2023年只有一個多月了，潤道學院預言的價格戰如約而至，據終端門店反饋，現在SP全合成機油到貨價已經降到80以下，這不是廠家直供價，而是經銷商給終端的供貨價，而一些廠家閃爍言辭中透露，SP全合成出廠價已經打到68，一些小微品牌或企業價格更低，即使這樣的價格，招商也是難上難。

原因無外乎價格倒掛，殼多美電商價格已經把SP的日常價格打到110以內，節日價格甚至殺到90上下，而10月26日上市的途虎，開啟了為期3周的99元小保養特價活動，含濾芯、工時，在這些價格標桿制約下，門店無可奈何，渠道也毫無辦法，只能推出自有品牌以便獲得微博的利潤。如果說前些年招商難，是要支持要正常，而今年的難，是沒有經銷商可談。
潤道學院認為，任何行業的渠道都是趨于扁平化的，渠道越短效率越高，用戶就能獲得更多實惠。這幾年的茶飲、咖啡領域讓我們深刻認識到：低價，不等于低利潤。蜜雪冰城、瑞幸咖啡憑借低價打出規模，擁有了絕對的成本優勢，尤其瑞幸，憑借9.9的價格，僅僅2年半，就在營收、凈利潤上超過了星巴克。為此，潤道在2015年提出的終端直供基礎上，于2020年提出【輕連鎖】模式，該模式通過線上的新營銷，線下的招商會，能讓只有5-6位銷售的品牌或企業，1年開戶300+，3年做到1億，并為構建連鎖換油奠定基礎。全套模式包括：爆品打造、輕型連鎖、會議招商、終端動銷4個關鍵環節，一下是會招的37個步驟：
01.常見問題：吃喝玩樂過后，沒有訂單
02.確定分工：由老總或總監主導招商工作的推進
03.確定方案：時間、地點、嘉賓、流程、現場政策
04.時間安排：至少提前1個月確定會招時間
05.確定流程：發展趨勢、產品解析、政策解讀、現場訂貨
06.預測人數：根據參會數量來安排會場，調整流程
07.會場安排：酒店選擇，會場不要大，能擺放必要用品
08.餐飲食宿：參會是尋找商機，干凈整潔，方便安全
09.營銷技能：銷售人員的工具包和展業資料
10.對癥下藥：潤滑油圈品牌優劣勢分析和對策
11.市場摸底：選擇要有全局眼光，要么量大，要么有潛力
12.邀約面談：如何說，才能讓客戶等你來面對面溝通
13.望聞問切：3分鐘，快速摸排客戶的實力
14.破冰由頭：選擇要有全局眼光，要么量大，要么有潛力
15.會議邀約：從口頭邀約、簽字認可到新聞捆綁
16.接待準備：樣品、物料、獎品、協議、禮品等準備
17.人員安排：人盡其責，銷售+財務+主管，無需外聘
18.參會證件：證件+日程更正規，方便識別，避免疏漏
19.宣傳展架：銷售政策、產品設計、促銷方案3個展架
20.簽到布展：簽到墻烘托氛圍，拍照、簽字
21.派發資料：日程安排，旅游景點，熱線電話，微信掃碼
22.會場布置：在開會前1小時布置、測試完畢，并做好備份
23.企業參觀：廠區、車間、耗材、化驗室、榮譽室、會議室
24.訂貨有獎：現場訂貨給予獎勵，實現快速簽單
25.提前鎖單：意向強烈的客戶，可提前簽約打款，會議期間走過場
26.任務獎勵：完成任務有獎，超額則給予特別嘉獎
27.收據開具：5聯收據：客戶、唱票、業務、財務、留存
28.隨時攻單：隨時保持簽單狀態，牢記產品價格、訂貨政策
29.晚宴安排：領導致辭，回顧業績，繼續攻單、追單
30.旅游善后：半天的旅游地點，客戶回程后要趁熱打鐵
31.拍照視頻：以場次為序，圖片、視頻、文檔留存
32.新聞宣傳：雁過留名，事過留痕，1場會5軟文
33.舉辦周期：趁熱打鐵，半月一開是最好的
34.薪酬激勵：開發、售后職責不同，分別用獎勵、傭金激勵
35.物料匯總：產品、禮品、物料、工具等匯總
36.會招優勢：簡單的事情重復做，堅持3年不動搖
37.寫解說詞：會議主持、內容分享、環節協調都需臺次
38.課件制作：分享順序，內容組織，顏色搭配，模板制作等
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