中心品牌想做大市場(chǎng)，當(dāng)然需要差異化，但我們大部分人腦海里的差異化是：產(chǎn)品差異化，也就是產(chǎn)品要與眾不同。但從現(xiàn)實(shí)來說，產(chǎn)品想做到差異化，對(duì)中小品牌來說，幾乎是緣木求魚，你有研發(fā)能力嗎？你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈嗎？你的設(shè)備夠簡(jiǎn)短嗎？想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，難，很難。我們很多中小品牌說的所謂差異化產(chǎn)品，大都是走偏門，納米、離子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有機(jī)鉬、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技術(shù)，而且是大品牌大企業(yè)不用的技術(shù)，難道他們不知道這些技術(shù)，為什么不用呢？有用有效果的技術(shù)，誰不用。有的...

潤(rùn)滑油圈的人幾乎都知道：同一個(gè)工廠，OEM代工價(jià)格比工廠自由品牌的代理價(jià)格低，而且，會(huì)低很多，甚至能達(dá)到2成的比例。有人說，工廠的自有品牌質(zhì)量更好，畢竟是自己的孩子，而OEM代工，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)虛標(biāo)的情況，灌的是SN、CI，標(biāo)的是SP、CK，當(dāng)然價(jià)格低。如果是這么理解，不能說錯(cuò)，比較這也是現(xiàn)實(shí)中存在的，但大部分規(guī)模企業(yè)，是不會(huì)這么干的。規(guī)模企業(yè)是什么意思呢？潤(rùn)滑學(xué)苑認(rèn)為，工廠占地20畝，化驗(yàn)室、車間關(guān)注設(shè)備齊全，像這樣的企業(yè)，動(dòng)輒投資幾千萬，甚至上億，是不會(huì)拿自己的產(chǎn)品開玩笑的。...

2020年起，很多潤(rùn)滑油企業(yè)推出養(yǎng)護(hù)品，2022年開始，治理燒機(jī)油產(chǎn)品也多起來，而2012年興起的變速箱油，基本上銷聲匿跡，還有一直存在于市面上的節(jié)油、抗磨產(chǎn)品，似乎一直不溫不火，那么，這樣的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，到底值得投入做嗎？很多人覺得養(yǎng)護(hù)品體積小、利潤(rùn)高、好操作，也沒有什么門檻，產(chǎn)品可以代工，啟動(dòng)資金小，渠道可以走電商、直播、招商等，但我們不能忽視的是：養(yǎng)護(hù)品不是必需品，車主可用可不用，想賣貨，推廣就不能停。和保健品一樣，沒有廣告、推廣，貨就走不動(dòng)，不管是三株，還是腦白金，或者是...

潤(rùn)滑油圈的你一定聽說過：經(jīng)銷商唯利是圖，動(dòng)輒要這要那，是喂不飽的狼。別說經(jīng)銷商了，我們品牌廠家不也是這樣嗎？對(duì)供應(yīng)商合作商錙銖必較，就拿邀請(qǐng)媒體來說，過去，不僅頻次多，還有車馬費(fèi)，而現(xiàn)在，舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體越來越少，車馬費(fèi)更是不斷減少，甚至不給車馬費(fèi)，媒體要自理，關(guān)系越來越遠(yuǎn)。為了讓經(jīng)銷商放棄或減少索取，便提出這個(gè)理念：經(jīng)銷商要向市場(chǎng)要利潤(rùn)！什么意思？就是經(jīng)銷商要把產(chǎn)品賣的多多的，利潤(rùn)提的高高的，這樣才能多賺錢，這個(gè)說法，如果放在2020年前，或許還好用，那時(shí)候，經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上...

你有沒有發(fā)現(xiàn)，前幾年一直沖擊高端的手機(jī)市場(chǎng)，在2025年幾乎集體掉頭開始?xì)⒒?000這個(gè)價(jià)格區(qū)間了，紅米、榮耀、OV甚至華為，主推的產(chǎn)品價(jià)格集中在1500-2000，本來跌出市場(chǎng)前五的榮耀，憑借長(zhǎng)續(xù)航、重量輕、低價(jià)格、高顏值，7月18日上市后，短短一個(gè)月，激活量超過百萬，有可能成為行業(yè)內(nèi)年銷千萬的爆款。奶茶、咖啡、火鍋、冷飲等行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)打的如火如荼，9.9都是小意思，8.8甚至6.6已經(jīng)不稀罕。至于我們潤(rùn)滑油圈息息相關(guān)的汽車后市場(chǎng)，燃油車價(jià)格喋喋不休，新能源車也從動(dòng)輒幾十萬...

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模頂點(diǎn)是2016年，和白酒、啤酒、手機(jī)一樣，是同一個(gè)年份，然后，就是喋喋不休，不過，我們潤(rùn)滑油行業(yè)比白酒行業(yè)好多了，白酒市場(chǎng)可是從1350多萬噸，直接跌到不足600萬噸，我們僅僅是從600+萬噸，跌倒400+而已。那么，當(dāng)市場(chǎng)容量縮小，蛋糕越來越小的時(shí)候，我們業(yè)內(nèi)的潤(rùn)滑油企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，還是考慮別的途徑。在市場(chǎng)膨脹時(shí)，我們投入1塊能帶來5塊甚至10塊的收益，但在萎縮市場(chǎng)，我們投入10塊，可能只帶來10塊甚至5塊的收益。10年前，你還能看到很多...

如果問你，我們賣機(jī)油到底賣什么？答案會(huì)很多，賣價(jià)格，賣品質(zhì)，賣等級(jí)，賣包裝，賣實(shí)力，賣服務(wù)，賣利潤(rùn)…反正都是圍繞讓客戶賺錢或用戶得利，而典型的操作是緊跟等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，然后主打性價(jià)比，什么等級(jí)要推出了，一定要搶首發(fā)，2020年SP還沒有實(shí)施，很多品牌提前半年就發(fā)布了新品，2025年SQ也是。然后，大部分操作是，最新等級(jí)的產(chǎn)品，和曾經(jīng)最新等級(jí)的產(chǎn)品，價(jià)格差不多，從而凸現(xiàn)性價(jià)比，比如，入門款的SP是88，和曾經(jīng)的SN入門款差不多，入門款的SQ是99，也和現(xiàn)在的SP接近，然后再宣傳環(huán)保、...

這幾年各行各業(yè)都加劇內(nèi)卷，以前幾乎不降價(jià)的汽車都開始了降價(jià)，高高在上的特斯拉也成了打折先鋒，連一向價(jià)格堅(jiān)挺的華為手機(jī)也下調(diào)首發(fā)價(jià)…降價(jià)確實(shí)有用，但降價(jià)也意味著減少營(yíng)收，降低利潤(rùn)，用提供力所能及的增值服務(wù)更好。一臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備，反復(fù)談判后是100萬，這時(shí)候你是繼續(xù)要求降價(jià)，還是希望供應(yīng)商提供系統(tǒng)操作培訓(xùn)？當(dāng)然是培訓(xùn)，畢竟你今后要長(zhǎng)期使用這個(gè)設(shè)備，而培訓(xùn)，對(duì)供應(yīng)商來說，本來就是舉手之勞的事情，客戶用好了，設(shè)備維護(hù)也能減少麻煩。我們買了新房及要裝修，正常情況下裝修公司是不提供效果圖的...

現(xiàn)在的潤(rùn)滑油企業(yè)打法不外乎這三種：做高端賣高價(jià)，做低端走低價(jià)，不上不下走中庸之道，但這幾年，隨著經(jīng)濟(jì)下行，品牌袪魅，所謂高端品牌越來越面臨崩潰的局面，什么樣的路線才能讓企業(yè)常青呢？近日，這幾年市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的雅富特潤(rùn)滑油崔桂亮總經(jīng)理分享了他的打法。崔總認(rèn)為，任何行業(yè)在技術(shù)進(jìn)步、友商競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格都會(huì)回歸到合理狀態(tài)，高價(jià)是不長(zhǎng)久的，而且，還會(huì)破壞品牌企業(yè)的形象，昨天你賣100，今天成了50，客戶會(huì)怎么想？這幾年，雪糕刺客、星巴克、茶顏悅色等所謂的高端品牌，市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)倒閉...

產(chǎn)品比友商好，就能大賣嗎？或者，產(chǎn)品比老東家的好，就能挖老東家的墻角嗎？可以說，可能性微乎其微，做好市場(chǎng)，產(chǎn)品只是成功要素之一，最典型的是可樂，就這玩意，沒有任何技術(shù)含量的糖水+二氧化碳，誰都能做出來，但想賣好，賣到全球，可就太難了。我有一個(gè)朋友，幾年前從老東家離職，他說，老東家的產(chǎn)品一般般，為了降低成本，還用再生油，他找的代工廠，都是貨真價(jià)實(shí)的進(jìn)口基礎(chǔ)油、添加劑，產(chǎn)品質(zhì)量要好的多，省油效率、換油周期都遠(yuǎn)超老東家，憑借自己的客戶關(guān)系，一定會(huì)大賣的。我相信他說的產(chǎn)品肯定能做到，...