潤滑油消費量在下行，很多企業感慨市場越來越難做，不僅壓縮市場投入，甚至銷售人員出差都開始控制，當企業都開始縮手縮腳后，市場也會隨之萎縮，但這幾年，柯賽德斯加美集團卻逆勢而上，不僅加大了市場投入，通過多種渠道推廣，更在行業內外不斷登臺亮相，業績快速提升。近日，集團董事長葉文賢和總經理吳麗芬，為我們解讀了集團快速發展的背后：
1、渠道下沉。早在2010年前，集團就認識到渠道下沉是必然的趨勢，不管任何行業，想做好市場就需要靠近客戶，包括國際潤滑油品牌，很多從總代理開始，逐步走過省級代理、市級代理，部分經濟發達區域，開始了縣級代理模式，這幾年，一向對電商排斥的殼多美，也開始打造旗艦店、電商款，而柯賽德斯加美集團起步就開發縣級市場，比大品牌早了近20年。小區域，大市場，縣級市場看起來小，但業務上更注重人脈口碑，客情關系穩固，夯實了集團的發展基礎。

2、全系產品。集團的產品涵蓋了車用油、工業油、加工液，工業油是集團的核心產品，為什么還做車用油呢？主要是客戶有多種需求，很多廠礦企業有物流車隊，有員工用車，車用油是必不可少的；至于工業油，用戶對性價比更看重，而加工液，則對應用、服務要求高，需要及時配送、精準配比，用加工液的企業，幾乎都有工業油的需求，可以說，三大類產品必不可少，只做一類產品，給友商留下突破口，客戶就很難穩定合作。
3、廠商聯合。工業油銷售對技術、服務要求比較高，大部分企業走直銷模式，雖然客情穩定，利潤也更豐厚，但會被銷售半徑限制，而采用渠道模式，可以發揮經銷商的人脈、資源優勢，很多客戶，他們比企業更了解，更容易打開突破口，配送更及時，服務更到位，服務更方便，如果僅靠企業配置人手，設立分公司、辦事處，銷售提升緩慢。集團選擇優質經銷商，通過股份進行合作，不僅彰顯了公司的信心實力，也讓用戶更放心。
4、形象升級。形象能提升價值，白牌產品是賣不出價格的，傳統上的工業油產品，基本是傻大黑粗，大桶就是產品和品牌名稱，再加上標準落款，中桶設計也很簡陋。集團從小包裝著手，實現了整體形象的一致性，今年，更是對旗下產品做了全新升級，簡潔的平面化設計，賞心悅目的同時，產品、等級、規格一目了然，方便用戶選擇使用，尤其是車用油，是國內率先啟用金屬罐的企業，集團擁有自己的配套制罐產線，制作、設計、升級都很方便。
5、多品牌化。過去，我們都認為品牌需要聚焦，在企業起步階段，從人力物力財力上出發，確實需要聚焦，但市場需求是多元化的，從全國全球來看，幾乎所有的實力企業都是多元化發展，集團在2018年左右，開始品牌多元化，目前，旗下擁有主打央企國企的中訊、引進的德國血緣的柯賽德、合資品牌的柯賽德斯加美，滿足了當地市場客戶、用戶需求，多元化品牌也提升了市場覆蓋率，完善了產品梯隊。三個品牌分別以綠色、黑色、紅色為品牌基色，區隔市場。
6、實力彰顯。2017年，集團在上海興建了現代化調和廠，進入規模企業行列，多品牌策略實施后，銷售規模再上臺階，如今已經成為知名品牌，隨著規模的提升，集團今年開始擴建新廠房3000余平方，生產能力將再提升2萬噸，同時，將計劃在華東籌建新的生產基地。葉董認為：生產效率的提升，意味著成本結構的改變，降本增效是企業的基因，如今，金屬加工液領域國產化超過7成，工業油領域也超過5成，市場潛力巨大，這是集團重金投入的底氣。
7、客戶認可。集團成立以來，就定位于高端品質，用產品讓客戶認可，幫助客戶降低成本，提高運營效率，作為工業油品，口碑是最有效的，有了典型客戶的背書，才能吸引更多的新客戶合作。隨著集團知名度的提升，越來越多的大企業成為合作伙伴，在2025年5月份，更是某股份公司簽訂年供貨5萬噸的供貨協議，并在7月份，成為比亞迪供應商，在這個市場下行的大環境下，柯賽德斯加美集團跑贏了大盤，有望成為業內頭部企業。
集團旗下品牌先后先后入選大國品牌、中國品牌典范100、行業十大品牌、全國潤滑油行業質量領先品牌…等榮譽，集團也進入中國潤滑油企業百強、五十強，這幾年里將向年銷10萬噸沖刺。吳總說，經過多年的發展，公司積累了大量的應用案例，還有卓越的技術銷售團隊，能為客戶提供全面的支持，幫助用戶降低成本提升效率。