2023年各行各業(yè)都開始了價格戰(zhàn)，不僅是10月份才發(fā)布的小米14給出了讓人心動的價格，連蘋果15也給了有誠意的折扣，至于潤滑油圈的扛把子殼牌，當然還是在11月前后來了個價格低空飛行，對于我們小微潤滑油品牌企業(yè)來說，不是什么好消息，尤其是市面上終端SP的進貨價都開始跌破70，汽機油利潤好的面紗已經(jīng)被掀掉。

潤道學院預估再2028年前，都將處于經(jīng)濟低谷期，不僅如此，在新能源車、增程式汽車銷量不斷攀升，換油周期不斷延伸，柴機油從以前的1.5萬公里換油，到如今6萬公里換油成了主流，汽機油也從0.5萬延長到1萬+，美孚則在2023年9月份推出了換油周期2.5萬的產(chǎn)品，潤滑油消費量將會繼續(xù)下跌，市場擠壓競爭之下，價格戰(zhàn)在所難免，如何在這個大環(huán)境下，潤滑油企業(yè)如何提升利潤？潤道學院從包裝、賣點、組合、展示、策略、宣傳等35個方面，介紹了潤滑油品牌價值提升的途徑。
01.產(chǎn)品價值：買這個的好處和買這個的壞處的差距
02.利用心理：你沒有意識不到，但確實存在
03.誘餌折中：抓住多個客戶需求，并實現(xiàn)盈利最大化
04.聚焦組合：傷其十指，不如斷其一指
05.用小包裝：包裝越小，設計空間越大，價值越高，首選1L
06.方案打包：把產(chǎn)品打包銷售，常用品低價，冷門高價
07.品牌形象：門頭、貨架、單頁、海報、吊旗、工裝等
08.價格規(guī)劃：5種價格設定，對應不同消費場景
09.品牌賦值：對比實驗、現(xiàn)場測試、極端挑戰(zhàn)、用戶參與
10.找著力點：讓一款沒什么差異的產(chǎn)品，從“好”變成“更好”
11.賣點公式：挖空心思另找它途，于事無補，用賣點公式
12.強化認知：不用費腦力，想當然就能得出結論，千萬不要違背
13.不做雷鋒：把品牌名稱嵌入到廣告語內
14.賣點在哪：最好做的生意是賣黃豆，無限可能性
15.三個方向：未來的環(huán)保、節(jié)能、長效，抓那個？
16.賣點七劍：加、減、乘、除、轉、用、時，7個策略
17.市場用名：賣給國人，漢字，是中國品牌必備符號
18.產(chǎn)品命名：能認識，好記憶，一次就能記住
19.產(chǎn)權保護：不能申請商標的名字，用：品牌+名字
20.產(chǎn)品細分：滿足80%用戶的80%的需求！小眾？大眾！
21.反向思考：沒優(yōu)點缺點之分，只有特點
22.熱點潮流：緊跟消費潮流，蹭熱點，提銷量
23.頭腦風暴：起名問題上，外行打敗內行
24.宣傳策略：第一，是最容易記憶的
25.價值具象：直降5折、立省60元、，直降30元等沒有感覺
26.展示利益：能為消費者帶來什么好處的層面
27.燃眉之急：為預防做出某種行動，遠遠低于立馬解決某個問題
28.兩種產(chǎn)品：不同產(chǎn)品，不同賣法
29.避免抽象：去掉感覺，用數(shù)字來表現(xiàn)，功能具化
30.強化信任：剛需產(chǎn)品解決信任，非剛需產(chǎn)品解決動機
31.引導用戶：說服的最高境界不是“勸說”，而是“引導”
32.展示功效：把產(chǎn)品功能特點凸顯出來
33.附屬油液：剎車片、輪胎、懸崖、高速路等來體現(xiàn)
34.榜上熱搜：找到和熱搜、熱點話題的關聯(lián)點，放大聲量
35.創(chuàng)新展示：采用別具一格的展示形式，或做成系列
以上內容將不定期更新，我們也會在公開課上分享，或到企業(yè)做內訓交流，幫助企業(yè)梳理產(chǎn)品結構、價格體系、賣點提煉等，潤道學院是國內唯一專注于服務潤滑油企業(yè)的專業(yè)公司，2005年來，一直深耕潤滑油行業(yè)，張金榮老師出版了專著9本近300萬文字，合著2本，營銷策略落地方法與時俱進：大單品、輕連鎖、新營銷幫助多家潤滑油企業(yè)實現(xiàn)蛻變。