20%的客戶創(chuàng)造了80%的收入或利潤，這句話確實(shí)沒有問題，也的確是事實(shí)，比如統(tǒng)一、康普頓、龍?bào)吹绕髽I(yè)，大都是這樣的，尤其是統(tǒng)一的摩油，幾個(gè)大商就承包了大部分銷量，至于多如牛毛的中小品牌廠家，大多數(shù)也是核心客戶完成核心銷量。
一些企業(yè)或?qū)＜遥吞岢隽朔?wù)精準(zhǔn)化，只要重點(diǎn)的核心客戶，至于烏合之眾，放棄就可以了，不僅提升利潤，精簡人員，還可以降低費(fèi)用，簡直是兩全其美。但潤道告訴你，這個(gè)所謂的精準(zhǔn)、精簡，想想就行，千萬不要去做。
因?yàn)椋?8是結(jié)果，不是過程。沒有這個(gè)8，就沒有2。想想，我們所謂的核心客戶是怎么來的，肯定不是天生的，而是在合作后，在天時(shí)地利下，成長到今天的規(guī)模，甚至可以這么說，大客戶不是企業(yè)培養(yǎng)出來的，而是天生的，在適合的土壤、環(huán)境下，成長壯大。

別說客戶，就是我們的銷售隊(duì)伍，你的企業(yè)真的盡到了培養(yǎng)義務(wù)了嗎，大部分都是散養(yǎng)，給個(gè)產(chǎn)品名錄、價(jià)格表、政策，就出去闖蕩江湖了，沒有開發(fā)出客戶來的，基本熬不下2個(gè)月，手頭有幾個(gè)客戶的，收入穩(wěn)定了，才能真正的堅(jiān)持下來，完全是大浪淘沙。
即使是戰(zhàn)場，其實(shí)也是主力決定勝負(fù)，比如平津戰(zhàn)役，主席出手就是抓傅作義的王牌軍35軍，過程曲折，但終于圍堵成功，使得傅作義舉棋不定，當(dāng)布局完成后，才真正完成最后一擊。當(dāng)蔣介石的5大主力軍覆沒后，也意味著國民黨的全面潰敗。
讀歷史的也知道，李世民的核心就是玄甲軍，憑借這只軍隊(duì)，打敗了竇建德、瓦崗軍等，而這只軍隊(duì)只有3000騎，但就是這些鐵甲騎兵，如同一戰(zhàn)的坦克一樣，完全碾壓對手，而其他的普通軍隊(duì)，屬于配合。解放時(shí)期，四野也是有頭等主力，從而從北到南，橫掃對手。
如果一個(gè)公司，只有銷售精英，那么，他還有壓力嗎？還會有新的精英涌現(xiàn)嗎？同樣，如果只做一款或幾款產(chǎn)品，如何分擔(dān)生產(chǎn)、人工費(fèi)用？如果提升規(guī)模，降低采購成本？只保留幾個(gè)核心客戶，品牌會有影響力嗎？沒有新客戶，大客戶從哪里來？
我們普通大眾也大都知道一些奢侈品，為什么會知道嗎？是這些奢侈品也在大眾渠道做宣傳推廣，否則，你拎個(gè)包、開個(gè)車，沒有人認(rèn)識，你的的面子別人看不懂，這不就成了錦衣夜行？如果只盯著塔尖客戶群，奢侈品反而沒有人買。
為什么現(xiàn)在的新消費(fèi)品牌，熱衷于擺拍、發(fā)圈、氛圍，圖的就是擴(kuò)大影響力，有了影響力，才能帶來客流，所謂的精準(zhǔn)覆蓋，是不可能做得到，也是無效的。我們企業(yè)做產(chǎn)品，也是有炮灰，有主銷，有形象，形成產(chǎn)品梯隊(duì)，才具有殺傷力穿透力。