2020年起，很多潤(rùn)滑油企業(yè)推出養(yǎng)護(hù)品，2022年開(kāi)始，治理燒機(jī)油產(chǎn)品也多起來(lái)，而2012年興起的變速箱油，基本上銷(xiāo)聲匿跡，還有一直存在于市面上的節(jié)油、抗磨產(chǎn)品，似乎一直不溫不火，那么，這樣的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，到底值得投入做嗎？
很多人覺(jué)得養(yǎng)護(hù)品體積小、利潤(rùn)高、好操作，也沒(méi)有什么門(mén)檻，產(chǎn)品可以代工，啟動(dòng)資金小，渠道可以走電商、直播、招商等，但我們不能忽視的是：養(yǎng)護(hù)品不是必需品，車(chē)主可用可不用，想賣(mài)貨，推廣就不能停。和保健品一樣，沒(méi)有廣告、推廣，貨就走不動(dòng)，不管是三株，還是腦白金，或者是鴻茅藥酒等，都是如此。

車(chē)用養(yǎng)護(hù)品，和健康養(yǎng)護(hù)品，都有個(gè)最大的難題：效果難以展現(xiàn)，甚至不得不添加額外的成分，以求效果明顯。比如，腦白金，就添加了調(diào)理腸胃的成分，腸胃好了，自然休息就好；而一些減肥產(chǎn)品，幾乎都添加有瀉藥成分；至于抗磨、節(jié)油產(chǎn)品，大都是添加過(guò)量的抗磨劑，抗磨效果好了，但配方也不再均衡。
為什么變速箱油用了幾年才催生出市場(chǎng)，但短短幾年就潰敗了呢？要知道，從2012年出現(xiàn)變速箱油項(xiàng)目，到2018年火爆，整整7年，隨后，就是層出不窮的變速箱油品牌，還有無(wú)數(shù)的換油機(jī)，但只用了3年，這個(gè)項(xiàng)目就好像突然消失，是大家為了利潤(rùn)，殺雞取卵，服務(wù)費(fèi)用從當(dāng)初的5000起，到末期的300，誰(shuí)都無(wú)利可圖，只有放棄。
曾經(jīng)的抗磨產(chǎn)品，記得2009時(shí)，市面上的安耐馳，容量200ml，但批發(fā)價(jià)做到198，零售價(jià)280，車(chē)主花費(fèi)的金錢(qián)，實(shí)際上卻體驗(yàn)不到，或者，車(chē)主能節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用，不如花費(fèi)的多，也就是錢(qián)花了，還沒(méi)有省錢(qián)，我們潤(rùn)滑學(xué)苑曾經(jīng)得出這么一個(gè)結(jié)論：你售價(jià)100的節(jié)油產(chǎn)品，至少要能給客戶帶來(lái)250以上的節(jié)油效果，客戶才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
但在實(shí)操中，很多品牌產(chǎn)品效果難以體現(xiàn)，價(jià)格卻定的超高，成效比不匹配，更要命的是，操作上和保健品一樣，都宣傳老少皆宜，養(yǎng)護(hù)品則是什么車(chē)輛都有效，但在城市里開(kāi)車(chē)，和高速上跑車(chē)，完全不同，根本無(wú)法體現(xiàn)，而且，對(duì)老司機(jī)來(lái)說(shuō)，駕駛習(xí)慣更重要，同樣的路程，老司機(jī)比新手省油，根本用不上養(yǎng)護(hù)品。
以前，我們經(jīng)常在大街上看到穿白大褂的人，裝模作樣的做檢測(cè)，實(shí)際是賣(mài)健康品，而現(xiàn)在，卻幾乎看不到了，無(wú)數(shù)年銷(xiāo)10億以上的健康品公司，都消失不見(jiàn)，除了產(chǎn)品虛頭巴腦外，最主要是人們的知識(shí)水平不斷提升，吃保健品，不如良好的健康習(xí)慣。今后，車(chē)主在各種媒體渠道的影響下，靠夸大、杜撰來(lái)忽悠用戶消費(fèi)，可能性越來(lái)越小了；
做任何市場(chǎng)，都需要實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，尤其是用戶真正需要的產(chǎn)品，可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)潤(rùn)滑油品牌，會(huì)說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)還需要養(yǎng)護(hù)品的，賣(mài)這樣依附型的產(chǎn)品，就沒(méi)有根基，屬于無(wú)源之水，雖然毛利高，但銷(xiāo)量難以掌控，即使養(yǎng)護(hù)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌車(chē)仆，2024年銷(xiāo)量也開(kāi)始回落，這個(gè)行業(yè)，如果你還沒(méi)有加入，最好放棄，如果還在掙扎，最好尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。