我們招募經銷商、開發大客戶或者接洽OEM品牌商，總要做個企業介紹，但你是否發現，當你做介紹時，客戶意興闌珊，聽得索然無味，雖然課件內容是你精心制作的，內容翔實，資料全面，可在我們潤道學院看來，你的企業介紹還只是一塊璞玉，堆砌了太多的內容，卻沒有針對客戶而做調整。
一般的企業介紹，大都分幾部分：企業實力規模，這里是秀肌肉；儲存能力檢測設施，彰顯自己的品質，供貨能力；灌裝能力，設備生產能力，體現客戶響應速度；公司歷史和獲得的認證，用第三方的背書來佐證；典型客戶和市場表現，用安利來說話，用數據來代表…這樣的結構沒有問題，確實是客戶需要了解的，但客戶更想知道的：對我的價值或好處是什么？和賣產品一樣，我們不能從自己的角度強調標準、數據，而是要說對客戶的好處。

在我們舉辦潤滑油品牌峰會暨廠商對接會中，接觸了幾十家潤滑油企業的推介手冊，發現，基本上都是上面說的：自言自語自說自話，站在自己的角度秀肌肉。我們在為某企業做OEM代工業務服務的時候，就拿到了這樣的版本，幾十頁的PPT，都是說自己如何。我們面對的OEM品牌商，其實分幾類：經銷商轉型為品牌商，營銷人自行創業，配件商上馬潤滑油產品，整車廠或設備商殺入潤滑油圈，他們想了解的內容完全不同。
比如，經銷商轉型的，他們對終端熟悉，但對產品生產比較陌生，比如品控、工藝、材質、排單、檢測就不怎么了解，或者只知道皮毛，尤其是一個品牌怎么從0起步，迅速讓產品面世，就需要商標注冊、桶形選擇、顏色規劃、紙箱設計、賣點提煉、價格制定、市場布局、傭金體系、客戶支持、公司注冊等，都離不開潤滑油代工廠的指導和配合。其它類型的品牌商，關注點也各有側重，我們就要根據客戶的屬性來調整內容介紹。
為此，我們幫助企業，把內容都做成積木式，把和公司、市場、戰略、服務方面的內容，整理成近50個項目，包括：企業概況、發展歷程、行業贊譽、社會認可、業務板塊、上游廠家、品控流程、管理體系、個性定制、區位優勢、倉儲包材、生產能力、研發中心、檢測設備、技術團隊、柔性生產、成品油罐、標準配方…然后根據客戶的不同，自由組合，系統介紹。
比如，為配合我們組織的經銷商自創品牌交流會，把企業介紹改成了《潤滑油OEM品牌10問》，副標題則修改為：某某潤滑油，一站式服務。具體10問和內容分別是：1、企業靠譜嗎？企業概況、發展歷程、行業贊譽、社會認可；2、產品齊全嗎？業務板塊、一站采購；3、質量可靠嗎？合作伙伴、品控流程、管理體系；4、交貨及時嗎？個性定制、區位優勢；5、小白怎么做？-一條龍式、品牌策劃、成功案例；6、性價比如何？規模效益、期貨對沖、爆品策略；7、貨源穩定性？倉儲包材、生產能力；8、幫助認證嗎？研發中心、檢測設備、技術團隊；9、研發能力呢？技術團隊、主要設備、檢測認證；10、接小品牌嗎？柔性生產、成品油罐、標準配方…
可以說，每個內容，都切中了OEM品牌商的需求，他們想知道的，就是我們要介紹的，你有困惑，我有方案，企業介紹就是我們無聲的營銷人員，而且，永不疲憊。如果你不會修正調整，找我們潤道學院好了，事半功倍。