現在的潤滑油行業，明明已是血海一片：消費量下滑，人力成本高、利潤越來越稀薄，OEM品牌越來越多，產品高同質化，運營推廣難，競爭壓得人喘不過氣。但詭異的是，潤滑油品牌和企業數量，反而越來越多：潤滑油相關企業350萬，機油企業16萬，潤滑脂企業5.6萬，切削液1萬，導熱油1萬…市面上潤滑油品牌數量8萬家，至于注冊商標數量布置幾何。
這看似矛盾的背后，并非盲目沖動，而是一場在絕望中尋找希望的理性與非理性的交織，也就是圍城現象：油圈的老人，覺得油液利潤低下，沒錢途，但油圈外的人，卻覺得油液是重復易耗品，利潤可觀，對于油圈內的打工人，更是創業的首選，因為：

1、致命的“低門檻”幻覺，潤滑油圈最致命的吸引力，在于其看似極低的準入壁壘。
技術幻覺：互聯網時代，配方、調和等內容泛濫，給人造成我上我也行的錯覺。實際上，從會做到能賣，再到賺錢，中間隔著十萬八千里。
資金幻覺：相比其他創業項目動輒百萬的啟動資金，做個品牌，幾十萬就能啟動，甚至低至5萬就能有自己的品牌。這種夠得著的錯覺，讓眾多小白創業者、油圈打工人紛紛入場。
資質幻覺：做潤滑油品牌商，無需任何資質，不像某些行業需要特殊資質或漫長審批，當然，如果你做生產調和，就要復雜很多，容易開始，門檻低。
2、強烈的“生存焦慮”驅動，現在的就業市場充滿變數，企業增值乏力，需要新的增長點，潤滑油沒有保質期，也幾乎從不降價，油液成為許多人應對焦慮的選擇。
職場出路收窄：35歲危機、行業震蕩、人工智能替代…職場的不確定性讓越來越多的人尋找退路，有熟悉或相關的客群，銷量可以預期，給自己打工、品牌延伸成為最具誘惑力的選擇。
現金流安全感：現在的潤滑油圈基本是先款后貨，提供了其他行業難以比擬的資金流轉安全感，這種落袋為安的踏實感，對焦慮的現代人具有致命吸引力。
實體經濟的誘惑：在虛擬經濟盛行的時代，油液這種看得見摸得著的實體生意，反而給人一種莫名的踏實感和掌控感，賣出的每一件貨都能知道利潤多少。
3、美好的“情懷夢想”寄托，潤滑油圈創業承載了太多美好的想象和情感訴求，未來，誰知道呢。
生活方式的向往：在企業里，出差要報批，銷售區域有限制，運營方式要遵循公司規劃，而自己做，可以根據自己的想法做直銷、電商、渠道、電銷，可以更多的試錯，尤其是無需離鄉背井，在家門口就可以做生意。
個人價值的實現：在油圈、汽配圈、輪胎圈、電池領域、濾芯市場耕耘多年，真正有品牌意識還相對好操作、投資少的還是潤滑油，像濾芯幾千個型號規格，而潤滑油，頂天就幾十款。
成功者的欲望：做個品牌，說不定就會成為下個統一/龍蟠，要知道，這些企業也是從從一個小作坊，或者從貼牌開始的，打工不出頭，做個牌子，說不定今后就是大企業大公司。。
4、精明的“危機洞察”布局，并非所有入場者都是小白或新手，看似大環境越來越艱難，但也蘊藏著聰明人的機會。
洗牌期的機遇：行業越困難，淘汰率越高，反而為有實力的玩家清出了市場空間，專業選手正在趁機布局，收割市場，比如統一在浙江建廠，中科開始資本運作，安美海內外一體化。
模式創新的機會：困境倒逼創新，直播、電商、直銷、招商、私域、直銷等營銷模式不斷涌現，還有電梯、挖機、叉車、風電、農機、電車等垂直細分等領域仍有大量機會待挖掘。
成本下降的紅利：現在的包材、推廣、物流等單位成本不斷降低，甚至已經低于20年前的成本，比如塑料桶才4塊，鐵罐4塊多點，噸運輸費用不僅大幅減少，物流時效反而更高。
5、現實的“圍城效應”顯現，外面的人想進去，里面的人想出來，尤其是濾芯、電池、配件企業，一些基礎油企業也擠入賽道。
信息不對稱：成功的案例被大肆宣傳，失敗的苦楚默默消化，導致外界只看到光環，看不見陰影。做濾芯的企業，現在幾乎都上馬了油液，尤其是做空濾的，畢竟體積差不多，可單價懸殊。
沉沒成本效應：已經投入了大量資金和精力的企業，即使發現情況不妙，也往往選擇繼續堅持，期待奇跡發生，比如安徽力能、山東豪沃、江蘇壁虎、唐山誠佑、邢臺博林、四川金谷等。
路徑依賴：轉型說著容易，但對一個企業來說，是很難的，前些年車用油企業做工業油，工業油企業做車用油，真正能轉型的寥寥，至于上濾芯、電瓶甚至做連鎖，大都一地雞毛不了了之，與其折騰還不如把自己熟悉的領域做好。
可以說，現在的潤滑油圈，對于盲目跟風者，這很可能是一場昂貴的教訓；但對于真正有準備、有創新、有韌性的創業者來說，最壞的時代也許正是最好的時代。行業的艱難并不會淘汰所有玩家，只會淘汰那些最弱的玩家。當潮水退去，真正優秀的將會獲得更大的發展空間，現在這個階段，是中國潤滑油行業從野蠻生長走向成熟專業的必然歷程。