沒有新產品的研發，就沒有企業長久而充滿活力的發展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我們驚人地發現：79%的新產品上市遭遇失敗！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，劍劍鎖喉，希望在這血雨腥風的市場上，能夠助君一臂之力！

1、精細的市場分析：當今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新上市的產品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰爭中“木馬計”（攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。）新產品的上市，需要對市場做一個全面的調查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是，這樣的調查和分析要精要細要準！否則，似乎是一個這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。
比如納米潤滑油，幾乎所有推廣這一產品的企業，都強調其抗磨性能，但價格卻比普通潤滑油高了近一倍，既然是潤滑油，產品再好價格高的也有限，講個故事，蘋果一斤賣2.5，提子卻是8塊錢。我們為某產品命名的時候，則拋開了納米、潤滑油的概念，直接叫“多能”，其產品功效里面有節能、降耗、潤滑等功能。對于一個復雜的東西，要馬上取得效果，好的做法是看準了，然后快刀斬亂麻！因此這劍法要準，要狠，要快！
2、科學的產品定價：新產品的定價一定要科學和合理。定價過高，會加大上市的難度而產生難于打開市場的尷尬；定價過低，在上市之后形成穩定性而難于上調，從而難于保證企業的利潤，同時也會遭到同類產品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰；事實上，一個新產品的定價，應該根據產品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經銷商手續費用等一系列參考系數，和同類產品的比較，作出一個科學的合理的定價。消費者對新產品是陌生的，你是什么價位，消費者就會把你放到什么檔次的產品上。因此這劍法要決在于穩、中、適！
3、獨到的訴求亮點：隨著科學技術的發展，同質化市場的形成，很難在同類產品中找到“獨點”，尤其是沒有技術含量車用潤滑油。但是今天一個突出的特點就是科學技術的日新月異，何言無“獨特”之處？我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨特。如果新產品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標群此產品有這樣的利益，這樣的利益是其它產品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說；如果這個新產品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，樂百氏純凈水說自己是27層凈化，其實所有的純凈水工藝都是這樣的；那么，潤滑油的包裝很多采用了講解塑料，可沒有哪一家大聲喊出來；玉柴是高端柴機油第一品牌，也沒有喊出來。
一個新產品的上市，其訴求點一定要獨到與個性。否則，競爭對手憑什么要分一杯羹給你？消費者憑什么要給你賞臉？因此這劍法要奇要怪！
4、暢通的銷售渠道：新產品的上市，一定要保證銷售渠道的暢通無阻。也就是在消費者需求的時候能買到該產品，該產品可以順利地到達消費者手中。否則，會造成貨物的囤積和堆壓，使企業的資金周轉出現問題，不能更多去開拓市場。這對于企業，猶如一個人的血液的流暢與否，關乎到生命。因此一個新產品上市，要開拓更多的銷售渠道，并且保持它的暢通。記得當年“第五季”瘋狂的做廣告，可半年多消費者都在終端看不到；現在一些潤滑油企業，以為隨便在央視上散點胡椒面就可以忽悠經銷商上鉤，卻不知道其實被忽悠的是自己。這劍法要流暢，保持它的通慣性。
5、新穎的促銷方式：一個新產品的上市，它需要吸引人們更多的關注。促銷無疑是常見的活動，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費品嘗等。不管怎樣，我們所要強調的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。比如最近的百川潤滑油搞的買潤滑油送保險，操作簡單，用戶高興。因此這劍法要新而不俗。
6、終端市場的維護；在今天，終端已經成了品牌角逐的陣地，殼牌、美孚、長城、嘉實多都開始赤膊上陣。一個新上市的產品，為了進入終端，從開始送條毛巾即可，到今天需要投資，需要簽約，動輒就是上萬的投入。要進入終端，并不是件容易的事，它需要良好的社會關系，品牌力，質量關等，但最基本是良好的質量和較高的利潤，可大多數企業僅僅看到了“投入”，卻忘了“產出”。因此這劍法要苦練。
7、良好的售后服務：一個新產品的目標不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的產品，應該建立一個售后服務處，來處理常見的兩類問題。一是產品質量問題。不論怎樣原因，一旦出現質量問題，應該及時給消費者一個滿意的解決；二是媒體的宣傳，我們一直強調做企業就是做人，要通過企業的一言一“行”來樹立品牌形象，“言”是企業說什么，“行”是企業做了什么，有什么行動，企業的樣子，形狀是什么。只有形象鮮明，長久堅持，別人才能記住你。因此這劍法需要堅持。