中國潤滑油市場規模頂點是2016年，和白酒、啤酒、手機一樣，是同一個年份，然后，就是喋喋不休，不過，我們潤滑油行業比白酒行業好多了，白酒市場可是從1350多萬噸，直接跌到不足600萬噸，我們僅僅是從600+萬噸，跌倒400+而已。
那么，當市場容量縮小，蛋糕越來越小的時候，我們業內的潤滑油企業該如何應對呢？是繼續擴大市場，還是考慮別的途徑。在市場膨脹時，我們投入1塊能帶來5塊甚至10塊的收益，但在萎縮市場，我們投入10塊，可能只帶來10塊甚至5塊的收益。

10年前，你還能看到很多葡萄酒品牌做廣告，而現在，還能看到嗎？2015年是葡萄酒市場巔峰，達到了150萬噸左右，而2024年卻只有10多萬噸，長城、張裕兩個大牌的銷量都暴跌，這時候，他們投入再多的市場費用，也難以提振銷量。
正確的動作應該學習白酒行業，白酒市場規模在下滑，但白酒的價格卻不斷攀升，尤其是茅臺，從幾百的出廠價，一直到現在出廠價969，2025年的廠慶紀念版直接賣到了7000+，至于五糧液、劍南春等，都是用漲價來對抗銷量的下行，也就是銷量降低毛利提升。
當然，也有企業說我可以出海，但出海的畢竟是少數，即使出海，在全球經濟低迷的周期里，可選的市場也有限，南亞競爭大，非洲距離遠，并不那么好做的，甚至可以說，出海，實際是換個地方后，同行之間的繼續競爭。
潤滑學苑認為，在市場需求總量下行的情況下，企業讓自己現有的客戶利益最大化，比搶食對手的客戶更有力，維系老客戶的成本如果是10塊錢，那么，爭搶新客戶可能要花費100塊，而帶來的利潤，或許都趕不上投入，包括人員、資金、時間等。
都說天塌了，有個子高的頂著。市場也是如此，當一個行業下行時，大企業最容易受到波動，典型的是康普頓，曾經潤滑油板塊銷量是10億+，而2024年下降到6億+，而統一龍蟠則保持穩定，尤其是統一，雖然銷量沒有增加多少，但利潤提升很多。
原因是什么？就是前幾年就加大了高端品牌突破的扶持力度，同時，也對合能系列做了傾斜，價格高了，利潤多了，從而抵消了銷量的下滑。這個操作，白酒行業這么干了，換機周期延伸手機行業也在這么干，方便面市場也在推高端產品，我們潤滑油圈，也要重視提升產品的價格，獲取更好的利潤。
你會少，這年頭，價格根本賣不起來，這確實是大實話，但是，賣不上價格，是我們堆料不夠，為什么國產手機能不斷占有市場，就是各種堆料，如果你還把潤滑油當機油賣，價格當然賣不上去，正如我在《潤滑油品牌》叢書里面就說：打死不賣潤滑油，我們要賣蛇果，不要賣蘋果。
給你的機油，增加一些賣點，換個顏色，換個包裝就能調整價格體系；如果換個渠道模式，換個應用場景，就能讓利潤倍增；或者去掉外勤，用電銷、電商、直播等方式，減少差旅費人工費，也能提高效益…