很多非常重要的客戶，銷售人員都希望老板能夠去見一下，這樣的好處在于，能夠突出公司對(duì)客戶的重視；能夠把客戶關(guān)系拉進(jìn)；能夠進(jìn)一步促進(jìn)成交；自己搞不定的問題，老板能夠幫助搞定等等，總之呀，好處還是非常多的，所以很多銷售都希望請(qǐng)公司的老板一起去見客戶。但我們要看到，請(qǐng)公司的來老板去見客戶，也有很多問題，搞不好會(huì)雞飛蛋打，非常被動(dòng)，因此要特別注意。1、時(shí)機(jī)不對(duì)，客戶做成夾生飯，公司非常掉價(jià)。一個(gè)并不怎么熟悉的客戶，如果沒有明確的購買意向，生拉硬拽的請(qǐng)老板過去，場面會(huì)非常尷尬。老板變成了...

總有人說只有行業(yè)的沒落，沒有沒落的企業(yè)，這句話其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，比如說，現(xiàn)在的拉板車幾乎沒有了吧，不是那個(gè)企業(yè)努力就能重塑輝煌的，同樣，現(xiàn)在的老人機(jī)后功能機(jī)幾乎消失了，不是諾基亞復(fù)古，或天語、金立、紐曼們努力就恒重振市場的。經(jīng)濟(jì)大潮下，很多行業(yè)被洗滌，某個(gè)企業(yè)的掙扎是無力的，曾經(jīng)的王者諾基亞，沒有跟上智能機(jī)的大潮，如今，掙扎在老人機(jī)市場，只能茍延殘喘，因?yàn)椋先耍泊蠖奸_始用上了智能機(jī)；而摩托羅拉被兜售幾次后，如今被聯(lián)想收購，雖然乏力智能機(jī)，但設(shè)計(jì)理念、系統(tǒng)開發(fā)是短板。曾經(jīng)一年賣...

我曾經(jīng)說過：大部分中國潤滑油企業(yè)文化是沒有的，有的，只有老板喜好。比如，老板喜好太極，那么，公司就會(huì)經(jīng)常搞太極比賽；老板吃齋念佛，就會(huì)搞什么佛教文化，甚至樹立雕像；老板愛好站樁，員工也要跟著來…在企業(yè)這個(gè)小地盤上，是龍你也要給我盤著，畢竟，打工人是生不由急，但對(duì)外，如何還這樣，市場會(huì)教訓(xùn)你的。很多年前，有廣東某企業(yè)找我們做服務(wù)，企業(yè)規(guī)模在廣東居于前列，我們?cè)敿?xì)介紹會(huì)銷模式，也就是采用邀約、看廠、攻單等，可以迅速招募經(jīng)銷商，但我們建議企業(yè)，放棄選定的鐵罐包裝，并提出了鐵罐包裝的...

淘寶馬云曾經(jīng)說：員工辭職的時(shí)候原因很多，各種各樣，但是匯總來說，大多數(shù)是兩種，一個(gè)是，錢沒有給夠，第二個(gè)是心受委屈了，但是，歸根結(jié)底就是一條，干得不爽。華為任正非說：錢給多了，不是人才也變成人才了；錢分好了，管理的一大半問題就解決了；用好人、分好錢，是企業(yè)最重要的管理工作。很多企業(yè)現(xiàn)在都存在招人難、留人難的困境，一些專家說：只要錢給到位，招聘不是問題。貌似有道理，老板們也能聽明白，但在實(shí)現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？真不一定。1、給多少叫給到位？找個(gè)普通業(yè)務(wù)人員，給多少...

潤滑學(xué)苑從2005年一個(gè)工作室開始，在不斷耕耘下，我們不僅服務(wù)了越來越多的潤滑油品牌企業(yè)，也從2015年開始主辦中國潤滑油產(chǎn)銷大會(huì)，撮合潤滑油廠商合作，幫助更多的品牌企業(yè)迅速和商家客戶對(duì)接，減少了他們的支持，提升了效率。在日常服務(wù)中，經(jīng)常有企業(yè)問我們：你們似乎從來不趕時(shí)髦，眾籌、合伙人、元宇宙、AI智能、直播帶貨、私域、引流…一直執(zhí)著的抱著品牌運(yùn)作九連環(huán)。是的，《潤滑油品牌：運(yùn)作九連環(huán)》是我2012年出的圖書，但這個(gè)運(yùn)作理念，已經(jīng)實(shí)操了好多年，潤滑學(xué)苑認(rèn)為，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷是...

作為潤滑油企業(yè)的你是否遇到過這種困惑：就是每天明明很努力，卻覺得在盲目的熬日子。他們80%時(shí)間是在公司里辦公室里，盡心盡力，但是業(yè)績沒有起色。他們沒努力嗎？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要對(duì)，否則時(shí)間精力全白費(fèi)。當(dāng)下，很多潤滑油企業(yè)遇到的最大困境是離顧客太遠(yuǎn)了，老板已經(jīng)不知道顧客到底是誰，顧客需要什么，顧客有什么痛點(diǎn)和不爽。90%的老板把精力都花在什么地方？私域怎么建，抖音怎么投，直播怎么播，促銷怎么做…經(jīng)常接到潤滑油企業(yè)老總們的電話：張老師，現(xiàn)在找經(jīng)銷商太難了，您有什...

產(chǎn)品定價(jià)基本上就這幾種：采用成本定價(jià)是最多的，就是成本80，加上預(yù)期利潤，賣100；目標(biāo)定價(jià)用的比較少，就是采用市面上的主流價(jià)格，然后倒推成本，再進(jìn)行微調(diào)；也有的是采用規(guī)模定價(jià)法，比如預(yù)計(jì)能賣100萬件，規(guī)模成本大約是80，然后提前鎖定100的價(jià)格，典型的就是小米，用后期的平均成本，提前鎖定價(jià)格，從而締造了超值的口碑。不管哪種定價(jià)，可以說，產(chǎn)品成本是所有定價(jià)的基礎(chǔ)，即使是小米，也是根據(jù)未來預(yù)期的成本，擬訂出現(xiàn)在的價(jià)格，初期的虧損，用后期的利潤來彌補(bǔ)。很多企業(yè)在市場推廣中，也會(huì)...

一個(gè)業(yè)務(wù)骨干跳槽到競爭對(duì)手哪里去，最大的威脅就是帶走公司的老客戶，這是非常糟糕的，特別是市場環(huán)境不好的時(shí)候，這會(huì)讓很多中小企業(yè)瞬間陷入困境。盡管企業(yè)已經(jīng)拼盡全力，提升待遇，改善激勵(lì)措施，下放各種權(quán)利，甚至推進(jìn)合伙人機(jī)制，但還是避免不了，因?yàn)楦鞣N原因跑到對(duì)手那里去，或者是自己單干。面對(duì)這種情況，我們一方面要盡可能的減少這種情況，團(tuán)結(jié)我們自己的隊(duì)伍，另一方面一定要有相應(yīng)的反制措施，以保護(hù)公司的生存安全。我們發(fā)現(xiàn)，不是所有的客戶都會(huì)被帶走，都會(huì)跑到競爭對(duì)手那里去。到底什么樣的客戶會(huì)...

誰能想到，2024年潤滑油企業(yè)出海尚且沒什么動(dòng)靜，2025年再和潤滑油圈老總們溝通時(shí)，有議程的人說我在海外、我近期要出國，溝通后才知道，他們?cè)谀蟻啞⒅衼啞⒎侵蓿蛘叨砹_斯，原來，他們要開發(fā)海外市場，因?yàn)椋簢鴥?nèi)潤滑油市場太卷了。但是，潤滑學(xué)苑認(rèn)為，絕大部分潤滑油企業(yè)的出海其實(shí)并不具備條件，完全是湊熱鬧，勞民傷財(cái)。為什么這么說，先問下年齡稍微大點(diǎn)的油圈朋友，你洗腳進(jìn)城時(shí)，是不是家庭有了相應(yīng)實(shí)力，我們才能進(jìn)城謀取一份發(fā)展的機(jī)會(huì)，或者跟著同鄉(xiāng)同黨做個(gè)打工仔，多少來自農(nóng)村的學(xué)子，也是家...

學(xué)無止境是對(duì)的，活到老學(xué)到老當(dāng)然沒問題，可顯示中，我們卻看到很多潤滑油老總們卻總喜歡隨波逐流，市面上流行什么就學(xué)什么，從不考慮學(xué)的這些東西對(duì)自己是否有用，而且學(xué)完后還喜歡發(fā)朋友圈，從而證明自己：我緊跟時(shí)代，我學(xué)習(xí)過了，但這樣的學(xué)習(xí)，能給你帶來什么？前些年流行MBA，不要說油老板，就是一些經(jīng)銷商甚至汽修廠的老板也湊熱鬧，一年里總要抽出幾天去上MBA，期間還會(huì)到一些大學(xué)觀光，即使現(xiàn)在，還有的人樂此不彼，當(dāng)然，從以前的所謂鍍金，已經(jīng)升級(jí)成擴(kuò)張人脈了，也就是用幾萬塊錢，加入某個(gè)圈子，...