短短8年，中國潤滑油消費量從70萬噸，下滑到不足500萬噸，更無奈的是，利潤空間從15%儀式，已經降低到5%左右，龍蟠率先推出尿素液，隨后轉型新能源電池，康普頓也進軍尿素液新能源，而統一被收編成為國企，做生意做企業就是為了獲利，那么，困境之下，潤滑油企業如何獲取更好的利潤呢？
1、電銷。兩種方式，一種是電商，可以通過天貓京東來運營，在產品選擇上需要注意，汽機油大都還需要到門店換油，而柴機油車主大都有自己動手的能力，潤滑學苑推薦發力柴機油領域。另一種方式是是電話銷售，每天通話率是傳統陌拜的10倍以上，配合微信、視頻、私域，再加上線下的見面會或訂貨會，成交率很高，而且，十分適合終端直供，汽機油領域可以用來構建輕連鎖，柴機油則可以直供車隊。

2、聚焦。少就是多，精簡產品線，調整產品結構，你的產品越少，需要采購的原料、耗材的批量批次就越大，可以享受更多的折扣，同時還節省儲運空間，尤其是做車用油的都知道，包材占用空間很嚇人的；而且，產品少了，生產效能也能提高，還減少了管路切換，包裝更換的煩惱，桶廠情況下，更換一個包裝或產品，前后需要準備20幾分鐘，省的就是賺的。單品、大單品、爆品，是突圍之路。
3、直銷。所有行業的供應鏈都需要不斷提高效率，從企業的采購短來說，我們都希望和一手貨源合作，減少中間環節，而不是通過貿易商來提供。同樣，我們的潤滑油產品的銷售渠道，也從國代、省代、市代、縣代逐步下沉，當下沉到縣級經銷商時，也意味著下一步是直接沉到終端客戶，如今，一些品牌已經開始做終端直供，像貓虎狗則是通過連鎖來實現渠道的扁平化，在物流高度發達的今天，我們潤滑油企業完全可以實現直銷的。
4、區域。做市場的傳統思路是面向全國，這就需要人員出差，還需要通過經銷代理來銷售，差旅、返利、傭金、廣宣算下來超過產品的10個點，而如果只做200公里的市場，也就是直供，當天就可以配送到位，能大幅度的降低人工和管理費用，一個地區或一個地市，完全能容納一個幾千萬的品牌。同時，取消中間環節，也能提升利潤，有了這樣穩固的根據地市場后，再圖謀全國市場就不會有后顧之憂。
5、服務。隨著人口老化率的不斷提升，人工費用會越來越高，為客戶提供增值服務將成為新的利潤增長點，前幾年工業油企業推出上門換油服務，就解決了企業更換油品、廢油處理的煩惱。再金屬加工液領域，國內企業更是通過現場調配、雜質過濾、油液再生等措施，把國際品牌擠出賽道。現在，風電領域、工程機械行業，上門換油已經逐步普及，而車用油的保養項目，也從單純的換油，升級為潤滑服務，產品有價，服務無價。
6、外包。大部分企業喜歡親力親為，自己調整配方、自己做產品設計、自己做直播電商，做并不擅長的領域，不僅成效低，磨損學習周期也很漫長，還需要投入眾多的人力，比如做直播，很多企業需要主播、主播、控場，而車仆只需1人，誰的效率高？同樣還有招商，我們傳統模式是陌拜、電銷，年銷幾千萬就要配置十多位銷售，但如果給第三方邀約、組織，省事省事省錢省心，尤其是開拓代工客戶，成效更高。
7、降本。降本增效是這幾年的主題，其實，這是任何行業潛在的競爭核心，降本不是降低品質，而是如何提高效率，最典型的就是車間工人，如果采用人工灌裝、裝卸，一個班次至少5人以上，而采用機械化、機械手，最少1人就可以搞定，設備投資只需一兩年就能收回。能節省成本費用的地方很多，比如過度包裝是很多行業的通病，比如小鋁罐成本10塊，而里面的機油也是10塊上下，還有覆膜彩箱、金屬罐等，都增加了單位成本。
企業之間的競爭，就是生產效率的競爭，同樣的產品你賣11塊才有利潤，我賣9.9都有得賺，當然我就回笑到最后，瑞幸咖啡就是靠極致的管理體系和不斷的產品創新，從2020年12月重新啟動，到2023年銷量、利潤雙雙超過星巴克，僅僅用了3年。低價不代表低利潤，用規模降低成本，用效率提高利潤、用爆品提升價值，這是潤滑油企業的出路。