今年潤滑油生意不好做，已經成為潤滑油圈的共識，真的是這樣嗎？至少十幾家上市潤滑油企業的營收大都是增長，連利潤也是增長，而我們說市場難，更多的是抱怨和無奈，根本原因是自己不知道如何做市場，隨波逐流緊跟潮流，沒有自己的認知和打法。
而久潤潤滑油，卻給大家交出了一份華麗的報表，2025上半年自有品牌營收超過9000萬，比去年同期增長5成，整體營收，今年有望摸到2億門檻。尤其是近期在開封市場的直銷活動，更是取得了輝煌的業績：4個人，1個月時間，開發了90+終端，實現銷售40萬+，奠定了全年300萬營收的基礎，久潤是怎么做到的呢？

1、渠道下沉。開封市場做直銷，并不是久潤一時的心血來潮，自2018年起，潤滑油渠道就開始逐步下沉，殼多美也通過電商、直供、聯名等形式，直接面向客戶或門店，有的潤滑油品牌企業，甚至直接放棄傳統的渠道招商，全面采取直營。久潤通過旗下副品牌試水直銷，取得了不錯的業績，尤其是2024年在鄭州市場的直銷，3個人實現了近400萬的業績，而開封市場汽機油還尚待開發，拿來做直營很合適。
2、集中開發。大部分潤滑油企業做市場，都是先試水，看到效果后，再慢慢堆人，也就是添油戰術，但單槍匹馬無法形成市場聲勢，零敲碎打增加的客戶，銷售人員也沒有激情，而突擊式開發，則是集中人員，在某一個周期里全面發動，讓大部分的潛在客戶群體接觸到，這次活動，從7月中旬開始，把鄭州市場的3位銷售和1位新人集中起來，采用自駕帶貨方式開發客戶，不到一個月時間，有效拜訪了200+客戶，成交客戶近50家，除了銷售人員努力外，也是很多經銷商和品牌企業，覺得市場慘淡，就舍不得人員陌拜，反而造成市場真空，終端門店沒有新品牌選擇。
3、會銷攻單。這么多的潛在客戶，如何讓合作數量更上層樓呢？最好的方式是老帶新，就是讓成交客戶做示范，讓搖擺不定的客戶能合作下單，而會議交流，不僅能讓這些同行匯聚一堂，品牌企業更能系統、全面的做展示、宣傳，讓潛在客戶了解品牌，學習借鑒先進經驗，也能把企業未來的戰略規劃、市場政策闡述出來，通過客戶示范、促銷政策、銷售攻單，能快速達成合作意向。8月16日的推介會，除了50來家合作客戶外，還來了70余家潛在客戶，總人數超過220人，會后新增40多家合作客戶，一場會議，相當于近一個月的陌拜。
4、來者有份。品牌推介會，一般要給與會嘉賓送禮品，大部分企業會贈送小家電或食品，有的會送紀念品，而這次久潤，則贈送1L×12的久潤1號，價值480，對合作的老客戶來說，白得了近500元的產品，按零售價算，則是近千元的機油；對沒有合作的終端來說，機油拿到了，就要用掉，12瓶意味著至少3個車主可以用上久潤，只要有了使用者的反饋，尤其是正面反饋，今后的合作意向會大大提升。而選擇頂配的久潤1號，則是不管什么車型，大都能適配，而且，終端也能賣出好價格。
5、形象提升。在1個月左右的陌拜中，久潤不是單純的談產品、講利潤、展形象，更為客戶闡述形象暨價值的理念，久潤1號店不僅能提升店鋪形象，還能提升產品服務價值，就像路邊店賣不出價格，而專賣店形象店卻能讓價值倍增，車主更信賴門店、品牌，久潤會提供門頭煥新、產品貨架、海報掛板等服務，作為最常見的廣告載體，久潤潤滑油包裝一向精益求精，向行業第一品牌殼牌對標，設計簡潔明了、賣點清晰、桶形大氣，包裝能支撐價值。
6、踏實做事。久潤不會向客戶灌輸什么虛無縹緲的引流、動銷，而是踏踏實實讓客戶用替代策略來推廣，在當前，很多潤滑油品牌動輒是幫助客戶引流、動銷方案，卻不顧燃油車下滑的趨勢，妄談提升進場臺詞，如果引流這么好做，終端門店比你更了解周邊客群，更懂車輛維護，他們怎么不做或做不好？新品牌增量的方式，不是幫門店提升進場臺次，而是，如何把老客戶現有品牌替換過來，設想下，一個月用10件機油的門店，想提升到20件，何其艱難，但總量不變，讓客戶利潤提升一倍兩倍，對新品牌來說，卻是輕而易舉。
久潤從2015年開始，就一直踏踏實實做產品、做服務，從來不追逐熱點，沒有搞過合伙人、多媒體、直播間，就是通過陌拜、會銷談來落實經銷商合作，通過近30場招商會，迄今保持合作的經銷商超過150家，如今，把會銷模式用在開發終端門店上，同樣取得了非凡的成效。當然，表面上是一個招商會或發布會，背后卻是產品、價格、政策、團隊等系統的運營策略。如今，久潤在車用油領域，已經有了和龍統一、龍蟠同臺競技的實力，相信會有越來越多的渠道、終端、用戶選擇久潤。