如今聯(lián)系客戶的方式越來越多：微信秒回、電話直連、朋友圈刷存在感、線上會議說開就開…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨頭、拿下大客戶、做出長期穩(wěn)定的業(yè)績，最終還得回歸兩個字：見面。
尤其傳統(tǒng)渠道或實體銷售，溫度在面對面中傳遞，信任在眼神交匯間建立，機會就藏在一次次的拜訪之后。線上聊十回，不如線下見一面。見面與拜訪，才是成交的硬核。為什么見面如此重要？有這幾個硬核原因：
1、信息量根本不在一個層級。線上溝通，信息極容易失真。你說得口干舌燥，客戶回一句“好的，我看下”，你完全不知道對方是認真看了，還是轉眼忘腦后。而見面時，對方一個皺眉、一次前傾、一句追問，甚至辦公室的一個陳設，都在替你說話。這些非語言信息，往往才是成交的關鍵線索。
2、信任是處出來的，不是聊出來的。再精美的頭像、再流暢的線上對話，也很難徹底打消客戶心中的疑慮：這人到底靠不靠譜？而一次準時到達、穿著得體、說話誠懇的見面，比什么話術都管用。一杯茶、一頓飯，不經(jīng)意間的非業(yè)務話題，恰恰是建立真實信任的基石。

3、機會，常常出現(xiàn)在拜訪的下一站。有經(jīng)驗的銷售，拜訪客戶從不止步于這一單。他們真正看重的是：認識關鍵決策人，織就關系網(wǎng)；挖掘客戶自己都沒意識到的痛點；定期刷臉，成為客戶未來需求的第一聯(lián)想人。
很多時候，關系到位了，機會會自己找上門。但見面拜訪，不是盲目跑客戶、搞突襲。有效拜訪，必須做足準備，比如：
①、提前功課：客戶公司背景、近期動態(tài)，對方崗位角色、可能痛點；
②、明確目標：這次見面主攻什么？推進關系？摸清需求？不要貪多；
③、預約時間：尊重對方時間，不搞突然襲擊，否則容易變騷擾，推薦上午見面，大家精力充沛。
見面之后才是開始，不是結束，需要：
④、及時復盤：記錄關鍵信息、客戶態(tài)度、下一步計劃；
⑤、快速響應：答應客戶的資料、方案，24小時內(nèi)發(fā)出；
⑥、保持節(jié)奏：規(guī)劃好后續(xù)接觸頻率，不冷不忘、有松有緊。
真正優(yōu)秀的銷售，從不過度依賴線上工具。他們愿意跑出去、見面聊、現(xiàn)場看。因為她們清楚：再高效的工具，也替代不了面對面的溫度與信任。
如果你總覺得約客戶難、怕被拒絕、嫌路途累，不妨問問自己：你是在線上磨洋工碰運氣，還是愿意主動出擊、把機會抓在自己手里？
要知道，成功的銷售，是用腳跑出來的，用心聊出來的。今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎都是靠地推人海做出來的，比如淘寶、美團、嘀嘀，千萬別懶，多見人，你的下一個大單，或許就在這次拜訪之后。
當大家都為了省錢省事，窩在辦公室不出門時，這意味著客戶那里，已經(jīng)成了空擋，以前每天都有人來洽談銷售，而現(xiàn)在門可羅雀，你出門，就是機會就是契機。