1、瞄定法表達(dá)。如果你要主賣一款產(chǎn)品，最好設(shè)計(jì)三個(gè)檔次的價(jià)位，中間價(jià)位的就不覺(jué)得貴了。比如，你要賣一款999元的產(chǎn)品，就要有一款賣1699，還有一款賣799，那中間這款999會(huì)成為大多數(shù)的選擇。星巴克咖啡、還有奶茶中的特大、大、中杯就是這種手法，基本都選擇大杯。

2、對(duì)比法表達(dá)。如果一款產(chǎn)品原價(jià)是599，促銷價(jià)是299，那給人的感覺(jué)是5折。如果一款產(chǎn)品價(jià)格99元，沒(méi)有原價(jià)和現(xiàn)價(jià)對(duì)比，你再便宜，顧客也是感受不到占便宜的。電商、微商、直播賣貨都是這種表達(dá)，原價(jià)多少，今天直播價(jià)打骨折，瞬間讓你感覺(jué)占便宜，就沖動(dòng)了。
3、類比法表達(dá)。直接舉例來(lái)說(shuō)吧，現(xiàn)在油價(jià)飆漲，就可以借勢(shì)這種表達(dá)，從而降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。比如，美的洗碗機(jī)這樣來(lái)表達(dá)：一腳油門＝一杯奶茶；一箱油＝一克黃金；四箱油＝一臺(tái)美的洗碗機(jī)。你就會(huì)覺(jué)得，我少開(kāi)點(diǎn)車，一年少加四箱油，洗碗機(jī)就回來(lái)了。
總結(jié)一句話：消費(fèi)者要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。深刻理解這句話，營(yíng)銷基本就入門了。