企業和世界上的萬物一樣，都有做大做強的基因，企業只有做大規模，才能獲得更多的資源支持，降低單位成本，同時，做強，才能讓企業持續的增長，任何企業，都無法承受增長停止甚至萎縮，當企業發展不前時，人心會散掉，企業很難再次崛起。
不說國際大品牌，就拿我們潤滑油圈的康普頓來說，從2022年開始，康普頓潤滑油就不斷下滑，為什么會難以扭轉呢？如果是你，當企業市場萎縮時，我們自然的會采取這樣的措施：加強管理考核，降低管理費用，調整薪酬待遇，落實到員工頭上，就是收入銳減。
所以，我們看到，康普頓銷售部門多人跳槽，謀求更好的職業生涯，而這樣帶來的后果就是：企業人心浮動、客戶被明爭暗奪，產品單位成本增加，讓企業的經營更難。記得小米的雷軍，面對2016年業績下滑，重返一線，抓供應鏈、抓產品線，才實現翻盤。

當企業業績下滑時，不僅內部人心不穩，即使上下游的供應商、客戶也會落井下石，錦上添花誰都會做，而雪中送炭的少，供應商會提高價格或賬期，合作伙伴打款更謹慎，企業面臨更多的資金的困境，采購、生產、經營需要投入更多的資金維持，從而陷入怪圈，多少企業，就是這樣猝死的。
小微企業生存好解決，價格不透明，合作伙伴能獲得更高的利潤，如果有客戶基礎，這一關更容易過，替代低利潤的大牌就可以了；但過了生存大關后，能替代能搞定的客戶沒有了，就需要開發新客戶，如果產品沒有特色，客戶不知道賣給誰，怎么賣，這一關就過不去；至于進一步提升，跨入億元門檻就遙遙無期。
很多品牌或企業，大都做到2-3千萬就停滯了，也就是找了幾十個客戶后，搞不定新客戶，甚至，做了幾年后，價格開始透明，銷量反而開始下滑。為了提升銷量，只好增加品牌，然后繼續走上同樣道路，做不大，死不了。這樣的規模的品牌企業，占了行業的9成以上。狗熊掰棒子一樣，企業也心累、頭疼。
潤滑學苑認為，企業要想省心省力，能基業長青，其實要做好三件事：產品好賣、有方法賣、能持續賣。產品拿出來，就知道賣給什么群體的，無需介紹，一看就明；給合作伙伴提供多套市場、行業開發方案；產品不斷升級，與時俱進，避免利潤空間下行，讓銷售渠道持續盈利。
而所有的基礎是產品，不管是企業，還是銷售渠道，大家都是在賣產品，如果產品上不下足功夫，單純靠價格是遠遠不夠的，瑞幸咖啡的崛起不是只靠9.9的低價，而是系統化的運營，從選擇目標群體、產品出新、聯名代言、門店選址、調和設備、形象設計…只有讓合作伙伴持續賺錢，不斷成長，企業才能擺脫狗熊掰棒子的宿命。