作為企業(yè)掌舵人必須知道這句話：你看到的每一條信息都是落后的，你要做的每一條決策都必須是超前的！好理解，有不好理解，信息滯后，是因?yàn)樾枰庸み^程，但我們做決策，又必須依賴信息的匯總，這個(gè)時(shí)候，就需要我們對未來趨勢的判斷。
這就是創(chuàng)業(yè)最殘酷的悖論：你賴以決策的每一條信息，本質(zhì)上都是“落后”的；但你做的每一個(gè)決定，又都必須是“超前”的。比如，潤滑油市場規(guī)模整體上處于下行態(tài)勢，但作為個(gè)體的你，企業(yè)銷量卻節(jié)節(jié)高升，那么，這時(shí)候，你的企業(yè)是擴(kuò)張還是觀望？
擴(kuò)張，是未來滿足不斷增長的銷量，觀望，是不知道市場是否繼續(xù)高歌凱進(jìn)，這個(gè)時(shí)候就要看自己的銷量是來自正常增長，還是客戶的品牌替代，從理論上來說，正常增長的可能性比較低，平替的可能性大，品牌袪魅、高性價(jià)比是我們大部分民族品牌增長的本質(zhì)。

市場蛋糕整體在萎縮，你增長的，一定是友商減少的，正如切削液市場，2019年前，國外品牌占大頭，而如今，國內(nèi)企業(yè)市場份額已經(jīng)超過9成，但隨著汽車、手機(jī)行業(yè)的萎縮，整體銷量下滑是不爭的事實(shí)，這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)市場增長的空間已經(jīng)沒有，工廠擴(kuò)建或新建的意義不大，除非開拓海外市場，可海外市場，在海外建廠就地配送服務(wù)是不是更好？
可無數(shù)企業(yè)，為了解決當(dāng)前場地狹小、形象不佳、產(chǎn)能不足而新建工廠，當(dāng)新廠建成投產(chǎn)后，才知道這是多重的包袱。安徽力能、山東豪沃、唐山誠佑、江蘇壁虎…還有更多不方便透露的規(guī)模工廠都停工轉(zhuǎn)讓，產(chǎn)能過剩，而且是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。就這樣的嚴(yán)峻局面下，2026開工建設(shè)的工廠依舊超過70家，是梁靜茹給的勇氣。
南京潤道，作為專注于服務(wù)油脂液行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，我們把握住了時(shí)代的脈搏，從我們自身來說，我們抓住了網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)代、電商階段、媒體粉塵化等趨勢，在別的媒體還大張旗鼓搞【全媒體】時(shí)，我們過段放棄媒體屬性，轉(zhuǎn)型為輸出營銷管理，隨后，更是把中國潤滑油品牌大會，升級為中國油脂液廠商大會，交流、撮合，幫助工廠、商家更好的合作發(fā)展。
那么，作為企業(yè)老板，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)有的信息資源下，判斷決策下一步的動作呢？就兩條：
1、我們要認(rèn)識到信息傳播的“時(shí)差”與決策的“時(shí)差”。任何有價(jià)值的信息，從發(fā)生、被少數(shù)人捕捉、加工成報(bào)告、傳播到你眼前，至少存在一個(gè)“認(rèn)知差”周期，你看到的是“結(jié)論”，而高手在源頭參與了“醞釀”，這就是信息差；你的決策從做出、配置資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、市這場驗(yàn)證，又有一個(gè)漫長的“行動差”周期，當(dāng)你的結(jié)果出來時(shí)，市場又變了。
所以，如果你只是信息的“追隨者”和“消費(fèi)者”，你永遠(yuǎn)在吃別人嚼過的饃，打一場注定落后的仗。比如，南京潤道在2018時(shí)，就給我們服務(wù)的兩家企業(yè)提醒：雖然當(dāng)前汽機(jī)油市場利好，但新能源車、換油周期的影響下，汽機(jī)油市場將會急劇萎縮，要重新拾起柴機(jī)油，幾年后的今天，兩家企業(yè)的銷量都翻倍提升；這兩年，在我們倡導(dǎo)下，幾個(gè)企業(yè)開始從渠道模式，轉(zhuǎn)型直銷模式。而我們從思路引導(dǎo)，到文章撰寫公開發(fā)布，都滯后了幾年，你看到的，是滯后的信息。
2、我們要從“信息消費(fèi)者”到“信號捕手”，你要做的，不是追逐更多“信息”，而是建立自己的 “早期信號系統(tǒng)”：別總看行業(yè)報(bào)告，去看行業(yè)增速最快的企業(yè)，他們的新聞動向、研發(fā)方向、產(chǎn)品出新、招聘信息，要知道，需求的變化，永遠(yuǎn)最先發(fā)生在客戶的錢包和焦慮里。
你要走出辦公室，深入一線，和你的客戶、用戶交流，看他們有設(shè)么不滿，有什么變化，客戶是經(jīng)銷商、汽修廠，用戶是司機(jī)、廠礦、車隊(duì)。還要看外界有什么變化，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、農(nóng)夫山泉、可口可樂…作為快消品的他們，屬于春江水暖鴨先知的行業(yè)，很多理念、動作都值得我們借鑒。
沉下去，浮上來，讓一線的士兵指引大炮的覆蓋范圍，所有真正的超前決策，不是預(yù)測未來，而是基于對人性恒常的深刻理解，和對微小信號的本能警覺，在別人看到“新聞”時(shí)，你才能提早完成“布陣”。