2023年中國潤滑油圈進入冰谷期，消費降級，人力成本高企，不僅潤滑油企業面臨利潤稀薄的困境，經銷商也一樣，他們直面競爭，終端門店在途虎、天貓等連鎖品牌和京東、抖音等電商平臺影響下，產品價格透明，大品牌失去利潤護城河，新晉品牌的各種宣傳也失去光環，在這樣的背景下，靠堆人做市場是不可行的：一個員工各項開支算下來，在不含傭金的情況下，月均也要5000+，一些經濟發達區域更高。

一個品牌動銷方案，必須建立在經銷商在一個人的情況下，就能運營落地，同時，費用投入也要在可控制的范圍。潤道學院在經過多個品牌、多個區域、多個群體檢驗成功的【三級動銷】模式，已經完全成熟，我們從理念、案例兩個方面，34個細節為你做詳細介紹：
理念篇
01.一個城市，優質經銷商、終端商被“殼多美”壟斷（市場壟斷）
02.當作賣油郎，靠價差、知名度兜售機油（常見弊端）
03.正確做事，還是做正確的事？（三大原則）
04.性價比高的、立竿見影的（聚焦產品）
05.好的產品不是符合標準，而是要符合用戶的需求（賣點重塑）
06.當找不到亮點時，用事實來說話（產品堆料）
07.不要放羊，所有人集中時間、地點去突破（三個集中）
08.促銷禮品、促銷周期、促銷力度（運營要訣）
09.找到這個群體銷量最大的品牌，對標它的賣點、價格（對標品牌）
10.定價就是定未來，價差，推動產品流通（定價策略）
11.撬動用戶、鼓勵小工、終端壓貨（三級促銷）
12.大眾媒體廣而告之、小眾媒體精準打擊（地推宣傳）
13.不要賣油，而是帶著盈利、獲客方案談合作（終端洽談）
14.不要等客戶打電話再送貨，車上隨時備貨隨時下貨（后勤保障）
15.把客戶聚攏起來，吸引關注，打造粉絲（私域流量）
16.不夸大，不杜撰，品牌從推向市場的第一天開始（合理營銷）
17.通過三方投資協議，實現長久銷售（捆綁客戶）
18.耳聽為虛，眼見為實，讓用戶看得見（營銷工具）
19.短平快：從籌劃，到結束，只需7天（活動籌謀）
20.靠賣點打動用戶，用促銷拉動銷量（送油模式）
案例篇
21.1個人1臺車，10天銷15萬+（十大顛覆）
22.汽機油、柴機油，哪個市場啟動快，結算快呢（市場調研）
23.新創業者，要多快好省，不能放長線釣大魚（方案需求）
24.上推：海報、吊旗、價差；下拉：促銷、派單、演示（方案擬訂）
25.市面上CH-4:CI-4約7:3，我們該推哪款產品？（遴選產品）
26.沒人沒錢怎么辦？用協銷、單頁、吊旗（人力物力）
27.帶著方案談客戶，不是賣油，而是做活動（客戶洽談）
28.交通不便，要用地圖來標注，并借助手機定位（網點標注）
29.兩人談判，兩人同步張貼、懸掛、亮化（終端亮化）
30.海陸空全覆蓋，車主、終端、車隊（派發地點）
31.所有聯系過的客戶，都會關注你的活動（兩微一抖）
32.20個修理廠，協銷2人一組，怎么做（巡回協銷）
33.小投入，短周期，大產出，利潤好（投入產出）
34.鞏固陣地，讓產品深入人心（連環活動）
35.模式演變：區域模式、路演模式、單店模式
36.路演賣貨：熱舞、游戲來吸引人氣，用禮品促動現場銷售
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