最近經常接到一些陌生朋友的電話，和我探討一些諸如營銷策略、團隊管理以及品牌推廣方面的問題。其他問題略過不表，聊聊品牌。在培訓以及咨詢行業(yè)，有很多老師都會高舉高打的向客戶灌輸品牌的理念，似乎只有言必稱品牌，自己才能上到一個高度和臺階。而具體的說，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多數(shù)的人，包括所謂的品牌專家們，腦海里第一個印象就會聯(lián)想到鋪天蓋地的廣告，高額的贊助，明星的代言。似乎這樣燒燒錢，就能燒出一個品牌了。也確實，在目前的中國市場，只要你能出錢，燒出一個品牌的成功幾率至少...

新聞軟文前景看好。現(xiàn)今，新聞已經成為一種優(yōu)勢資源，有越來越多的中國潤滑油企業(yè)重視新聞軟文在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責新聞軟文市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設。新聞軟文將是趨勢，新聞軟文成功的三大原則是：必須確保每一次新聞軟文都為品牌作了加法；必須有利于產品的銷售；必須有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要正確認識新聞軟文、要學會新聞軟文。企業(yè)急需高水平新聞軟文企業(yè)新聞軟文是營銷的一種形式，是營銷以新聞形式的表現(xiàn)。新聞是形式，營銷是...

有一次，我和一家小企業(yè)的老板聊天，提出這樣的觀點：企業(yè)越小越應該注重營銷，而不是銷售。于是這位老板將一大堆問題砸向我。他說：“小企業(yè)哪里找投資商？哪家銀行敢給他們貸款？他們哪有錢引進高新技術？哪什么去開發(fā)高附加值產品？就算開發(fā)了，沒有品牌誰會買呢？所以那些戰(zhàn)略、品牌、創(chuàng)新等玩意兒，都是大企業(yè)的游戲。小企業(yè)，打不起廣告、做不起促銷、投不起錢，甚至養(yǎng)不起像樣的人才，怎么可能做營銷呢…”在他一連串的反問句面前我有點頭暈。再說看他虎視眈眈的目光和滿臉無奈的樣子，我也不好意思再說什么，...

看著平平淡淡的2009走過，很多潤滑油業(yè)內的朋友要問：中國潤滑油到底怎么了，紅旗還能扛多久？如果要詳細的講解清楚，恐怕誰也說不清楚，如何簡單的勾畫一下未來，其實可以從三方面來看的。1、品牌渠道，沒有優(yōu)劣，雙手互搏：先做品牌還是先做渠道，這個問題已經爭論了N多年，恐怕還要爭論下去，但別忘了，沒有銷量就沒有品牌，沒有品牌也沒有銷量。縱觀中國潤滑油品牌的市場策略，似乎分成兩大派系，一個是以殼牌、美孚、嘉實多為首的品牌系，他們通過贊助、形象等立體方式，在消費者心里構筑了品牌堡壘，讓用...

因為要研究各家潤滑油企業(yè)的緣故，看企業(yè)網站就比較多，才發(fā)現(xiàn)原來潤滑油企業(yè)的網站中，接近80%的都成了擺設。為什么說是擺設呢？就是網站建成后幾乎沒有更新，有的首頁甚至是99年的信息，偶爾有個客戶留言，一年半載的也沒有人答復。雖然沒有死，卻已經離死不遠了。1、推廣手段單一：通過百度、狗狗，也看到一些企業(yè)做了關鍵詞搜索排名，可到了他們的網站，發(fā)現(xiàn)最新的消息還是六七個月之前的，“留言本”功能是大部分企業(yè)網站都有的，個別的也有“論壇”，但大部分留言沒有任何回復，論壇里面空空如也。可以這...

主要指企業(yè)與非市政公交系統(tǒng)如何開展不干膠粘貼業(yè)務，一般有中巴、的士、踩土等營運形式。非公交系統(tǒng)一般有集體和私人二種性質，集體的可參照公交系統(tǒng)的運作步驟和原則，私人營運系統(tǒng)由于較分散，在實施粘貼過程中難度較大，時間也較大，并且較難控制，同時要注意，不干膠車貼的重點是市政公共交通系統(tǒng)的車輛，其次是集體性質的中巴公司、的士公司(含貨的)等，再才是私人中巴、的士，以及市區(qū)的踩士等。私人性質的中巴、的士、踩士除了有松散性質的行業(yè)協(xié)會管理外，一般都沒有固定的，集中的停車場所，固開展粘貼業(yè)...

1、選擇線路：先是對城市進行調查，選擇城市流通量(人口)較大的線路號碼，一般要考慮以下要素的組合：線路各站點的常住人口規(guī)模，人口狀況，售點情況及規(guī)模，是否經過主要商業(yè)區(qū)，如果是藥品，還要考慮是否經過重要醫(yī)院，重要藥店等。確定公交線路以后，根據(jù)所定線路找到相應的公交公司。2、公交公司談判、簽合同：談判前的準備工作，企業(yè)的營銷代表應對線路和發(fā)布情況及發(fā)布價格通過各種關系調查到，以便談判時有的放矢，爭取到最佳的談判價格及發(fā)布效果。同時要準備企業(yè)的相關資料。如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、介紹...

不干膠車貼是使用不干膠來制作的對以公共交通為主的車輛進行粘貼宣傳的一種廣告宣傳形式，是一種常見的有效的廣告宣傳形式。一般來說，有從城市向農村延伸，從公交系統(tǒng)用車向中巴、的士、踩士等眾多交通工具擴張的趨勢。企業(yè)在設計不干膠車貼時要注意以下幾點：1、設計上的用色要盡量與產品的包裝相統(tǒng)一。或不統(tǒng)一，也要有對比強烈、醒目、明了的設計風格。2、在設計上要根據(jù)不同的特點來設計不同風格、不同規(guī)格大小的不干膠車貼。3、在設計時一般有幾種形式，純文字車貼，以文字為主、圖案為輔的車貼，以圖案為主...

沒有新產品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產品上市遭遇失敗！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，劍劍鎖喉，希望在這血雨腥風的市場上，能夠助君一臂之力！1、精細的市場分析：當今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新上市的產品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環(huán)境下，如何進入城堡，恐怕...

品牌化途徑是有夢想的企業(yè)的必由之路，無論企業(yè)規(guī)模大小，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)做強、做大、持久性發(fā)展的前提。中國的市場經濟經歷了三個階段：產品階段、廣告階段、銷售階段。隨著體驗經濟的發(fā)展，而如今我們的企業(yè)已進入一個心智營銷階段，也就是品牌影響力時代。在產品階段，市場產品缺乏，消費者選擇產品的余地窄，哪家企業(yè)進入市場的早，誰就能夠贏得市場，只要你能生產的出來，就有市場。當年的地球勁霸潤滑油號稱“埃索”基地，統(tǒng)一潤滑油號稱“長城”基地就是如此。廣告階段，廣告?zhèn)鞑ナ瞧髽I(yè)最重要和最有效獲得市場...