現在的潤滑油企業打法不外乎這三種：做高端賣高價，做低端走低價，不上不下走中庸之道，但這幾年，隨著經濟下行，品牌袪魅，所謂高端品牌越來越面臨崩潰的局面，什么樣的路線才能讓企業常青呢？近日，這幾年市場蓬勃發展的雅富特潤滑油崔桂亮總經理分享了他的打法。
崔總認為，任何行業在技術進步、友商競爭下，價格都會回歸到合理狀態，高價是不長久的，而且，還會破壞品牌企業的形象，昨天你賣100，今天成了50，客戶會怎么想？這幾年，雪糕刺客、星巴克、茶顏悅色等所謂的高端品牌，市場下滑嚴重，甚至出現倒閉，就是他們忘了：質價比。

永遠不要認為用戶是傻瓜，尤其是信息粉塵化的今天，所謂的信息差的周期越來越短，曾經靠端著大賣的葡萄酒，如今市場萎縮6成，白酒也是如此，至于瑞幸咖啡憑借9.9的價格優勢，不到3年在營收、利潤上就超過了星巴克，走優質低價路線的蜜雪冰城，成功上市。潤滑油行業的未來，一定是：質價比。
而雅富特潤滑油成立以來，就一直堅守這個策略，2024年實現了 1.2萬噸的銷量，今年預計還要增長2成，崔總說：雅富特不是單純的低價，而是油脂產品、合適價位，“低價誰都能做大，低成本，有客戶，有利潤才難”，雅富特這些年是通過多種措施，實現了卓越的質價比，獲得客戶青睞的。
1、資源優勢：工廠有著地理優勢，周邊就是供應鏈資源，隨時可以訂貨、補貨，占用資金少，也無需投入過多的采購資金，甚至無需儲備大量的基礎油。
2、聚焦市場：公司一直專注于柴機油產品，主銷群體是農機、園林、車隊，這樣就減少了原料采購的品類，形成規模。在區域上，雅富特主要精力放在了山東、河北、江蘇、浙江一帶，減少了物流服務等費用。
3、員工團隊：潤滑油行業里銷售人員大都是男性，而雅富特的銷售則以女性員工為主，她們更細心，親和力強，一般情況下，客戶拒絕率低，陌拜、電話、微信交流更順暢，在薪酬上也相對更務實。
4、招商模式：沒有采用行業內常用的陌拜，出差費用高昂，接洽客戶優先，雅富特以參加會展為主，每年都會參加20來場，展會上來的觀眾，不僅專業，也有需求，減少了陌拜的阻力，會后，直接拜訪客戶，或邀請客戶看廠。
5、合理定價：很多企業都想著多賺錢，快賺錢，但作為一個規模企業，做市場一定要細水長流，讓客戶賺到錢才是深村的根本，雅富特常年堅守【5個點利潤】就好的原則，同標準同規格同質量的產品，比很多大品牌大企業更實惠。
6、客戶選擇：雅富特現在合作的客戶，大大小小有千家，年訂貨量超過50萬的很少，這樣做是避免客大欺廠，大客戶，要的政策多，給的價格低，雖然有量，但企業沒利潤，丟失一個客戶就是損失，而小客戶，聚沙成塔，不怕流失，能保證合理的利潤。
7、雙品牌化：聚焦區域市場，自然就會出現單一品牌難以覆蓋的情況，即使國際大牌也多采用雙品牌，道達爾埃爾夫、美孚埃索、BP嘉實多、統一突破等，雅富特推出雙品牌，能更好的覆蓋市場，也能降低服務費用。
8、企業管理：潤滑油行業是以銷售為導向的，作為年銷萬噸以上的規模潤滑油企業，雅富特目前員工數量不到60人，銷售占了近4成，通過機械化生產，生產后勤人員完全能滿足3萬噸的生產需求。
雅富特潤滑油的價格確實比較低，但雅富特從來不是單純的低價，而是在保證產品質量的前提下，盡可能通過內部優化、市場運營來降低成本，實現超高質價比，讓用戶能用到卓越的產品，讓客戶獲得豐厚的利潤，正是在這個策略下，雅富特從一個小微企業，成長為萬噸規模企業，2025年有望突破1.5萬噸。