輯非常重要不是所有產(chǎn)品都賺錢，不是所有客戶都賺錢，新客戶一定不要賺他錢，這是我們的定價(jià)邏輯，你如何讓客戶活著，如何讓客戶跟你更長時(shí)間在一起才是關(guān)鍵，...

11月22-25日期間，潤道學(xué)院張金榮老師走訪了廈門多家潤滑油企業(yè)，包括歐帛、鈦鉑、加美等企業(yè)，相互交流探討了當(dāng)下的潤滑油環(huán)境和未來籌劃，當(dāng)前環(huán)境不容樂觀，經(jīng)濟(jì)低迷消費(fèi)下行，潤滑油消費(fèi)量急劇下滑，但危機(jī)有危險(xiǎn)也有機(jī)遇，降本增效、品牌袪魅之下，對(duì)民族品牌來說，反而是春天。歐帛石化的呂總，打破就金屬加工液傳統(tǒng)的直銷模式，采用渠道代理模式，銷量從3千萬到1億，僅僅用了3年，又用2年跨越到2億規(guī)模。呂總認(rèn)為：切削液市場(chǎng)人脈關(guān)系很重要，服務(wù)還具有即時(shí)性，傳統(tǒng)的直銷模式，銷售服務(wù)區(qū)域優(yōu)先...

中國企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)2040年“碳中和”目標(biāo)，需要具備特別清晰的計(jì)劃，把該計(jì)劃變成每年的推進(jìn)計(jì)劃，每個(gè)部門都要定目標(biāo)，和部門考核掛鉤，這是我們現(xiàn)在的支撐體系，也是做ESG和低碳的基礎(chǔ)。比如溫室氣體管理體系就很重要，一家企業(yè)如果連這些體系都沒有，肯定無法達(dá)成“碳中和”。企業(yè)每年核算“碳足跡”是一個(gè)大工程，中國大部分企業(yè)都不知道自己每年排多少碳，更沒有溫室氣體管理體系。除了溫室氣體管理體系，能源管理體系也很重要，這涉及碳排放的關(guān)鍵點(diǎn)，即企業(yè)的能源怎么管理。核算“碳足跡”特別復(fù)雜，很少...

“從現(xiàn)在起，兩年之后，民族潤滑油品牌將會(huì)在市場(chǎng)上全面戰(zhàn)勝外資潤滑油品牌！”2022年4月10日晚，在龍?bào)纯萍忌鲜形逯苣陸c典直播活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，龍?bào)纯萍级麻L石俊峰的這一驚人之語迅速在整個(gè)汽車行業(yè)內(nèi)流傳，網(wǎng)友們也紛紛議論：龍?bào)催@回是與民族潤滑油一起，準(zhǔn)備給外資潤滑油品牌“下戰(zhàn)書”了！與民族品牌已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位的服裝、家電、手機(jī)等領(lǐng)域形成鮮明對(duì)比的是，長期以來，外資品牌一直在轎車潤滑油領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Kline的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)轎車潤滑油市場(chǎng)一半以上的份額被以殼牌、美...

近日，潤滑商情和幾年前很知名的品牌老總交流，他作為一個(gè)歷經(jīng)波折品牌的感悟，更加真實(shí)，他提醒我們潤滑油企業(yè)，是否要考慮下未來發(fā)展瓶頸，是否及時(shí)止損。1、背景回顧：該企業(yè)在2016年前后，風(fēng)光無限，通過中心庫方式，不斷攻城掠地，經(jīng)銷商大會(huì)嘉賓一度超過700人，年銷量近3億元，公司開始籌劃上市，并專門在全國設(shè)立了多達(dá)16家辦事處，每個(gè)辦事處都有辦公室、內(nèi)勤等全套人員，銷售隊(duì)伍最高時(shí)超過200人，由于發(fā)展速度過快，管理沒有跟上，辦事處模式也讓合作伙伴擔(dān)憂，而龐大的成本壓力，也讓企業(yè)急...

從2020年11月份開始，基礎(chǔ)油價(jià)格就開始不斷上漲，一些敏銳的潤滑油企業(yè)，在12月初就開始發(fā)調(diào)價(jià)函，據(jù)潤滑商情統(tǒng)計(jì)，截至4月20日，已經(jīng)有上百份調(diào)價(jià)函在網(wǎng)上流傳。基礎(chǔ)油作為潤滑油成本占比最高的原材料，如此瘋漲，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？潤滑商情采訪了工業(yè)油知名企業(yè)方川潤滑總經(jīng)理徐立庶：1、簽訂長約：車用油的渠道環(huán)節(jié)較多，每個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的承受能力，但工業(yè)油，大部分企業(yè)是直面客戶，價(jià)格彈性很小，“一些小企業(yè)，在基礎(chǔ)油價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，采取一單一價(jià)的模式，這樣，會(huì)讓客戶無法做成本、采購預(yù)算”...