如果你的銷(xiāo)售區(qū)域有目標(biāo)群體100家，做多少個(gè)比較合適呢？比如，你做一個(gè)縣城市場(chǎng)，汽服門(mén)店大約100家，或者你負(fù)責(zé)的行業(yè)，有100個(gè)左右的客戶，你是打算一網(wǎng)打盡，還是擇優(yōu)合作？不同的人有不同的選擇，但大部分做了錯(cuò)誤選擇。客戶多多益善，是我們大部分企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人的想法，所以，100家潛在客戶，恨不得都搞定，成為區(qū)域或行業(yè)的壟斷者，想法是好的，先不說(shuō)實(shí)現(xiàn)困難，就單說(shuō)銷(xiāo)量，不是客戶越多，你的銷(xiāo)量越高，很多時(shí)候，客戶越多，銷(xiāo)量越差。很多年前我在一線市場(chǎng)，做土石方市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)全市大約300...

在能源版圖和制造格局深刻變革的今天，潤(rùn)滑油已不僅僅是機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的“工業(yè)血液”，更是產(chǎn)業(yè)安全、綠色轉(zhuǎn)型與國(guó)家戰(zhàn)略的重要支撐。近日，圣保路獲天津市發(fā)改委正式授予 “天津市潤(rùn)滑油生產(chǎn)保障動(dòng)員中心” 牌匾。這一榮譽(yù)背后，是政府對(duì)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)價(jià)值雙重維度上的高度認(rèn)可，更意味著品牌正式納入國(guó)防動(dòng)員保障體系，將肩負(fù)起更重要的社會(huì)責(zé)任，為國(guó)防建設(shè)與民生發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。授牌當(dāng)天，薊州區(qū)發(fā)展改革委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一行專(zhuān)程蒞臨圣保路公司，在授牌儀式后，與企業(yè)負(fù)責(zé)人展開(kāi)座談。會(huì)上，發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)圣保路...

很多企業(yè)包括營(yíng)銷(xiāo)人，大都認(rèn)為好的銷(xiāo)售，一定是悟性好，或者吃苦耐勞，對(duì)，但不全對(duì)，如果說(shuō)銷(xiāo)售精英，那確實(shí)需要感悟或靈性，但大部分銷(xiāo)售人員，是沒(méi)有靈性的，想做好銷(xiāo)售，就不能靠感悟，而要靠方法。這和我們上學(xué)一樣，學(xué)霸不是培養(yǎng)出來(lái)的，人數(shù)最多的學(xué)民，想考好，就要有方法。我們知道，現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式是流水線，說(shuō)是美國(guó)福特發(fā)明的，其實(shí)，我們?cè)缭?000年前就已經(jīng)是流水線化生產(chǎn)了，就是大秦帝國(guó)，看西安的兵馬俑，頭部、胳膊、身體都是不同人員制作的，還有秦朝的兵器，不同部位不同工匠，不僅提高了生...

潤(rùn)滑油圈的你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)：經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖，動(dòng)輒要這要那，是喂不飽的狼。別說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商了，我們品牌廠家不也是這樣嗎？對(duì)供應(yīng)商合作商錙銖必較，就拿邀請(qǐng)媒體來(lái)說(shuō)，過(guò)去，不僅頻次多，還有車(chē)馬費(fèi)，而現(xiàn)在，舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體越來(lái)越少，車(chē)馬費(fèi)更是不斷減少，甚至不給車(chē)馬費(fèi)，媒體要自理，關(guān)系越來(lái)越遠(yuǎn)。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商放棄或減少索取，便提出這個(gè)理念：經(jīng)銷(xiāo)商要向市場(chǎng)要利潤(rùn)！什么意思？就是經(jīng)銷(xiāo)商要把產(chǎn)品賣(mài)的多多的，利潤(rùn)提的高高的，這樣才能多賺錢(qián)，這個(gè)說(shuō)法，如果放在2020年前，或許還好用，那時(shí)候，經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上...

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，前幾年一直沖擊高端的手機(jī)市場(chǎng)，在2025年幾乎集體掉頭開(kāi)始?xì)⒒?000這個(gè)價(jià)格區(qū)間了，紅米、榮耀、OV甚至華為，主推的產(chǎn)品價(jià)格集中在1500-2000，本來(lái)跌出市場(chǎng)前五的榮耀，憑借長(zhǎng)續(xù)航、重量輕、低價(jià)格、高顏值，7月18日上市后，短短一個(gè)月，激活量超過(guò)百萬(wàn)，有可能成為行業(yè)內(nèi)年銷(xiāo)千萬(wàn)的爆款。奶茶、咖啡、火鍋、冷飲等行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)打的如火如荼，9.9都是小意思，8.8甚至6.6已經(jīng)不稀罕。至于我們潤(rùn)滑油圈息息相關(guān)的汽車(chē)后市場(chǎng)，燃油車(chē)價(jià)格喋喋不休，新能源車(chē)也從動(dòng)輒幾十萬(wàn)...

潤(rùn)滑油企業(yè)現(xiàn)在做抖音直播、微信視頻的很多，如果是老板出境自然沒(méi)什么問(wèn)題，如果是員工帶貨，其實(shí)就設(shè)計(jì)到一個(gè)肖像使用的問(wèn)題，因?yàn)橐曨l、圖片都設(shè)計(jì)到員工，如果員工沒(méi)有授權(quán)企業(yè)使用自己的肖像，那么，很容易引發(fā)法律問(wèn)題，很多視頻都會(huì)保留在平臺(tái)或媒體上，如果員工離職，繼續(xù)使用肖像就不合適了，怎么避免潛在的法律問(wèn)題呢，這里有一份相對(duì)健全的肖像使用承諾書(shū)，可以讓你避免引火燒身。致：某公司，我理解在日常工作中公司可能會(huì)拍攝、制作公司辦公環(huán)境、企業(yè)文化、員工工作流程、商品研發(fā)或生產(chǎn)過(guò)程、商品介紹...

我們很多人都會(huì)接到保險(xiǎn)、理財(cái)、貸款的電話，這些人不管時(shí)間隨時(shí)打電話，中午、晚上都打，不考慮你是否休息，打電話時(shí)嘴巴和抹蜜一樣，開(kāi)口就是哥、姐的稱(chēng)呼，有的聲音聽(tīng)起來(lái)年齡不大，你稱(chēng)呼中年人哥姐，是否不禮貌？他們或許還以為這是禮貌呢。這樣虛假的禮貌，也存在我們很多企業(yè)做銷(xiāo)售的圈子里，他們打電話前，根本不做基本的準(zhǔn)備工作，也不通過(guò)企業(yè)查詢軟件看看，更不提前先微信嘗試添加下好友，以便確認(rèn)姓名、性別，方便后續(xù)的溝通。他們腦海里，或者培訓(xùn)時(shí)，接受的是禮多人不怪。卻不考慮，虛假的禮儀，還不如...

管理經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存，是做業(yè)務(wù)的重中之重。通過(guò)看經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房，業(yè)務(wù)員能夠了解很多信息：了解庫(kù)存產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品品項(xiàng)是否齊全；庫(kù)存數(shù)量多少；單品的安全庫(kù)存；單品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；單品的臨期情況…了解這些，才能更好的了解自己產(chǎn)品庫(kù)存情況，推算出銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)然后向經(jīng)銷(xiāo)商要訂單；了解客戶不同品項(xiàng)的出貨情況，以便掌握規(guī)律，準(zhǔn)確指導(dǎo)自己根據(jù)庫(kù)存原則對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下訂單，確定配貨時(shí)間。1、了解渠道庫(kù)存情況。不僅了解總經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況，還要了解二批商和零售商的庫(kù)存情況，目的是關(guān)注整個(gè)渠道的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，更加全面地把...

99%的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，不知道市場(chǎng)調(diào)研怎么做，因?yàn)椋麄兇蠖紗?wèn)客戶：你為什么選擇我們？我們的產(chǎn)品好在哪里？今后還會(huì)用嗎？希望我們有哪些改進(jìn)…這些問(wèn)題大都是印象心得或體驗(yàn)方面的，怎么說(shuō)都可以。就像女人非要問(wèn)男人：為什么喜歡她，這個(gè)問(wèn)題哪有答案，只能胡謅，胡亂組織應(yīng)付。比如，你問(wèn)一個(gè)食客：你對(duì)海底撈的印象如何？他會(huì)回答：還行，你什么也得不到；你問(wèn)：你覺(jué)得海底撈好吃嗎？來(lái)吃的人，自然說(shuō)還可以，就像你買(mǎi)了某品牌汽車(chē)的人，你問(wèn)他，自然說(shuō)不錯(cuò)了，否則不是自己打臉嗎？至于你詢問(wèn)價(jià)格高低、服務(wù)水平...

在任何企業(yè)，都有一兩個(gè)銷(xiāo)售牛人，有的是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是公司銷(xiāo)冠，有的是工作年數(shù)長(zhǎng)，手頭積累的客戶多，有實(shí)力就有底氣，經(jīng)常會(huì)發(fā)生不遵守公司制度，和公司討價(jià)還價(jià)來(lái)討好客戶，動(dòng)輒拿客戶威脅公司，是不是傳出友商伸出橄欖枝的小道消息…說(shuō)刺頭談不上，但不聽(tīng)話是真的，如果跳槽的話，客戶還真可能被他們帶走，像這樣的人，怎么管理制約呢？1、用發(fā)展的眼光來(lái)解決問(wèn)題。政府之所以對(duì)GDP增長(zhǎng)高度關(guān)注，原因就是一旦經(jīng)濟(jì)放慢下來(lái)，很多社會(huì)矛盾和社會(huì)問(wèn)題就會(huì)暴露和凸顯出來(lái)，要有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增速，才能保障社會(huì)的...