現在的潤滑油行業，明明已是血海一片：消費量下滑，人力成本高、利潤越來越稀薄，OEM品牌越來越多，產品高同質化，運營推廣難，競爭壓得人喘不過氣。但詭異的是，潤滑油品牌和企業數量，反而越來越多：潤滑油相關企業350萬，機油企業16萬，潤滑脂企業5.6萬，切削液1萬，導熱油1萬…市面上潤滑油品牌數量8萬家，至于注冊商標數量布置幾何。這看似矛盾的背后，并非盲目沖動，而是一場在絕望中尋找希望的理性與非理性的交織，也就是圍城現象：油圈的老人，覺得油液利潤低下，沒錢途，但油圈外的人，卻覺得...

一個企業老總很能干，人也很不錯，很努力，而且，工廠規模實力都可以，但12年來，市場投入不斷，但銷量卻并沒有同步提升，甚至可以說幾乎沒有增長，從我們這些年觀察來看，這個企業這些年來，熱門潮流幾乎都踩過了，也正因為都踩過了，也意味著所有的坑都走過了，也說明了自己沒有目標方向。游學熱的時候，企業找所謂的專家組織聽眾，到企業參觀、培訓，每次哦度很熱鬧，但大家吃了、喝了、玩了、走了，卻不帶走一片云彩，吃喝招待費用、服務費用積少成多，就這樣干了3年，別人組織來的所謂潛在客戶，根本不知道背...

1、夫妻合伙：一旦吵架，必然影響公司運轉， 可以參考真功夫、當當網。2、兄弟合伙：最初都講義氣，想著賬目平分。等做成了，總會有人覺得自己吃虧了，也總會覺得對方對不起自己。3、和沒見過錢的人合伙：之前賺過錢或者手里有余錢的都可以合作，但不能和沒見過錢的人合作，不然等到發達后，底線很容易就被破了。4、只談合作不談分家：跟任何人合作，都要在談好合作前先談好如何分手，更要落實到白紙黑字上。5、口頭約定：不少人仗著兄弟朋友關系好，就忽視了書面協議。這絕對不行，不管關系多親近，都得落實到...

看到這個標題，你是否感覺奇怪，甚至覺得我可能寫錯了。懷疑是對的，我們感覺經過這么多年的發展，潤滑油行業不斷升級，很多廠家從作坊升級為工廠，有的工廠還頗有規模，比如，傳統的工業油、加工液企業大都租賃個車間，這幾年正式的工廠多了，而車用油企業，很多建成了占地一萬平（大約15畝）甚至幾萬平的工廠。都沒錯，上游需要規模才能降低采購和制造成本，也需要龐大的儲存來來抓行情，尤其是山東、河北的油脂企業，規模都比較大，廣東一帶則相對保守些，當然，這也和土地成本有關。更上游的添加劑企業，廢油再...

作為企業掌舵人必須知道這句話：你看到的每一條信息都是落后的，你要做的每一條決策都必須是超前的！好理解，有不好理解，信息滯后，是因為需要加工過程，但我們做決策，又必須依賴信息的匯總，這個時候，就需要我們對未來趨勢的判斷。這就是創業最殘酷的悖論：你賴以決策的每一條信息，本質上都是“落后”的；但你做的每一個決定，又都必須是“超前”的。比如，潤滑油市場規模整體上處于下行態勢，但作為個體的你，企業銷量卻節節高升，那么，這時候，你的企業是擴張還是觀望？擴張，是未來滿足不斷增長的銷量，觀望...

中國潤滑油行業開放已經有30來年，創始人的子女已經長大成熟，進入2026年，多家潤滑油企業已經開始全面交接班，當然，交接班不是一蹴而就的，有的已經鋪墊了多年，有的還在老帶新，從目前來看，有的企業開始煥發青春，有的一言難盡，讓我們看幾個規模企業的變化吧：三特潤滑油是最老的民營潤滑油企業了，很多年前就已經交接班，在王總帶領下，三特繼續保持辦事處模式，新增了尿素液產品，還試水了連鎖模式，參股上游，一直穩健發展，現在面臨的是龐大的產品如何釋放，畢竟現在整個潤滑油消費量都在下行。科發潤...

營銷大師很多，尤其是一些大師的自我介紹就幾十行，動輒是殼多美的顧問，城昆一的推手，真相你永遠不知道，為了防止廣大老板繼續繳納昂貴的“智商稅”，畢竟誰的錢也不是大風刮來的，還是要花在真正有價值的地方。這里總結了一套簡單的“真假大師鑒別清單”：1、看他“問診”還是“賣藥”假大師：不問你的復購率，不看你的獲客成本，上來就拍胸脯：“你這個就是品牌名字不好，聽我的，改名，必火！”真專家：像醫生一樣冷酷：“你做過消費者調研嗎？消費者畫像是什么樣的？你的留存率是多少？用戶流失在哪個環節？競...

如果你的銷售區域有目標群體100家，做多少個比較合適呢？比如，你做一個縣城市場，汽服門店大約100家，或者你負責的行業，有100個左右的客戶，你是打算一網打盡，還是擇優合作？不同的人有不同的選擇，但大部分做了錯誤選擇。客戶多多益善，是我們大部分企業或營銷人的想法，所以，100家潛在客戶，恨不得都搞定，成為區域或行業的壟斷者，想法是好的，先不說實現困難，就單說銷量，不是客戶越多，你的銷量越高，很多時候，客戶越多，銷量越差。很多年前我在一線市場，做土石方市場時，當時全市大約300...

現在做企業越來越難，大背景是經濟低迷，從全球趨勢看，經濟中心是不斷轉移的，上世紀20年代開始是美國，當時是全球基建狂魔，鐵路里程，機場數量，煉鋼噸數都是遙遙領先，甚至支撐了一戰二戰的大部分物資消耗，到了上世紀末，中國開始崛起，但隨著人口、配套等發展，下一個經濟中心將轉移到南亞或非洲。現在內卷加劇，各行各業都很艱難，即使開起來火熱的賽道，比如咖啡、奶茶、電商等，其實也進入了低利潤陷阱，只能靠規模降低產品成本，靠管理提升降低費用，最典型就是瑞幸，憑借規模、管理，尤其是小店模式，通...

近期在山東、河北去了幾個潤滑油工廠，是考察也是觀摩，更是為企業做一次面見面輕咨詢，為什么這么說？就是我們潤滑學苑在和客戶合作前，都會看下企業的實力背景、成長潛力、獨特優勢，尤其是要了解企業創始人的歷程、想法、目標，看我們是否有能力幫助客戶，也看客戶是否能合拍，有能力但理念不合拍的，大都難推進落實。這次的考察，發現了一個共性，就是這幾家重資產的投入，幾乎都是來自一次輕易決策的投資：自己或父輩，用了二十來年甚至更多時間，做大了幾千萬甚至近億，然后，由于某地招商政策，或者環保壓力，...