現在的潤滑油企業打法不外乎這三種：做高端賣高價，做低端走低價，不上不下走中庸之道，但這幾年，隨著經濟下行，品牌袪魅，所謂高端品牌越來越面臨崩潰的局面，什么樣的路線才能讓企業常青呢？近日，這幾年市場蓬勃發展的雅富特潤滑油崔桂亮總經理分享了他的打法。崔總認為，任何行業在技術進步、友商競爭下，價格都會回歸到合理狀態，高價是不長久的，而且，還會破壞品牌企業的形象，昨天你賣100，今天成了50，客戶會怎么想？這幾年，雪糕刺客、星巴克、茶顏悅色等所謂的高端品牌，市場下滑嚴重，甚至出現倒閉...

潤滑油消費量在下行，很多企業感慨市場越來越難做，不僅壓縮市場投入，甚至銷售人員出差都開始控制，當企業都開始縮手縮腳后，市場也會隨之萎縮，但這幾年，柯賽德斯加美集團卻逆勢而上，不僅加大了市場投入，通過多種渠道推廣，更在行業內外不斷登臺亮相，業績快速提升。近日，集團董事長葉文賢和總經理吳麗芬，為我們解讀了集團快速發展的背后：1、渠道下沉。早在2010年前，集團就認識到渠道下沉是必然的趨勢，不管任何行業，想做好市場就需要靠近客戶，包括國際潤滑油品牌，很多從總代理開始，逐步走過省級代...

3月11日至17日期間，潤滑學苑走訪了多家潤滑油品牌企業，和老總們交流市場趨勢和運營經驗。第一站是11日走訪上海東昊，和閔春光總經理就換油中心做了探討，閔總說養護中心有兩種運營模式：平臺型和專賣型，貓虎狗是平臺型，售賣的是知名品牌，靠服務盈利，而專賣型則是通過產品盈利，比如瑞幸、星巴克、蜜雪冰城等，這樣的模式，在汽后市場比較少見，東昊在努力探索中。第二站是12日走訪上?；R，谷建設總經理先陪同參觀了工廠，然后就潤滑油市場增長點講解了看法，谷總認為：燃油車市場獲獎變局，在石油能...

金屬加工液由于對產品配方、服務響應要求比較高，很多企業都屬于小微企業，大都居于一隅，銷售規模難以快速發展，能做到年銷過億的企業寥寥無幾，據說，年銷量超過5000萬的企業也就10來家，大部分加工液企業都屬于侏儒型企業，做不大，死不了，而這幾年歐帛新材卻異軍突起，從年銷3000萬到1億+用了3年，年銷2億+只用了5年，歐帛是怎么做到的呢？歐帛新材暨油典集團創始人呂家航為我們做了詳細剖析。1、模式變革。歐帛從事切削液的前十來年里，也是采用直銷模式，由于切削液需要根據設備、工件、環境...

這個世界變化太快，但現在這些變化，可能和我們的后來發生的可能和這些變化有不太相關或者相差甚遠，現在統一聚焦于什么，不是我不關注未來10年，而是我不知道會發生什么變化，但是我知道，我們統一只關注這10年內什么不會發生變化？我們認為四個不會發生變化：1、要更好地質量更低的價格，這不會變的，所以我們的邏輯是什么，我和我們的客戶講，定價邏輯非常重要不是所有產品都賺錢，不是所有客戶都賺錢，新客戶一定不要賺他錢，這是我們的定價邏輯，你如何讓客戶活著，如何讓客戶跟你更長時間在一起才是關鍵，...

11月22-25日期間，潤道學院張金榮老師走訪了廈門多家潤滑油企業，包括歐帛、鈦鉑、加美等企業，相互交流探討了當下的潤滑油環境和未來籌劃，當前環境不容樂觀，經濟低迷消費下行，潤滑油消費量急劇下滑，但危機有危險也有機遇，降本增效、品牌袪魅之下，對民族品牌來說，反而是春天。歐帛石化的呂總，打破就金屬加工液傳統的直銷模式，采用渠道代理模式，銷量從3千萬到1億，僅僅用了3年，又用2年跨越到2億規模。呂總認為：切削液市場人脈關系很重要，服務還具有即時性，傳統的直銷模式，銷售服務區域優先...

中國企業想要實現2040年“碳中和”目標，需要具備特別清晰的計劃，把該計劃變成每年的推進計劃，每個部門都要定目標，和部門考核掛鉤，這是我們現在的支撐體系，也是做ESG和低碳的基礎。比如溫室氣體管理體系就很重要，一家企業如果連這些體系都沒有，肯定無法達成“碳中和”。企業每年核算“碳足跡”是一個大工程，中國大部分企業都不知道自己每年排多少碳，更沒有溫室氣體管理體系。除了溫室氣體管理體系，能源管理體系也很重要，這涉及碳排放的關鍵點，即企業的能源怎么管理。核算“碳足跡”特別復雜，很少...

“從現在起，兩年之后，民族潤滑油品牌將會在市場上全面戰勝外資潤滑油品牌！”2022年4月10日晚，在龍蟠科技上市五周年慶典直播活動的現場，龍蟠科技董事長石俊峰的這一驚人之語迅速在整個汽車行業內流傳，網友們也紛紛議論：龍蟠這回是與民族潤滑油一起，準備給外資潤滑油品牌“下戰書”了！與民族品牌已經占據主導地位的服裝、家電、手機等領域形成鮮明對比的是，長期以來，外資品牌一直在轎車潤滑油領域占據市場優勢，根據咨詢機構Kline的調研數據顯示，國內轎車潤滑油市場一半以上的份額被以殼牌、美...

近日，潤滑商情和幾年前很知名的品牌老總交流，他作為一個歷經波折品牌的感悟，更加真實，他提醒我們潤滑油企業，是否要考慮下未來發展瓶頸，是否及時止損。1、背景回顧：該企業在2016年前后，風光無限，通過中心庫方式，不斷攻城掠地，經銷商大會嘉賓一度超過700人，年銷量近3億元，公司開始籌劃上市，并專門在全國設立了多達16家辦事處，每個辦事處都有辦公室、內勤等全套人員，銷售隊伍最高時超過200人，由于發展速度過快，管理沒有跟上，辦事處模式也讓合作伙伴擔憂，而龐大的成本壓力，也讓企業急...

從2020年11月份開始，基礎油價格就開始不斷上漲，一些敏銳的潤滑油企業，在12月初就開始發調價函，據潤滑商情統計，截至4月20日，已經有上百份調價函在網上流傳。基礎油作為潤滑油成本占比最高的原材料，如此瘋漲，我們該如何應對？潤滑商情采訪了工業油知名企業方川潤滑總經理徐立庶：1、簽訂長約：車用油的渠道環節較多，每個環節都有一定的承受能力，但工業油，大部分企業是直面客戶，價格彈性很小，“一些小企業，在基礎油價格大幅波動時，采取一單一價的模式，這樣，會讓客戶無法做成本、采購預算”...