大企業做品牌做宣傳，是因為他們已經有了穩定的獲客渠道和成熟的銷售體系，做品牌是為了降低獲客成本、提升溢價。小公司連客戶從哪來都沒搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。
小公司的營銷，核心只有一件事：找到客戶，讓客戶買單，讓客戶介紹客戶。所有不圍繞這件事的營銷動作，都是浪費錢，我們只要遵循這3步，就能做到。
1、搞清楚你的客戶是誰，有OEM需求的客戶，不，這種漫天撒網的客群描述毫無用處。
我們要回顧：你現在成交的客戶，他們是做什么的？在哪里出現？是什么讓他們最終決定和你合作？找出你現有客戶里成交最順利的那5到10個，研究他們的共同點。
他們是通過什么渠道找到你的？他們最在意的是什么？他們做決定的時候，最大的顧慮是什么？把這些搞清楚，你的營銷才有方向。否則你連目標在哪里不知道，怎么打？不是說大企業做市場容易，小企業打法靈活，隨時可以調整方向，服務更周到，也能獲得客戶的青睞。

2、建立一個可以復制的獲客渠道，不能靠老板人脈，靠熬時間慢慢積累客戶，在殘酷的大背景下，就怕熬不過去。
很多小公司的獲客完全靠隨機：朋友介紹、偶爾有人主動來、老板自己出去跑。這不是渠道，這是碰運氣。真正的獲客渠道，是可以重復操作、可以預測結果的動作。
比如：每年固定參加幾場行業展會，展會后跟進名單，轉化率大概是多少；參加會議論壇，能和潛在客戶面對面；通過電銷，會招、看廠，能實現5成的成交；每成交一個客戶，固定做一次轉介紹動作，大概幾個客戶里會有一個介紹新客戶…清楚了這些，就能知道哪個途徑最有效。
3、把你的差異化說清楚，你的產品或服務，和競爭對手比，有什么不一樣？雖然大家生產材料、工藝類同，但細微差異千萬。
我們不要說質量好、服務好、價格合理，這不是差異化，這是所有人都會說的話。差異化是：我只服務某一類客戶，我在某一個具體問題上比別人解決得更好，或者我的服務方式有某個競爭對手沒有的特點。
差異化不需要大，需要具體，具體到客戶一聽就知道你和別人哪里不一樣。說不清楚差異化，客戶憑什么選你，而不是價格更低的那個？黑龍江某生產廠，就靠專做變速箱油，做到了細分市場老大；江蘇某企業，專注于柴機油，甚至細到工程機械，年產能超過7萬噸；上海某企業，規模不大，但設備、管理一流，這專注于大客戶，減少空間占用。
我們潤道認為，小公司想做大做強，只需按順序做好上面這三件事，就能保持不敗之地，活下去，活的滋潤了，再談品牌、談形象、談宣傳、談內容營銷，順序不能錯：肚子餓著，就不要想著儀式感。