很多新興品牌企業會覺得市場操作很容易，自己的產品推出來后，一個人跑了一圈市場，就能簽約10多家甚至20多家客戶，一兩年下來就做到幾大百萬，如果還有兩三個幫手，甚至能做到2000萬，簡直太簡單。可是，再過幾年后，發現，客戶有進有出，銷量似乎開始停滯了。
怎么回事？我們覺得做市場簡單，是你處于草莽階段，全是市場空白，就想一片荒地，只要你撒下種子，總會有幾顆生根發芽，甚至茁壯成長，這個階段要做的就是跑馬圈地，四處撒網，看什么產品好賣，哪個區域更適合自己。

這個有點玄學，你殫思竭慮做的產品、方案，或許沒有毛用，反而有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭，就像當年的萬艾可，本來的研發方向是治療心血管疾病，結果，反而成了男性功能用藥。
某品牌先后做柴機油、汽機油，最后反而在工程機械潤滑油市場大獲成功；某山東潤滑油企業，本地市場做的一般般，反而在西南市場大受歡迎，銷量占到公司的6成；黑龍江某企業的市場，5成集中在四川，其中的8成市場在成都…奇怪吧，這些企業的老總也是這么認為的。
在潤道眼里，這并不奇怪，某個區域做的好，是我們碰上了合適對路的經銷商，他的努力，成就了市場，因為他做的好，他的朋友，也開始接納這個品牌，學習他的操作，最好連成一片。這和毛澤東當年打造根據地一樣，不斷試錯、活下來、繼續擴大。
草莽階段能讓企業解決溫飽問題，如果想進一步發展，就要從游擊隊，提升為正規軍。我們要從成功的區域、客戶那里，總結成功經驗，尤其是市場操盤經驗、人員管理激勵，從實踐到理論，再從理論到實踐，才能進入成長階段。
我們知道中國軍隊最典型的團隊模式，就是三三制，突擊、掩護、支援，這是東北野戰軍實戰中的戰術，林彪總結提升為戰略；農村包圍城市、集中打殲滅戰，也是毛澤東主席從具體戰術中總結來的。只有總監，才能提升，企業也如此。
進入成長階段，我們就要知道，找什么樣的經銷商，最容易合作；什么樣的目標群體，接受我們的產品；用什么方法，能快速低成本的提升銷量；哪種激勵方案，能調動銷售代表、業務人員的積極性…這個階段要增加人手，某目的的找客戶，有方案的做市場，才能跨過5000萬這個門檻。
年銷量過了5000萬，意味著產品、團隊基本成熟，就可以放眼全國，向億元規模沖刺，目標，要分解為具體的數字，比如，銷售隊伍要20人左右，合作經銷商數量要達到200+，汽柴、附屬油品要全，這時候，要重點培養幾個典型客戶，樹立標桿。
當跨過億元門檻后，企業就要進入品牌階段了，從以前用利益招徠客戶，逐步提升品牌影響力，至少在潤滑油圈，大家對你有所耳聞，可以通過門頭、抖音、微信等來操作，這個時候，汽柴機油銷售渠道最好分開，向2-3億沖刺，當你的品牌能年銷2億后，后面的發展就看你的造化了。