中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)開(kāi)放已經(jīng)有30來(lái)年，創(chuàng)始人的子女已經(jīng)長(zhǎng)大成熟，進(jìn)入2026年，多家潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始全面交接班，當(dāng)然，交接班不是一蹴而就的，有的已經(jīng)鋪墊了多年，有的還在老帶新，從目前來(lái)看，有的企業(yè)開(kāi)始煥發(fā)青春，有的一言難盡，讓我們看幾個(gè)規(guī)模企業(yè)的變化吧：三特潤(rùn)滑油是最老的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)了，很多年前就已經(jīng)交接班，在王總帶領(lǐng)下，三特繼續(xù)保持辦事處模式，新增了尿素液產(chǎn)品，還試水了連鎖模式，參股上游，一直穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)在面臨的是龐大的產(chǎn)品如何釋放，畢竟現(xiàn)在整個(gè)潤(rùn)滑油消費(fèi)量都在下行。科發(fā)潤(rùn)...

營(yíng)銷大師很多，尤其是一些大師的自我介紹就幾十行，動(dòng)輒是殼多美的顧問(wèn)，城昆一的推手，真相你永遠(yuǎn)不知道，為了防止廣大老板繼續(xù)繳納昂貴的“智商稅”，畢竟誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，還是要花在真正有價(jià)值的地方。這里總結(jié)了一套簡(jiǎn)單的“真假大師鑒別清單”：1、看他“問(wèn)診”還是“賣藥”假大師：不問(wèn)你的復(fù)購(gòu)率，不看你的獲客成本，上來(lái)就拍胸脯：“你這個(gè)就是品牌名字不好，聽(tīng)我的，改名，必火！”真專家：像醫(yī)生一樣冷酷：“你做過(guò)消費(fèi)者調(diào)研嗎？消費(fèi)者畫(huà)像是什么樣的？你的留存率是多少？用戶流失在哪個(gè)環(huán)節(jié)？競(jìng)...

如果你的銷售區(qū)域有目標(biāo)群體100家，做多少個(gè)比較合適呢？比如，你做一個(gè)縣城市場(chǎng)，汽服門(mén)店大約100家，或者你負(fù)責(zé)的行業(yè)，有100個(gè)左右的客戶，你是打算一網(wǎng)打盡，還是擇優(yōu)合作？不同的人有不同的選擇，但大部分做了錯(cuò)誤選擇。客戶多多益善，是我們大部分企業(yè)或營(yíng)銷人的想法，所以，100家潛在客戶，恨不得都搞定，成為區(qū)域或行業(yè)的壟斷者，想法是好的，先不說(shuō)實(shí)現(xiàn)困難，就單說(shuō)銷量，不是客戶越多，你的銷量越高，很多時(shí)候，客戶越多，銷量越差。很多年前我在一線市場(chǎng)，做土石方市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)全市大約300...

現(xiàn)在做企業(yè)越來(lái)越難，大背景是經(jīng)濟(jì)低迷，從全球趨勢(shì)看，經(jīng)濟(jì)中心是不斷轉(zhuǎn)移的，上世紀(jì)20年代開(kāi)始是美國(guó)，當(dāng)時(shí)是全球基建狂魔，鐵路里程，機(jī)場(chǎng)數(shù)量，煉鋼噸數(shù)都是遙遙領(lǐng)先，甚至支撐了一戰(zhàn)二戰(zhàn)的大部分物資消耗，到了上世紀(jì)末，中國(guó)開(kāi)始崛起，但隨著人口、配套等發(fā)展，下一個(gè)經(jīng)濟(jì)中心將轉(zhuǎn)移到南亞或非洲。現(xiàn)在內(nèi)卷加劇，各行各業(yè)都很艱難，即使開(kāi)起來(lái)火熱的賽道，比如咖啡、奶茶、電商等，其實(shí)也進(jìn)入了低利潤(rùn)陷阱，只能靠規(guī)模降低產(chǎn)品成本，靠管理提升降低費(fèi)用，最典型就是瑞幸，憑借規(guī)模、管理，尤其是小店模式，通...

近期在山東、河北去了幾個(gè)潤(rùn)滑油工廠，是考察也是觀摩，更是為企業(yè)做一次面見(jiàn)面輕咨詢，為什么這么說(shuō)？就是我們潤(rùn)滑學(xué)苑在和客戶合作前，都會(huì)看下企業(yè)的實(shí)力背景、成長(zhǎng)潛力、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，尤其是要了解企業(yè)創(chuàng)始人的歷程、想法、目標(biāo)，看我們是否有能力幫助客戶，也看客戶是否能合拍，有能力但理念不合拍的，大都難推進(jìn)落實(shí)。這次的考察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性，就是這幾家重資產(chǎn)的投入，幾乎都是來(lái)自一次輕易決策的投資：自己或父輩，用了二十來(lái)年甚至更多時(shí)間，做大了幾千萬(wàn)甚至近億，然后，由于某地招商政策，或者環(huán)保壓力，...

一直以來(lái)，凡互聯(lián)網(wǎng)化必談平臺(tái)，仿佛如果只是想搞個(gè)買(mǎi)賣，賣個(gè)東西，立刻就變的其LOW無(wú)比，言必稱平臺(tái)，必稱S2B2C，蔚然成了一股風(fēng)潮。在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域，像馬爸爸那樣的天縱奇才至少在當(dāng)前的汽車后市場(chǎng)，至少在汽后零部件供應(yīng)領(lǐng)域還尚未出來(lái)。退十步講，在汽后零部件供應(yīng)鏈領(lǐng)域連一個(gè)強(qiáng)東哥那樣的頭牌都還未出現(xiàn)，更何況與東哥還隔著一條亞馬遜。在基礎(chǔ)設(shè)施如此之差的汽配供應(yīng)鏈領(lǐng)域，要搭建一個(gè)平臺(tái)，談何容易？還是先做好生意再說(shuō)吧。如果行業(yè)里的客戶需求是屬于比較標(biāo)準(zhǔn)化的，也就是說(shuō)大部分客戶所要的東...

在面對(duì)客戶時(shí)，不少銷售人員要么忽略溝通，要么不知道說(shuō)些什么來(lái)進(jìn)行溝通。經(jīng)常出現(xiàn)，去拜訪客戶說(shuō)明來(lái)意后，下面就不知道該說(shuō)些什么了；要么是客戶對(duì)你的談的內(nèi)容不感興趣，態(tài)度冷淡，讓你站也不是走也不是，十分尷尬…我們除了談銷售政策、交易條件、與客戶討價(jià)還價(jià)外，還應(yīng)說(shuō)些什么好呢？我們知道，對(duì)客戶的拜訪，不可能都是只談交易細(xì)節(jié)，還要談一些交易之外的話題，但我們犯以下3個(gè)錯(cuò)誤：左傾，直奔主題，見(jiàn)了客戶就直截了當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品；右傾，迂回策略，見(jiàn)了客戶天南海北，云山霧罩，不知所云，浪費(fèi)客戶的寶貴...

很多非常重要的客戶，銷售人員都希望老板能夠去見(jiàn)一下，這樣的好處在于，能夠突出公司對(duì)客戶的重視；能夠把客戶關(guān)系拉進(jìn)；能夠進(jìn)一步促進(jìn)成交；自己搞不定的問(wèn)題，老板能夠幫助搞定等等，總之呀，好處還是非常多的，所以很多銷售都希望請(qǐng)公司的老板一起去見(jiàn)客戶。但我們要看到，請(qǐng)公司的來(lái)老板去見(jiàn)客戶，也有很多問(wèn)題，搞不好會(huì)雞飛蛋打，非常被動(dòng)，因此要特別注意。1、時(shí)機(jī)不對(duì)，客戶做成夾生飯，公司非常掉價(jià)。一個(gè)并不怎么熟悉的客戶，如果沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)意向，生拉硬拽的請(qǐng)老板過(guò)去，場(chǎng)面會(huì)非常尷尬。老板變成了...

總有人說(shuō)只有行業(yè)的沒(méi)落，沒(méi)有沒(méi)落的企業(yè)，這句話其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，比如說(shuō)，現(xiàn)在的拉板車幾乎沒(méi)有了吧，不是那個(gè)企業(yè)努力就能重塑輝煌的，同樣，現(xiàn)在的老人機(jī)后功能機(jī)幾乎消失了，不是諾基亞復(fù)古，或天語(yǔ)、金立、紐曼們努力就恒重振市場(chǎng)的。經(jīng)濟(jì)大潮下，很多行業(yè)被洗滌，某個(gè)企業(yè)的掙扎是無(wú)力的，曾經(jīng)的王者諾基亞，沒(méi)有跟上智能機(jī)的大潮，如今，掙扎在老人機(jī)市場(chǎng)，只能茍延殘喘，因?yàn)椋先耍泊蠖奸_(kāi)始用上了智能機(jī)；而摩托羅拉被兜售幾次后，如今被聯(lián)想收購(gòu)，雖然乏力智能機(jī)，但設(shè)計(jì)理念、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)是短板。曾經(jīng)一年賣...

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：大部分中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)文化是沒(méi)有的，有的，只有老板喜好。比如，老板喜好太極，那么，公司就會(huì)經(jīng)常搞太極比賽；老板吃齋念佛，就會(huì)搞什么佛教文化，甚至樹(shù)立雕像；老板愛(ài)好站樁，員工也要跟著來(lái)…在企業(yè)這個(gè)小地盤(pán)上，是龍你也要給我盤(pán)著，畢竟，打工人是生不由急，但對(duì)外，如何還這樣，市場(chǎng)會(huì)教訓(xùn)你的。很多年前，有廣東某企業(yè)找我們做服務(wù)，企業(yè)規(guī)模在廣東居于前列，我們?cè)敿?xì)介紹會(huì)銷模式，也就是采用邀約、看廠、攻單等，可以迅速招募經(jīng)銷商，但我們建議企業(yè)，放棄選定的鐵罐包裝，并提出了鐵罐包裝的...