任何可以工業化生產的行業，在技術進步下，規模化使得單位成本越來越低，最終的競爭一定是價格戰。這幾年所謂的降本增效、消費降級、品牌袪魅，其實都是價格戰的表現，但想在價格戰中脫穎而出，絕對不是單純的降價，那樣是傷敵一千自損八百，真正的價格戰，一定是成本領先。
你要做的，不是比對手的價格更低，而是在同樣的價格下，你會有更多的利潤。就像同樣等級規格的機油，你賣60有利潤，但對手可能連費用都不夠。想實現同質優價，就要通過多種渠道來【降本】，雖然一個企業的產品成本會受到產品行業技術、生產規模、產品采購供應鏈等因素的影響，但對于任何企業來說，降本增效不外乎兩條路：

1、固定成本做減法。在企業中，有一種成本，在一定時期和一定的業務范圍之內，無論業務量的增減變動，它不會增多也不會較少，如辦公場地的租金、辦公費用、資產折舊、人工費用等，這些費用的減少，不會影響業務的發展，對這些費用，要能減盡減，以此來提升成本競爭優勢。典型的是工人，一個工廠，做3000噸和1萬噸需要的人手幾乎一樣；一個門店，服務500個車主和1000個車主，需要的場地幾乎沒有差距。
2、彈性成本做加法。廣宣費用、銷售費用、促銷費用這些費用與產品收入緊密相連，提高這些費用，一般也能提高產品收入，它們下降，產品的收入也下降，我們將此稱為彈性成本。說彈性成本做加法，不是說要增加這些成本，而是說要增加單位彈性成本的產出，比如說原來每一萬銷售費用投入帶來的產出是30萬，后經過調整其產出達到了50萬，從這個角度來看，其變相的銷售費用就獎勵，這樣就強化了企業的成本優勢。
我們千萬不要搞錯方向，比如盲目裁員，尤其是銷售部門，這影響拓客進度；也不能偷工減料，產品質量不穩定或者有質量瑕疵，會影響使用效果；但可以把所謂的辦公室寫字樓縮小，減少房租費用；也可以把出差模式改成駐地銷售，減少差旅費用；還可以優化產品線、供應鏈，減少SKU，降低采購成功，提供生產效率，這才是正確的降本增效。