12月18日，統(tǒng)一石化2026-2030年“穩(wěn)贏戰(zhàn)略”發(fā)布會當晚，現(xiàn)場簽約訂單總額突破7億元。既是經(jīng)銷商與合作伙伴對統(tǒng)一“四打一先”戰(zhàn)略方針、1+N平臺生態(tài)與低碳液冷雙業(yè)務(wù)的高度認可，更以實打?qū)嵉氖袌龇答仯瑸椤胺€(wěn)贏戰(zhàn)略”落地打響頭炮，彰顯了政企協(xié)同、生態(tài)共贏的強勁動能。發(fā)布會現(xiàn)場，統(tǒng)一石化還同步釋放“紅利”2025年分紅計劃現(xiàn)場兌現(xiàn)。同時，對2024-2025年度表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進行現(xiàn)場表彰。“確定性不是獨贏，而是在開放生態(tài)中共同構(gòu)建！”統(tǒng)一石化CEO李嘉現(xiàn)場致辭時表示：“選...

作為服務(wù)了潤滑油圈二十多年的老人來說，本來我討厭的事情就一個：培訓時喊口號做游戲，你說不老老實實講課，把看法、思路、動作講清楚，非讓幾十歲的老板們站起來含口號，還做那么幼稚的游戲，這是弱智呢還是幼稚呢？想想這個些老板也可憐，本來有模有樣的算高人物，結(jié)果被當猴子耍，這不是莫名其妙嗎？但這幾年，有個詞也讓我挺無語的，就是【引流】，通俗解釋，通過特定的營銷手段，吸引潛在的流量和用戶關(guān)注，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去。一般大都是讓別人添加了你的微信或者通過某種方式聯(lián)系了你，而這個過程我...

這幾年各行各業(yè)都加劇內(nèi)卷，以前幾乎不降價的汽車都開始了降價，高高在上的特斯拉也成了打折先鋒，連一向價格堅挺的華為手機也下調(diào)首發(fā)價…降價確實有用，但降價也意味著減少營收，降低利潤，用提供力所能及的增值服務(wù)更好。一臺自動化設(shè)備，反復(fù)談判后是100萬，這時候你是繼續(xù)要求降價，還是希望供應(yīng)商提供系統(tǒng)操作培訓？當然是培訓，畢竟你今后要長期使用這個設(shè)備，而培訓，對供應(yīng)商來說，本來就是舉手之勞的事情，客戶用好了，設(shè)備維護也能減少麻煩。我們買了新房及要裝修，正常情況下裝修公司是不提供效果圖的...

如果是20年前，潤滑油圈廠商合作，經(jīng)銷商大都是支付部分預(yù)付款，然后廠家發(fā)貨，貨到后付款，年底對賬；也有部分經(jīng)銷商是一批壓一批，年底清賬；還有的企業(yè)給部分優(yōu)質(zhì)客戶提供額度，超出部分的貨款，需要支付后發(fā)貨…但從2010年起，鋪貨、押款越來越少，2018年后，潤滑油圈幾乎圈是款到發(fā)貨。為什么會有這樣大的變化呢？是款到發(fā)貨有很多優(yōu)勢和好處。最大的好處是避免了風險，過去，潤滑油產(chǎn)品動輒毛利50%，一些高級別產(chǎn)品，毛利更高，給客戶鋪貨賒賬，即使有風險，實際損失也有限，卻可以搶到客戶，但現(xiàn)...

今年潤滑油生意不好做，已經(jīng)成為潤滑油圈的共識，真的是這樣嗎？至少十幾家上市潤滑油企業(yè)的營收大都是增長，連利潤也是增長，而我們說市場難，更多的是抱怨和無奈，根本原因是自己不知道如何做市場，隨波逐流緊跟潮流，沒有自己的認知和打法。而久潤潤滑油，卻給大家交出了一份華麗的報表，2025上半年自有品牌營收超過9000萬，比去年同期增長5成，整體營收，今年有望摸到2億門檻。尤其是近期在開封市場的直銷活動，更是取得了輝煌的業(yè)績：4個人，1個月時間，開發(fā)了90+終端，實現(xiàn)銷售40萬+，奠定了...

細觀市場，以9結(jié)尾的標價無處不在：1.9元抖音課程、19.9元名創(chuàng)名創(chuàng)優(yōu)品、29.99元無印良品、風靡美國的99美分連鎖，甚至路易威登的鑲鉆手表也赫然標著14.9萬美元。其變體還包括在9右側(cè)添加非零數(shù)字，如19.7萬、3.95元。從瑞幸咖啡的9.9元到小米YU7的32.99萬，價格末尾的9蘊含著曲窮的魅力。這種看似“玄學”的定價，真的有效嗎？答案清晰且肯定：以9結(jié)尾的產(chǎn)品，確實賣得更好！同一款產(chǎn)品分別定價92、99、102，結(jié)果99版本的銷量顯著高于92的，更遠超102的。原...

作為潤滑油企業(yè)的你是否遇到過這種困惑：就是每天明明很努力，卻覺得在盲目的熬日子。他們80%時間是在公司里辦公室里，盡心盡力，但是業(yè)績沒有起色。他們沒努力嗎？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要對，否則時間精力全白費。當下，很多潤滑油企業(yè)遇到的最大困境是離顧客太遠了，老板已經(jīng)不知道顧客到底是誰，顧客需要什么，顧客有什么痛點和不爽。90%的老板把精力都花在什么地方？私域怎么建，抖音怎么投，直播怎么播，促銷怎么做…經(jīng)常接到潤滑油企業(yè)老總們的電話：張老師，現(xiàn)在找經(jīng)銷商太難了，您有什...

這幾年潤滑油消費量急劇下滑，而潤滑油消費端也就是汽修門店的進場臺次銳減，平均消費也下降，以前，幾個月或半年就來保養(yǎng)一次，而現(xiàn)在，一年保養(yǎng)一次，單車消費從上千，下降到幾百，大家日子都不好過。而潤滑油產(chǎn)能再技術(shù)更新設(shè)備升級下，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為行業(yè)現(xiàn)象，隨便十幾個調(diào)和釜，一條灌裝線，一年就能做到萬噸，生產(chǎn)不是問題，問題在于銷售。為了出貨，很多企業(yè)給經(jīng)銷商各種承諾，尤其是幫助經(jīng)銷商做市場、做動銷，至于用的手段則基本是引流、私域。我們看到不少企業(yè)員工、領(lǐng)導(dǎo)的朋友圈里發(fā)：某活動幫助客戶吸...

加美車用潤滑油新產(chǎn)品全面升級，6月4日在上海新國際博覽中心舉行新品發(fā)布會，主打產(chǎn)品金色1號、銀色1號4L、1L塑料桶包裝，多家行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)嘉賓、媒體代表參加，加美石油集團董事長陳銀漢致辭，車用油事業(yè)部總監(jiān)曹九兵詳細解讀新品亮點。自加美2012年率先推出金屬罐包裝后，首次采用塑料桶包裝，這不是簡單的更換包裝，而是代表著一個營銷模式的調(diào)整升級。據(jù)了解，金屬罐包裝設(shè)計精美、顏色靚麗、符合環(huán)保，能提升產(chǎn)品價值感，但更適合端對端發(fā)貨。而隨著市場競爭，潤滑油銷售渠道越來越多樣化，塑...

很多企業(yè)的成長都有原罪，比如現(xiàn)在某知名的上市潤滑油企業(yè)，曾經(jīng)號稱是長城第二，某企業(yè)更是號稱地下美孚，至于說自己是美國品牌、英國企業(yè)的，更是多如牛毛，稍微正規(guī)點的是在香港注冊一個擦邊企業(yè)名稱，然后就開始忽悠客戶，如今，這些手段在經(jīng)銷商層面已經(jīng)透明了，開始向終端門店下沉，還借助了很多新的互聯(lián)網(wǎng)打法。1、賣不掉退款。有些公司這樣承諾客戶，你只要出門店，公司出貨品，公司出出廣告費，公司出人員…共同舉行一場轟轟烈烈的客戶回饋活動。有的還信誓旦旦的保證：貨品賣不掉，可以全額退貨，讓你沒有...