中心品牌想做大市場，當然需要差異化，但我們大部分人腦海里的差異化是：產品差異化，也就是產品要與眾不同。但從現實來說，產品想做到差異化，對中小品牌來說，幾乎是緣木求魚，你有研發能力嗎？你有強大的供應鏈嗎？你的設備夠簡短嗎？想實現產品差異化，難，很難。
我們很多中小品牌說的所謂差異化產品，大都是走偏門，納米、離子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有機鉬、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技術，而且是大品牌大企業不用的技術，難道他們不知道這些技術，為什么不用呢？有用有效果的技術，誰不用。
有的中小品牌不用什么技術概念，就用什么海外品牌，美國、日本、英國、德國，現在連印度、印尼、南亞的產地都用上了，反正，就不說自己是國人；還有的用各種花哨的包裝，機油添加各種顏色，看起來確實與眾不同，不過是換湯不換藥罷了。

在一個成熟的行業，技術同步化，各品牌各企業之間，都站在同一個起跑線上，哪來的差異。就想現在的電腦、手機，大家的供應鏈趨同，所謂的差異化，其實就是外觀、配置的優化，底層的內核、存儲、攝像、屏幕都幾乎同源。
其實，想差異化就還是要回歸到營銷的本質，營銷4P就是產品、價格、渠道、動銷，而最具有殺傷力的，也最顯眼的就是【價格】，在產品同質化難以差異化時，價格便宜不僅是差異化的途徑，也是企業的核心競爭力。
在質量差不多的情況下，客戶或用戶優先都會選擇最便宜的品牌廠家，口罩管控后，越來越多的人們，不再相信所謂的品牌，平替成為趨勢，不是某某買不起，而是某某更有性價比，很所靠外觀、炒作起來的新消費品牌，逐漸銷聲匿跡，就是華而不實。
低價可以作為企業的優先戰略，先站穩市場，等有了底氣有了實力再做差異化。你知道小米手機吧，在大市場時，同樣甚至更高的配置，別的品牌都4000+，而小米直接拉到1999，知道2020年做到了世界5000強，才開始研發芯片，開始高端化，如今，小米、紅米多品牌運營。
可以說，許多企業受限于技術、資金，難以快速打造顛覆性的差異化優勢，這時，便宜低價，就成了最直接的差異化武器。當年的淘寶靠低價，顛覆了傳統商業模式，如果不是低價，消費者憑什么要等物流送貨？前幾年，拼多多也是靠低價顛覆了淘寶。可以說，低價，才是競爭的何物去。
在產品功能越發趨同的前提下，更低的價格能快速吸引客戶嘗試，為企業爭取到首單機會，也為后續的口碑積累埋下伏筆。蜜雪冰城靠低價成為茶飲一哥，瑞幸靠低價成為咖啡一哥，就是統一潤滑油也是靠低價成為民企一哥，安美靠低價、富蘭克靠低價…
如今，切削液市場從2019到2025，國產市占率超過90%，甚至達到95%；工業油領域，國產化也已經過半，勝利指日可待；柴機油國產化也在快速提升…為什么會發生這樣的變化？就是產品差不多的情況下，用戶當然選擇價格，同樣的液壓油，國際品牌賣3200+，國產只需要2000，更要命的是，這個國際品牌可能是國內企業OEM的。
當企業在低價的情況下想維持利潤，就需要對每個產品每個訂單做精準的測算，持續優化制造成本，提升人效。要知道，交付和品質是生命線，對于中國人情社會來說，把服務做好極致，超出客戶的期待，也是一種競爭力。
降本增效的途徑還可以：精簡產品，減少采購品種，降低生產難度；聚焦行業，從一個小市場入手，從一個小區域入手；壓縮渠道，采用直銷辦事處，和客戶直接面對面…這些都能降低成本，從而讓價格更有競爭力。還是潤道的觀點：沒有一分錢動搖不了的忠誠，只要價格到位，訂單就到位。