潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商數(shù)量是多少，沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但20幾萬(wàn)是有的，而我們數(shù)據(jù)庫(kù)里則記錄了6萬(wàn)余家，我們發(fā)現(xiàn)，95%的經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)有各種商標(biāo)，觀察下來(lái)，幾乎95%以上的商標(biāo)并沒(méi)有成功運(yùn)作起來(lái)，這個(gè)成功的界定標(biāo)準(zhǔn)是年銷(xiāo)百萬(wàn)，有很多商標(biāo)連面世都沒(méi)有，就這樣胎死腹中，為什么經(jīng)銷(xiāo)商操作品牌成功率這么低呢？品牌代理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是兩回事，總代理的時(shí)候，只要做好銷(xiāo)售就可以，屬于偏門(mén)生，比如有的經(jīng)銷(xiāo)商只做柴機(jī)油，有的擅長(zhǎng)做汽機(jī)油，還有的專(zhuān)注工業(yè)油，但打造品牌時(shí)，就需要全面發(fā)展，這時(shí)候短板就出現(xiàn)了：銷(xiāo)售...

潤(rùn)滑油行業(yè)媒體已經(jīng)消失，品牌企業(yè)要靠自己發(fā)聲，這是什么意思？就是字面的意思。現(xiàn)在所謂的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體已經(jīng)全部消失，曾經(jīng)，企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)等、投產(chǎn)儀式等等，都會(huì)邀請(qǐng)媒體參加，還要附上車(chē)馬費(fèi)，但從2018年開(kāi)始，邀請(qǐng)的媒體越來(lái)越少，到了2025更是罕見(jiàn)，預(yù)計(jì)2026年會(huì)絕跡。在2010年前，潤(rùn)滑油行業(yè)媒體正常運(yùn)作的有20余家，還有很多企業(yè)的網(wǎng)站也起名中國(guó)某某潤(rùn)滑油網(wǎng)、中華某某潤(rùn)滑油網(wǎng)、某潤(rùn)滑脂網(wǎng)等，但到了2018年，只剩下3個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)，連最古老的中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)，也被...

時(shí)值冬至新歲將啟之際，全面數(shù)字化，升級(jí)向未來(lái)，可蘭素全球合作伙伴2026增長(zhǎng)峰會(huì)在武術(shù)之鄉(xiāng)、陶藝之都佛山隆重舉行。來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校、行業(yè)知名企業(yè)、頭部媒體的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓與可蘭素各地合作伙伴齊聚一堂，共話(huà)行業(yè)趨勢(shì)，共商發(fā)展大計(jì)，共繪數(shù)字化升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。在上午的議程中，龍?bào)纯萍技瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)石俊峰發(fā)表了開(kāi)場(chǎng)致辭，他首先向可蘭素全體事業(yè)伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商及車(chē)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)致以誠(chéng)摯感謝，肯定大家在2025年以“五加二、白加黑”的拼搏姿態(tài)深耕市場(chǎng)一線(xiàn)的堅(jiān)守付出。隨后，石總回顧...

很多新興品牌企業(yè)會(huì)覺(jué)得市場(chǎng)操作很容易，自己的產(chǎn)品推出來(lái)后，一個(gè)人跑了一圈市場(chǎng)，就能簽約10多家甚至20多家客戶(hù)，一兩年下來(lái)就做到幾大百萬(wàn)，如果還有兩三個(gè)幫手，甚至能做到2000萬(wàn)，簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單。可是，再過(guò)幾年后，發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)有進(jìn)有出，銷(xiāo)量似乎開(kāi)始停滯了。怎么回事？我們覺(jué)得做市場(chǎng)簡(jiǎn)單，是你處于草莽階段，全是市場(chǎng)空白，就想一片荒地，只要你撒下種子，總會(huì)有幾顆生根發(fā)芽，甚至茁壯成長(zhǎng)，這個(gè)階段要做的就是跑馬圈地，四處撒網(wǎng)，看什么產(chǎn)品好賣(mài)，哪個(gè)區(qū)域更適合自己。這個(gè)有點(diǎn)玄學(xué)，你殫思竭慮做的產(chǎn)...

你一定發(fā)現(xiàn)了這幾年的一個(gè)怪現(xiàn)象，言必談引流、直播，好像不談這個(gè)就落伍了，不趕快入局就會(huì)被淘汰，至少，我們潤(rùn)滑學(xué)苑參加的很多場(chǎng)會(huì)議交流，都有很多所謂的專(zhuān)家、公司暢談引流操作、案例分享，真假與否不知道，反正都牛逼哄哄的，一個(gè)路邊店也做直播，一個(gè)企業(yè)也做直播，似乎除了直播，就沒(méi)有其它方法做市場(chǎng)了。本末倒置，所謂的直播，就如同在一個(gè)媒體上做廣告，你要有足夠的聲量才能吸引到人，像以前的央視，沒(méi)有5000萬(wàn)的投入，就沒(méi)有任何必要做，否則是勞民傷財(cái)，現(xiàn)在的抖音，就你投入的這么點(diǎn)聲量，能吸引...

潤(rùn)滑油行業(yè)早已過(guò)了英雄疊出的時(shí)代，曾經(jīng)，靠一個(gè)廣告，能從2億營(yíng)收翻到6億；靠一個(gè)新工廠背書(shū)，就能招募幾百家經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)量翻倍；靠堆人，就能從一個(gè)區(qū)域企業(yè)，發(fā)展為全國(guó)覆蓋…如今，都過(guò)往云煙，現(xiàn)在的潤(rùn)滑油行業(yè)是入門(mén)越來(lái)越簡(jiǎn)單了，但做出銷(xiāo)量做大規(guī)模是越來(lái)越難了。以前，做個(gè)小油廠，要買(mǎi)設(shè)備找人員，也不容易，即使貼牌代工，也要投給幾十萬(wàn)：包裝桶一個(gè)顏色的起步定量就是3000，一批油品起步是一釜，而現(xiàn)在，調(diào)和廠和包裝廠聯(lián)動(dòng)，甚至自建，幾百個(gè)都做，工廠直接建成品罐，隨時(shí)可以灌裝，起訂量和經(jīng)銷(xiāo)...

直到今天，依舊還有很多專(zhuān)家、大咖談品牌戰(zhàn)略，把品牌說(shuō)的十分的高大上，似乎沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有未來(lái)，還說(shuō)企業(yè)的所有行為，都要在戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行，這其實(shí)是本末倒置，潤(rùn)滑學(xué)院認(rèn)為，戰(zhàn)略是事后總結(jié)，或者是馬后炮，而戰(zhàn)術(shù)，才是貨真價(jià)實(shí)，才是一切的根源，戰(zhàn)術(shù)如同大廈的地基，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略就是空中樓閣，為什么這么說(shuō)。國(guó)人大都知道，我們軍隊(duì)核心的戰(zhàn)術(shù)組織就是三三制，打殲滅戰(zhàn)，而三三制是林彪在戰(zhàn)報(bào)中發(fā)現(xiàn)的，并逐步提升為整個(gè)東北野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)術(shù)，并成為全軍戰(zhàn)略；至于殲滅戰(zhàn)，更的毛澤東在井岡山就提出的：傷其十...

前20來(lái)年里，進(jìn)口基礎(chǔ)油添加劑，是幾乎所有潤(rùn)滑油企業(yè)都印在手冊(cè)、單頁(yè)上，寫(xiě)在官網(wǎng)上的，可這幾年，這樣寫(xiě)的潤(rùn)滑油企業(yè)越來(lái)越少了，甚至開(kāi)始避之不及，有的企業(yè)不僅拋棄了所謂的進(jìn)口，還開(kāi)始大張旗鼓的宣傳和國(guó)內(nèi)煉廠、添加劑企業(yè)合作，比如統(tǒng)一、源根。不僅越來(lái)越多的潤(rùn)滑油企業(yè)放棄了進(jìn)口的說(shuō)法，在品牌宣傳上，說(shuō)國(guó)外品牌、合資品牌的也越來(lái)越少，要么說(shuō)自己是國(guó)產(chǎn)民族品牌，要么模糊出身，不說(shuō)自己的出處，只是用名字，讓你自己去猜想臆測(cè)，比如我叫德潤(rùn)、如新、佳士特…但我不說(shuō)我是德國(guó)的，也不說(shuō)是日本的，...

現(xiàn)在的潤(rùn)滑油老總們一定，一定為產(chǎn)品賣(mài)不出價(jià)格而頭疼，前兩年還高端的SP，如今直接被打到10-12塊/公斤，而柴機(jī)油CI是11，CK是13，還都是全合成機(jī)油，打就打唄，有的企業(yè)干脆公開(kāi)產(chǎn)品成本，類(lèi)似于當(dāng)年奧克斯空調(diào)一樣，想拉友商們一起下水，而一些做OEM代工的企業(yè)，則直接報(bào)價(jià)噸加工費(fèi)250塊，這個(gè)費(fèi)用只能夠折舊、損耗、人工的，不知道企業(yè)怎么賺錢(qián)。為什么價(jià)格打成了地板價(jià)，就是我們本來(lái)是賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)，卻變成了賣(mài)原料的，就像餐廳一樣，不在炒菜技術(shù)上下功夫，炒出色香味俱全的菜肴，反而把...

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生巨變，整體消費(fèi)量萎縮下行，而產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)滑油企業(yè)成長(zhǎng)路徑其實(shí)就3條：繼續(xù)打造自有品牌，全力發(fā)展代工，自有品牌和代工兼而有之，那么，這三條路，哪條更適合今后的趨勢(shì)呢？先說(shuō)自有品牌，我們看下幾個(gè)上市公司的營(yíng)收，統(tǒng)一包括旗下的突破潤(rùn)滑油，幾年來(lái)銷(xiāo)量一直在22億上下徘徊；而康普頓最高銷(xiāo)量是9億，而2024年潤(rùn)滑油板塊是6.6億，下滑嚴(yán)重；而龍?bào)礉?rùn)滑油，多年來(lái)銷(xiāo)量一直是7億上下。扣除配套份額，龍?bào)础⒖灯疹D社會(huì)渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)有限，甚至是萎縮狀態(tài)，從這里來(lái)...