很多非常重要的客戶，銷售人員都希望老板能夠去見(jiàn)一下，這樣的好處在于，能夠突出公司對(duì)客戶的重視；能夠把客戶關(guān)系拉進(jìn)；能夠進(jìn)一步促進(jìn)成交；自己搞不定的問(wèn)題，老板能夠幫助搞定等等，總之呀，好處還是非常多的，所以很多銷售都希望請(qǐng)公司的老板一起去見(jiàn)客戶。但我們要看到，請(qǐng)公司的來(lái)老板去見(jiàn)客戶，也有很多問(wèn)題，搞不好會(huì)雞飛蛋打，非常被動(dòng)，因此要特別注意。
1、時(shí)機(jī)不對(duì)，客戶做成夾生飯，公司非常掉價(jià)。
一個(gè)并不怎么熟悉的客戶，如果沒(méi)有明確的購(gòu)買意向，生拉硬拽的請(qǐng)老板過(guò)去，場(chǎng)面會(huì)非常尷尬。老板變成了一個(gè)攻單的，身份地位立刻下降，對(duì)公司形象極為不利。如果這樣搞，不僅客戶談不成，而且老板也不會(huì)再跟你去見(jiàn)其他客戶了。
最佳的方式是要前期做好所有的工作準(zhǔn)備，特別是要把客戶的關(guān)系搞定，需求摸清楚，再將老板推出，老板是給你幫忙的，給你站隊(duì)的，不是包打天下的，更不是替你做銷售的，這一點(diǎn)菜鳥一定要注意。

2、沒(méi)有老板的參與，才是真正的生意。
老板不參與銷售過(guò)程可能會(huì)更有利。一個(gè)重要的客戶高管與公司老板見(jiàn)面以后，可能就再也不搭理你這個(gè)小蝦米了。既然認(rèn)識(shí)了你們的老板，還跟你談什么呢？有事我就直接找你們老板。這時(shí)候銷售角色就會(huì)變得極為被動(dòng)，老板也會(huì)極為被動(dòng)。特別是在談合同的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就給老板打電話，直接將軍，沒(méi)有任何回旋的余地。
只有你確認(rèn)，這個(gè)客戶你已經(jīng)充分掌握，能夠控制局面，這時(shí)候請(qǐng)老板出面，對(duì)你來(lái)說(shuō)，老板就是你的一個(gè)重要資源，而不是你的替代者，客戶會(huì)覺(jué)得你很有實(shí)力。“你看，公司老板都聽(tīng)我的！”這才是最關(guān)鍵的。所以沒(méi)有基礎(chǔ)的客戶輕易不要請(qǐng)老板出面。
3、千萬(wàn)不要讓老板報(bào)價(jià)！
一個(gè)客戶一旦進(jìn)入了談判階段，千萬(wàn)不要讓老板幫你談價(jià)格，這是非常錯(cuò)誤的。“你再降5%我們就成交！”這句話你讓老板怎么回答，如果解釋一堆，人家覺(jué)得你這個(gè)人沒(méi)有魄力，不夠真誠(chéng)。死不讓價(jià)，會(huì)讓客戶覺(jué)得沒(méi)有面子，關(guān)系很容易搞僵。如果讓價(jià)會(huì)造成巨大損失；而討價(jià)還價(jià)有失雙方老板的風(fēng)度。
讓老板談價(jià)格是把所有人放在火上烤，而且沒(méi)有退路。最佳的做法是，老板不要談價(jià)格，讓銷售去談。價(jià)格方面老板一定不要接招，銷售一定要主動(dòng)接過(guò)來(lái)，大家下面去談，不要當(dāng)著雙方老板討價(jià)還價(jià)，場(chǎng)面會(huì)非常狗血。如果談不攏可以繼續(xù)談，大家都有余地。
所有的銷售一定要記住，客戶經(jīng)營(yíng)是你的核心任務(wù)，所謂客戶經(jīng)營(yíng)，就是要經(jīng)營(yíng)好客戶的人，客戶的關(guān)系，客戶的利益，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，老板只是幫手，助手。在所有客戶目前，你就是老板，這個(gè)感覺(jué)是正確的，找到了這個(gè)感覺(jué)你基本上就成功了！