做市場或做營銷的都知道，賣產品一定要考慮賣點或買點，就是能否吸引用戶，當然，隨著內卷或競爭的加劇，尤其是一些新消費品牌的崛起，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、途虎養車的，價格或性價比成了競爭的核心，綜合起來就是：產品要好，價格要低，可真的是這樣嗎？不是。
潤滑學苑認為，產品當然需要賣點，搶奪客戶自然需要誘惑力，可以用促銷、打折來實現高舉高打，但真正想撬動市場的游戲規則，已經變了，從產品好價格好，要轉變為適合就好。也就是適合用戶的產品，才是好的，而不是什么指標，什么配置高就好。

在我們印象里，瑞幸咖啡是靠9.9這樣的價格打敗星巴克的，咖啡好，價格低，讓星巴克再2025年11月初賣身，表面是這樣，但價格低的咖啡品牌多了，瑞幸真正成功的地方是瞄準了客群：隨著競爭加劇，社畜牛馬越來越多，這個龐大的群體，沒有時間到第三空間的星巴克裝逼，他們需要的是滿足即使需求，而星巴克通過外賣，通過在寫字樓開小店，滿足了他們。
同樣，為什么蜜雪冰城價格也很低，但利潤卻不低，一樣是找到了自己的群體：低端群體，他們需要一杯糖水安慰自己，通過鄉鎮市場，用農村包圍城市的策略，逐步成為行業巨頭。瑞幸咖啡，用低價做噱頭，通過小店降低租金，用設備減少人工，用聯名制造新聞，實現規模創造利潤。
從卷產品性能到針對目標群體推產品，其實是從【賣什么】轉變為場景營銷，也就是【賣給誰】，電腦行業曾經卷內核、性能，但在技術推動下，只要不是特殊用戶，比如游戲愛好者、開發者，幾乎99%的產品能滿足99%用戶的需求，而用筆記本的用戶，大都是出差多，需要和手機互動，需要續航長，更需要輕薄，這才是產品開發的目標。
手機行業也在從賣什么轉變為賣給誰，以前競爭內核、攝像、快充等，但到了2025年，百元手機，都能滿足大部分人的需求，競爭悄然轉變，這也是蘋果降價的基礎，也是華為手機銷量下滑的原因。這個時候，榮耀手機開始從應用場景做產品，榮耀敏銳發現外賣、快遞、商務人士的需求，安美需要續航長、重量輕的產品。
在2025年7月，榮耀推出X70，無懼雨水，續航長達15小時，是重度使用下，還能續航15小時，而重量也控制在190g左右，完全滿足了客群的需求，雖然價格比更高配置的小米、OV貴，但我還是換成了榮耀。X70上市2個月，就銷售1000萬臺，也帶領榮耀的市場份額，從其他，而進入到第5位。
而我們潤滑油行業，依舊還在盯著產品做產品，以前，用各種噱頭包裝自己，后來，用各種技術概念給自己鍍金，進來還用聯名、國潮、聯合來做產品，卻都忽視了我們的產品賣給誰。典型的表現就是柴機油的換油周期不斷攀升，但卡友需要的是20萬公里不換油的產品嗎？同樣，私家車需要2.5萬公里不換油的產品嗎？
以前，白酒都說自己的歷史，什么1587，什么1915年巴拿馬萬國博覽會金獎，但現在的人更注重養生，他們根本不關心酒精度，他們更在乎心情，大窯、果醋飲料興起，就是這個原因。只有部分酒水廠家注意到這個趨勢，開發了低度、小瓶產品，從而在市場萎縮下，實現銷售逆增長。