在任何企業，都有一兩個銷售牛人，有的是業務能力強，是公司銷冠，有的是工作年數長，手頭積累的客戶多，有實力就有底氣，經常會發生不遵守公司制度，和公司討價還價來討好客戶，動輒拿客戶威脅公司，是不是傳出友商伸出橄欖枝的小道消息…說刺頭談不上，但不聽話是真的，如果跳槽的話，客戶還真可能被他們帶走，像這樣的人，怎么管理制約呢？
1、用發展的眼光來解決問題。政府之所以對GDP增長高度關注，原因就是一旦經濟放慢下來，很多社會矛盾和社會問題就會暴露和凸顯出來，要有穩定的經濟增速，才能保障社會的持續穩定發展，在發展的過程中，去逐步化解各類矛盾和問題。并且，很多社會矛盾。然和社會問題，在經濟發展中或在時機成熟時，可能就會迎刃而解了。
對于企業來說，也應用發展的眼光來解決牛人的問題，只有生意不斷做大，產生新的職位、新的機會、新的晉升空間，有新的職位等待合適的、有能力的人去填，牛人式員工才不會碰到成長的天花板。當他覺得跟著老板會有更大的空間和發展，才會安下心來、腳踏實地工作，成為公司元老。

2、培養新人，對牛人形成牽制。牛人之所以牛，是因為在團隊里拿著望遠鏡也找不到自己的競爭對手，所以牛人才容易自恃清高、恃才傲物，不把其他員工放在眼里。這時候，企業要培養新人，培養能與牛人員工勢均力敵的人起來，才能對牛人形成有效的牽制和制約。讓他知道，企業不是離了他就無人可用，玩不轉了，牛人的行為就會有所收斂和顧忌，不會輕易跳槽或制造團隊矛盾了。
還可以采用溫水煮青蛙的方式，可以明升暗降，把牛人提到更高的崗位，從而脫離直面客戶的一線，逐步把牛人的客戶收攏到公司手里；還可以為牛人配置助理，幫助牛人處理雜務，比如訂單、配送、返利、禮品等，讓助理逐步和客戶建立起第二條溝通渠道；公司老總也可以陪同牛人共同拜訪客戶，牛人和客戶都有面子，從而避免業務上的單線聯系。
3、順勢而為，讓牛人做培訓。牛人之所以牛，是因為他的能力強，這時公司可以順勢而為，請他做團隊的兼職或專職講師。培訓最大的特點就是，積累十年的工作經驗，有可能一個小時就講完了，培訓是工作經驗和工作技能的高度濃縮劑。通過牛人給其他員工的培訓，既可以提高整個團隊的水平，也讓他深刻認識到自己的不足。
知道和做到，有著遙遠的距離，很多能會做聲，但讓他做個總結寫出來，大部分人做不到；至于再有條有理的分享出來，難度更大，也就是俗話說的：茶壺里煮餃子，有貨倒不出。讓牛人做培訓，不僅給了他巨大的面子，還能讓更多的員工掌握實操技能，比外聘的講師或專家，更接地氣，更具有實戰性。
4、讓牛人從井里跳出來。團隊里的牛人之所以牛，是因為他在小團隊里牛，在自己的一畝三分地里牛，屬于矮子里面找將軍，甚至是典型的井底之蛙，只能看到自己頭上一片有限的天空。在一個小微品牌企業里，年銷量500萬是一個可觀的數字，但放到大品牌或大企業里，卻根本不入流。
企業要制造機會，讓他去辦自己不會辦的或能力稍遜的事，比如讓他獨立運作一個系列，或者開發新的行業，比如從車用油跨到工程機械潤滑油，甚至工業油領域；也可以嘗試發展新模式，比如做電銷、電商、直銷，讓他帶隊，不僅起到磨練的作用，也能讓他不再翹尾巴…有壓力才有動力，認識到自己的不足，才能會再次成長。
任何一切企業，員工都不能超越公司，假如這個牛人強大到老板不能忽視，甚至忌憚的底部，為避免牛人自立門戶，最好給牛人股份，從讓他做，變成他自己要做。這種方式，已經在很多潤滑油企業被采用，一般占10-20的股份，是真正法律意義上的股份，不是干股。