我們很多企業，尤其是技術出身的企業，一直推崇產品，覺得用上好技術，或最新標準的產品，就能吸引用戶，像我參加了很多潤滑油行業的展會、論壇，很多基礎油、 添加劑行業的專家做分享是，就喜歡堆參數、堆圖表，感覺不如此不足以顯示出自己技術的牛逼之處。
但是，你是搞研發的，你們的研發人員讀了10多年20多年的書，當了幾十年學霸，都是博士院士，都是某個領域的精英。你們的產品或者技術是組織了這么多學霸精英，研發了很多年才得以問世。你怎么會奢望放幾張PPT，幾組數據就能夠讓外行明白？
要知道，參加會議的人，或者，一個行業里大部分的圈內人，其實小白居多，我也是小白，雖然我在潤滑油圈里闖蕩了20多年，但只了解一些最基礎的油品知識，像切削液、特種脂、防銹油這些，只能說了知道點皮毛，既然如此，你放這么多產品數據和圖表有什么意義？我聽不懂，只是不覺明厲而已。

那要放什么？你要知道，任何產品研發或者生產出來都是為了滿足用戶的需求，你直接把解決了什么需求說出來就可以了。你是更便宜、更快速？還是更安全、更好看？還是更方便、更環保？還是更節約，更快捷？還是更省油，更長效…所以說嘛，產品，從來不是一家公司的核心競爭力。
最典型的是，小米的米聊很好用，還比微信早推出市場，但依舊干不過微信；至少，現在的微信還是不如QQ好用，QQ可以好友分組，可微信只能用標簽區分，更要命的是，微信群簡直是弱智，如果不是大家都用微信，同時QQ好友數量有限，我真是懶得用微信，功能、使用太差了，但微信卻是國民工具。
再說，小米手機質量談不上出類拔萃，但憑借超高的性價比，迅速成為世界500強；還有可樂，就這樣的碳酸飲料，快樂肥宅水，卻成為全球飲料老大；甜的齁人的大窯汽水，找準了燒烤賽道，一年也賣到30億；麥當勞、肯德基、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、海底撈火鍋，這些，沒有技術含量，甚至經常被曝光的品牌，依舊笑傲江湖。
那么，公司的核心競爭力是什么呢？是做出產品的人，做出產品的團隊才是核心競爭力。為什么美團把共享單車、充電寶都干掉了？為什么外賣、拼團能獨領風騷，不是美團的算法更先進，而是它卓越的地推團隊，像拼團，就要手把手的教參觀老板怎么入住，軟件怎么用，如何處理訂單，怎樣維護食客關系，活動策劃怎樣更有效…
至于產品底層的技術，用戶不需要了解，就像老話說的：雞蛋好吃就行，無需認識老母雞。做企業做市場，不要認為自己的技術或想法，前無古人后無來者，你以為你天才般的想法，其實早就有無數人想到了，甚至別人已經走在你前面，比如公司已經成立，產品已經發布，甚至市場都已經驗證過了！
尤其是千萬不要說自己是新技術或者產品，沒有競爭對手，沒有對手的行業，意味著沒有參照物，也沒有市場，你一定要明確競爭對手的范圍，到底是業務模式和目標用戶高度重疊的直接競品，比如說瑞幸和星巴克；還是解決相同需求，但有不同方案的?間接競品，比如說外賣平臺和速食產品；甚至是跨界打擊的競爭對手，比如說亞朵酒店賣枕頭干翻傳統家紡龍頭。
只有明確了參照物，我們才能突出自身優勢，是獨特技術還是創意包裝，是稀缺供應鏈還是龐大規模，是提高效率還是縮減了環節…同時，你還要預判競爭動態與應對策略：如果對手打價格戰，你要用什么策略？如果對手推出了新產品和新技術，你要怎么應對？如果對手迅速擴大下沉市場布局，你要想什么辦法？
不過，想不清楚怎么辦？那就是貨如輪轉，只要有客戶或用戶，不愁賺不到錢。比如，騰訊，你說它的掙錢模式是什么？微信公眾號收費，一年300，能賺什么錢？企業微信按用戶規模收費，用戶過萬才需要付費的！搞了幾次電商，都鎩羽而歸，什么微信小店也是雷聲大雨點小，總之，東一錘子，西一榔頭，各種嘗試，各種折騰，有的賺錢，有的虧錢，但坐擁13億用戶，依舊讓它成為互聯網大廠，全球500強！
在這里不是弱化產品的作用，而是我們要從客戶或用戶角度來介紹產品，比如說，某人的履歷是這樣寫的：畢業于武漢大學，本科學歷；曾經在北京航天部某研究所工作；曾經任某軟件公司北京開發部經理；曾經帶領團隊開發出很多軟件和游戲；曾任北京金山軟件股份有限公司總裁；現任小米智能電動汽車業務首席執行官…是不是看起來平平無奇？
但如果這樣寫：曾經帶領團隊開發出WPS97，2個月賣出1.3萬套，位列各大辦公軟件銷售榜榜首，成為首款運行在Windows系統上的國產軟件，并且在一年后被列入國家計算機模擬考試內容；曾經帶領團隊開發的小米SU7電車單季交付7.59萬輛，收入181億元；帶領團隊開發的小米YU7發布會結束后3分鐘內，訂單超20萬臺，1小時大定突破28.9萬臺，刷新全球汽車界銷售紀錄…
你會由衷的說，這人真牛逼，當然，人家是雷布斯。所以啊，產品，千萬不要從技術角度來羅列，一定要針對目標來分解：針對卡車，你說什么環保，不如老老實實說省油，百公里省1L柴油，他立即明白；針對私家車，你說什么低粘度，他不懂，你要說降低噪聲，減少車輛振動；你賣切削液，別說保護工人身體健康，要說提升功效不傷手…