潤(rùn)滑油價(jià)格不斷攀升是這個(gè)行業(yè)的主旋律，但很多企業(yè)僅僅是發(fā)一個(gè)調(diào)價(jià)通知了事，即使經(jīng)銷商忍氣吞聲的接受了，但終端、用戶那里可不一定買賬，怎么辦？
1、直接漲價(jià)：這是大部分企業(yè)的操作方法，擬定一個(gè)傳真件，輕描淡寫的說一下由于原料或物流成本壓力，現(xiàn)在調(diào)價(jià)云云，自某日?qǐng)?zhí)行。但漲價(jià)的幅度要謹(jǐn)慎，而不要簡(jiǎn)單操作，有兩種方法可以借鑒，一個(gè)是參考成本的變動(dòng)幅度統(tǒng)一調(diào)整，但這樣影響面比較廣；另一種是部分產(chǎn)品提價(jià)，或階段性漲價(jià)，低端產(chǎn)品調(diào)價(jià)要謹(jǐn)慎，可以采取銷量不計(jì)入考核或不給于返利這樣的彌補(bǔ)措施，而高端產(chǎn)品則可以順?biāo)浦邸?br/>
2、產(chǎn)品改型：如果產(chǎn)品比較暢銷，調(diào)價(jià)影響過大，則可以推出改型產(chǎn)品，即在不改變?cè)挟a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過降低凈含量，增加功能來減少成本或相對(duì)提價(jià)。比如殼牌就在中國(guó)推出3.5L的產(chǎn)品，從而降低了成本；有的品牌則在標(biāo)簽上注明“全新配方”，然后對(duì)價(jià)格做一定的調(diào)整；也有的干脆推出1L裝，讓市場(chǎng)難以對(duì)比。
3、更換包裝：潤(rùn)滑油的配方大同小異，大部分中小潤(rùn)滑油企業(yè)就是通過包裝的噱頭來做市場(chǎng)，比如可以把普通裝的材料里加珠光，也有的改變瓶蓋這樣的細(xì)節(jié)，甚至采取全線產(chǎn)品更換包裝的手段，比如殼牌就在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行過三次大的包裝調(diào)整，康普頓甚至還采取了復(fù)古風(fēng)格的金屬包裝，對(duì)于包裝琳瑯滿目的中小潤(rùn)滑油企業(yè)來說，把不同產(chǎn)品線的包裝兌換下是最簡(jiǎn)單的方法。
4、推出新品：潤(rùn)滑油是微利產(chǎn)品，越是大品牌，暢銷品，其價(jià)格越透明，大家都不賺錢，這個(gè)時(shí)候，最好的方法是推出新產(chǎn)品，替換調(diào)原有的品種，而新產(chǎn)品的定價(jià)，則要適當(dāng)提高。其方法主要有兩種，以種是殼牌美孚采用的“配方升級(jí)”策略，但由于包裝什么都沒變化，終端接受有一定難度，只適合大品牌；另一種是嘉實(shí)多模式，把老產(chǎn)品淘汰掉，推出新的產(chǎn)品，名稱不同，設(shè)計(jì)不同，終端容易接受，這一方法適合所有的潤(rùn)滑油企業(yè)。
5、政策導(dǎo)向：對(duì)自己的產(chǎn)品做詳細(xì)分析，低端或微利產(chǎn)品不享受市場(chǎng)支持、返利政策等，而對(duì)高端或利潤(rùn)產(chǎn)品，給于政策傾斜，比如增加銷售人員的傭金，增加禮品配比，提高返利等，這一措施，很多中小潤(rùn)滑油企業(yè)采用，比如對(duì)CD、SF等級(jí)產(chǎn)品不給于任何市場(chǎng)政策，甚至在產(chǎn)品手冊(cè)或宣傳單頁里面也不列明，讓低端產(chǎn)品自然消亡。
6、提前預(yù)售：大部分商人都是“買漲不買跌”，可以利用這個(gè)心理，讓經(jīng)銷商提前預(yù)定，企業(yè)就可以無償占用經(jīng)銷商的資金，用這些資金就可以規(guī)模性囤貨，當(dāng)然，要預(yù)估囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。具體提價(jià)操作可以分兩步走，先小幅度提價(jià)，一些經(jīng)銷商可能不放在心上，過段時(shí)間再次提價(jià)，連續(xù)兩次提價(jià)后，大部分經(jīng)銷商就坐不住了，一些大品牌就這么干，把經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)塞的滿滿的。
操作漲價(jià)要給經(jīng)銷商打好“預(yù)防針”，在價(jià)格調(diào)整還沒有出臺(tái)前就要適當(dāng)吹風(fēng)，讓經(jīng)銷商有心理準(zhǔn)備，也對(duì)你感恩戴德。而如果有降價(jià)的信息，千萬不要透露風(fēng)聲。