賦能這個高大上的詞，在國內(nèi)廣泛流行發(fā)生2018年后，其關(guān)鍵的引爆點是阿里巴巴在2016年前后高頻次地提出“賦能商家”、“賦能中小企業(yè)”的戰(zhàn)略，將這一管理學(xué)術(shù)語帶入了公眾視野，我們潤滑油圈則是在口罩管控后，面對越發(fā)艱難的市場開拓，也把賦能當(dāng)作救命稻草。
賦能，就是給誰賦予某種能量，通俗來講就是，你覺得你不能，但我使你能。“幫助” 是臨時解決問題，“賦能” 是長期激活能力；“給予” 是單向輸出，“賦能” 是雙向成長。賦能者通過激活他人，也能積累經(jīng)驗，被賦能者則獲得獨立解決問題的能力。

賦能的本質(zhì)是好的，但被歪嘴和尚瞎念經(jīng)，反而成了貶義。像我們潤滑油圈，所謂的賦能就成了無所不能，即使我不會，但我也可以照貓畫虎，反正，只要客戶舍得掏錢做活動，效果好壞與否，和我無關(guān)，只要有一兩個能成功的，那就可以拿出來大吹大擂。
所以，我們經(jīng)常看到一些品牌公眾號里說：某某門店，在我們的賦能下，2天收款10萬；1周發(fā)展會員200人；某經(jīng)銷商月銷50萬…但背后的真相是原價100的產(chǎn)品或服務(wù)，打5折甚至3折，最典型的就是小保養(yǎng)58、88特價，完全是虧本賺吆喝，反正數(shù)據(jù)有了，至于賺錢與否，能否活下去，和品牌廠家無關(guān)。
這幾年賦能動作最多的是所謂的引流，就是我來給你做活動，能給你吸引增加新客戶，時間操作上，就是通過抖音、直播發(fā)優(yōu)惠券，請專門的外包公司來落地，然后，吸引一些專門薅羊毛的網(wǎng)友來捧場，過后，門店幾個月內(nèi)只有服務(wù)付出，卻沒有流水入賬，很多門店失血倒閉。
自2018年起，抖音、微博、微信等所謂的媒體平臺日活量就開始到頂，比我們?nèi)丝谪?fù)增長還早，到了2022年，開始全面下滑，他們還在為流量而苦惱，又怎么能為平臺上的你引流？所謂的引流，其實是花錢買流量，很多電視的引流成本，甚至超過5成，比如某知名養(yǎng)護(hù)品品牌，雖然電商銷量近15億，但投流成本卻近7億。
不說這個，就說我們品牌廠商吧，我們懂門店運營嗎？別說汽車維修，就是機(jī)油應(yīng)用，我們也比不上門店，當(dāng)然，可以借助所謂的【換油助手】來查詢；我們不熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯踔琳Z言不通，能做的其實就是打折、贈送、鋪貨，讓門店、代理承擔(dān)壓力。
現(xiàn)在的市場真相是：員工越來越難招，門店大師傅稀缺，經(jīng)營成本不斷攀升，做各種雜耍式的市場方案，不如老老實實的開訂貨會，多做門頭，出爆款，只有讓客戶、門店賺到錢，他們才會賣你的產(chǎn)品，我們要走出去，和門店面對面溝通，客戶才能積少成多，慢就是快。