1、產品專業化功能強化，對比競爭對手，分析自身產品的功能、質量情況，結合目標消費者痛點，聚焦突出專業功能，如老板電器的大吸力油煙機。2、產品外觀改良，分析產品外觀、形式與新消費者的需求偏好的切合度，如化妝品行業主力產品的打造大多是這個路子。3、產品配方、品質、工藝改進升級，提高其性價比，分析新的技術工藝，能否開創或者升級產品，如金龍魚的1∶1∶1均衡營養的新色拉油的推出。4、產品線梳理，敢于取舍。對現有產品線進行梳理，找出潛在的明星產品并聚焦資源，打造為大單品。如當年的中國勁...

在1996年就已經創立，可20多年來，外地人卻很少聽說過它，直到2023年4月底淄博燒烤火爆網絡后，人們才注意到大窯汽水，這個汽水在2022年銷售額32億元，已經是一方巨頭，雖然大窯汽水是糖精勾兌的產品，談不上健康，但它的市場運營卻值得我們中國潤滑油圈學習。1、用低價，樹立大汽水品類標桿。整個汽水行業長期以來，產品都是以200ml和330ml的為主。用這個容量很難進行定價，定得低了，賺不到錢還有可能虧本，而如果定價和可樂一樣或者更高，那顧客為什么要買大窯呢？于是，大窯干脆推出...

爆品源自大單品，大單品才有大銷量，爆品可遇不可求，唯有大單品可以落地實操，盡人事聽天命，一個企業的大單品可以從消費需求來捕捉機會。1、細分目標人群，結盟主流消費。根據年齡、性別、職業、地區和收入等一系列指標，對其進行購買動機、購買金額與頻率等細分研究，洞察發展趨勢與機會。小米起家的時候靠山寨打敗山寨，憑借為發燒而生，迅速成長，后來的米家系列產品，都憑借獨特的群體劃分，占領目標市場，成為最快進入世界500強的企業。2、厘清功能用途，找到主要消費場景。將產品功能、用途與某個特定消...

1、利他原則。少說自己如何牛逼，多說消費者利益和好處。否則，在顧客眼里，你牛逼關我啥事。人性永遠只關注“我”。所以，永遠圍繞：與我有關，對我有利，有我參與來寫文案。2、簡單原則。不要貪多，貪多嚼不爛。消費者能記住你一點就是成功，所以購買理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如，把一千首歌裝進你的口袋，一晚一度電，用一箱如新省一箱燃油。一個點就夠了，不要訴求什么10大理由，你自己都念不利索。3、通俗原則。商業文案不是漢語言文學，不需要文采。商業文案的目的是賣貨，所以必須力求通俗易懂，...

很多企業積極參與展會沒效果，各種招商廣告發布沒效果，找第三方組織會議還是沒效果，招商不好就換銷售經理、營銷總監，最后導致的結果就是企業老板懷疑一切職業經理人、認為招商公司都是騙子。甚至想當然的認為：我的產品不錯，是客源不行，所以沒有找到合適的經銷商、終端商。這些老板幾乎從來都沒認識到，是自己的核心價值沒建立，自己的招商系統不完善。大家都在用展會招商、媒體招商、客戶陌拜、終端摸排等，你沒有特色，客戶憑什么選擇你？招商其實就是要把自己的（產品）嫁出去（找到經銷商）；沒有強勢的買點...

1、招商是企業系統運營的集成。企業在產品銷售能力（技術、研發、生產）；產品組合力（形象產品、利潤產品、走量產品、狙擊產品）；品牌力（用三句話甚至一句話代表品牌很牛叉怎么說）；服務力（團隊幫扶、組織結構、管理能力等）；質造力（產品品質、產品交期）模式力（樣板市場、贏利模式、服務保障）；企業有沒有系統招商能力，怎么都繞不開這6大方面，你的企業對照在這6大方面是否有優勢和不同，是否能讓客戶走腎走心，都在招商當中完整的體現出來了。某些方面有短缺，都會最終影響招商的結果。2、招商是企業...

事在人為，所有的事情都是人來推動的，歷史是偉人創造的，一個企業一個品牌也是一個企業領袖打造的，我們說到華為一定避不開任正非，提到哇哈哈一定要談宗慶后，分析海爾一定要說張瑞敏，提起小米當然要講雷軍，至于淘寶的馬云，騰訊的馬化騰等等，可以說，正是有了領導人創始人的果敢睿智才有了這些企業的今天。在中國潤滑油圈里，我們提到統一就會想起李嘉，龍蟠則是石俊峰，康普頓是朱振華，安美是汪小龍，源根是姚連志，零公里是陸濤，中華是姚旗，科發是張克佳…他們不僅僅是公司的創始人，更是一個企業的精神體...

我們都知道汽車價格最近在猛降，一些車型甚至降價了10萬以上。那我現在問你一個問題，你覺得這樣的降價是好事嗎？你可能說，當然是好事，不降價誰買得起？但問題是降價了，大家真的會買嗎？假如你想買輛車，今天看30萬，一周后看28萬，再過一周26萬，你暗中竊喜，心想再等一等，萬一還降呢？有這樣想法的，不止你一個，大家都在等，于是就共同形成了"降價預期"。而另一邊廠家越來越著急，終于繃不住了。這時，緊接著，上下游跟著裁，去市場找工作，兩眼一黑，發現原來不止汽車、房子、...

打造項目投資的靜銷力：1、投資一個好行業。這個行業錢景怎么樣？處在什么階段？競爭怎么樣？跟我如何匹配？2、投資一個好企業。企業文化就是老板文化，老板怎么樣？對合作伙伴誠信嗎？合作后能獲得企業發展的紅利嗎？3、投資一個好產品。產品有差異化嗎？有足夠的購買理由嗎？擺事實、列數據、強體驗讓加盟商眼見為實。打造項目投資的動銷力：1、需要有成熟的樣板市場。企業說一千道一萬，不如樣板客戶一句話。成功的樣板市場，成熟的運營模式，就是加盟商的信心保證。2、需要有系統的幫扶體系。渠道合作就是想...

我可以說自己說胖了，但你不能，這就是人性。小米一高管因說“得屌絲者得天下”，一語激怒粉絲而請辭該不該？通過這件事我們可以學到什么？1、從人性的角度來看，我可以自嘲，但是旁人不可附和，否則就是不懂人性。我可以說自己長得很胖，但是你說我長得很胖，那就是討罵；我可以說自己長得丑，但是你至少得說你長得還是很有個性；同理，我可以說自己是屌絲，但你說我屌絲，那就是不合適。無它，這就是人性，無關玻璃心。 2、從關系的角度來看，用戶就是企業的衣食父母，你怎么可以說自己的衣食父母是屌絲呢？其實...