大部分企業老板都不愿意承認自己的產品其實是沒有壁壘的。從事潤滑油營銷快30年了，和無數的大中小企業老板聊天交流過，大多數老板都把自己的產品夸得天花亂墜的，尤其是中小品牌企業，我說你的產品找個好一點的代工廠，是不是也可以生產出來？隨后便不再說了。
這里面包括很多做納米機油、石墨烯潤滑油、陶瓷潤滑油…還有黑油、綠油、藍油…反正說起來都是產品技術領先，節油效果杠杠的，抗磨修復功能強大，但我給他們說：技術只是一方面，賣貨才是最重要的，而且，你這個技術是否具有工業化，還很難說。潛臺詞是：如果真有這么好的技術，為什么國家不提倡，主機廠不選擇？

如今，市場供需關系已經發生了本質的改變，除了一些高精尖的技術產品外，大部分產品面臨的首要問題不再是生產制造的問題，而是如何賣出去的問題？當前，具有調和灌裝能力的油脂液工廠，不管大小，至少有1萬家，你想做什么產品，幾乎99.9%都能實現，但市場需求卻是有限的，甚至在萎縮，你說，是死磕產品對，還是想辦法擴大或維護份額更重要？
做市場其實就是做好4P，產品、價格、渠道、推廣，產品只是營銷的一部分，很多不怎么樣的產品，甚至明知道是垃圾產品的企業，不還是做的風生水起。比如，麥當勞、肯德基的產品，很多家長說是垃圾食品，可依舊是世界級的巨頭，預制菜的西貝，照樣靠【愛孩子，來西貝】大賺特賺，至于高糖的咖啡、奶茶，依舊被愛美的女性爭搶，是不是有點莫名其妙。
潤道認為：產品是物質層面或者服務層面的設計，是一個載體；而定價則是一種圍繞產品和品牌的經營決策行為，有對比才有感觸；渠道則是交易和交付進行的，可以說用戶購買的通道，電商、線下都是；推廣則是解決和消費者的溝通問題，讓消費者知道并了解我們的產品，并且產生購買行為。
為什么瑞幸咖啡能短短2年，從跌倒到崛起？除了咖啡玩出花樣外，還有9.9的震撼價格，小店模式降低了開店難度，聯名、出新、代言等層出不窮，讓小女生欲罷不能。當年的正新雞排也是靠低價、店多，橫掃輕食市場；蜜雪冰城，也幾乎是這樣的手法，至于他們的產品，根本沒有任何技術壁壘，誰都能做，當然，能否實現低成本就看管理能力、供應鏈、規模了。
一個品牌或新產品，想賣好，根本不是產品技術先進與否，過去，銥星手機那么先進，依舊倒閉，如今，榮耀手機低配高價，還是大有人買，至于我們潤滑油行業，現在的幾個上市公司，在產品上根本談不上誰好誰差，比拼的是市場運作能力，即使當年他們起家的時候，幾乎都是小作坊，做大做強，靠的還是運營，簡單說：就是賣貨。
賣貨就要解決2個問題：讓賣的人賺錢，渠道商不賺錢，誰給你賣？銷售人員沒有高收入，誰會積極？讓買的人實惠，車主才是使用者，你的產品要針對特定群體做調整，柴機油汽機油的賣點不同，工程機械、長途貨運也需求不同，在突出特色的同時，產品功能越多越好賣，比如：省燃油+長周期的產品，就比普通機油還賣。