有沒有發(fā)現(xiàn)，2022年前后，潤滑油圈掀起一股企業(yè)微信的怪風(fēng)，就是你微信經(jīng)常受到某個企業(yè)微信的邀約通知，當(dāng)時我就說，企業(yè)微信是雞肋，推不起來的，雖然，企業(yè)微信便于管理客戶，也無懼員工流失，但，企業(yè)微信是工具，而個人微信是真人。1、個人微信社交感更足，更像是一個人。個人微信每天可以發(fā)多條朋友圈，有朋友圈的歷史記錄，可以看到好友的朋友圈，并且點(diǎn)贊互動，了解個人動態(tài)情況，增強(qiáng)信任感。個人微信可以查看對方城市信息，看到對方微信號，但是企業(yè)微信不能查看。而且，個人微信有視頻號、小程序等內(nèi)...

這幾年各行各業(yè)都加劇內(nèi)卷，以前幾乎不降價的汽車都開始了降價，高高在上的特斯拉也成了打折先鋒，連一向價格堅挺的華為手機(jī)也下調(diào)首發(fā)價…降價確實有用，但降價也意味著減少營收，降低利潤，用提供力所能及的增值服務(wù)更好。一臺自動化設(shè)備，反復(fù)談判后是100萬，這時候你是繼續(xù)要求降價，還是希望供應(yīng)商提供系統(tǒng)操作培訓(xùn)？當(dāng)然是培訓(xùn)，畢竟你今后要長期使用這個設(shè)備，而培訓(xùn)，對供應(yīng)商來說，本來就是舉手之勞的事情，客戶用好了，設(shè)備維護(hù)也能減少麻煩。我們買了新房及要裝修，正常情況下裝修公司是不提供效果圖的...

潤滑油企業(yè)現(xiàn)在做抖音直播、微信視頻的很多，如果是老板出境自然沒什么問題，如果是員工帶貨，其實就設(shè)計到一個肖像使用的問題，因為視頻、圖片都設(shè)計到員工，如果員工沒有授權(quán)企業(yè)使用自己的肖像，那么，很容易引發(fā)法律問題，很多視頻都會保留在平臺或媒體上，如果員工離職，繼續(xù)使用肖像就不合適了，怎么避免潛在的法律問題呢，這里有一份相對健全的肖像使用承諾書，可以讓你避免引火燒身。致：某公司，我理解在日常工作中公司可能會拍攝、制作公司辦公環(huán)境、企業(yè)文化、員工工作流程、商品研發(fā)或生產(chǎn)過程、商品介紹...

現(xiàn)在的潤滑油老總們一定，一定為產(chǎn)品賣不出價格而頭疼，前兩年還高端的SP，如今直接被打到10-12塊/公斤，而柴機(jī)油CI是11，CK是13，還都是全合成機(jī)油，打就打唄，有的企業(yè)干脆公開產(chǎn)品成本，類似于當(dāng)年奧克斯空調(diào)一樣，想拉友商們一起下水，而一些做OEM代工的企業(yè)，則直接報價噸加工費(fèi)250塊，這個費(fèi)用只能夠折舊、損耗、人工的，不知道企業(yè)怎么賺錢。為什么價格打成了地板價，就是我們本來是賣產(chǎn)品的企業(yè)，卻變成了賣原料的，就像餐廳一樣，不在炒菜技術(shù)上下功夫，炒出色香味俱全的菜肴，反而把...

現(xiàn)在的潤滑油企業(yè)打法不外乎這三種：做高端賣高價，做低端走低價，不上不下走中庸之道，但這幾年，隨著經(jīng)濟(jì)下行，品牌袪魅，所謂高端品牌越來越面臨崩潰的局面，什么樣的路線才能讓企業(yè)常青呢？近日，這幾年市場蓬勃發(fā)展的雅富特潤滑油崔桂亮總經(jīng)理分享了他的打法。崔總認(rèn)為，任何行業(yè)在技術(shù)進(jìn)步、友商競爭下，價格都會回歸到合理狀態(tài)，高價是不長久的，而且，還會破壞品牌企業(yè)的形象，昨天你賣100，今天成了50，客戶會怎么想？這幾年，雪糕刺客、星巴克、茶顏悅色等所謂的高端品牌，市場下滑嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)倒閉...

潤滑油消費(fèi)量在下行，很多企業(yè)感慨市場越來越難做，不僅壓縮市場投入，甚至銷售人員出差都開始控制，當(dāng)企業(yè)都開始縮手縮腳后，市場也會隨之萎縮，但這幾年，柯賽德斯加美集團(tuán)卻逆勢而上，不僅加大了市場投入，通過多種渠道推廣，更在行業(yè)內(nèi)外不斷登臺亮相，業(yè)績快速提升。近日，集團(tuán)董事長葉文賢和總經(jīng)理吳麗芬，為我們解讀了集團(tuán)快速發(fā)展的背后：1、渠道下沉。早在2010年前，集團(tuán)就認(rèn)識到渠道下沉是必然的趨勢，不管任何行業(yè)，想做好市場就需要靠近客戶，包括國際潤滑油品牌，很多從總代理開始，逐步走過省級代...

在面對客戶時，不少銷售人員要么忽略溝通，要么不知道說些什么來進(jìn)行溝通。經(jīng)常出現(xiàn)，去拜訪客戶說明來意后，下面就不知道該說些什么了；要么是客戶對你的談的內(nèi)容不感興趣，態(tài)度冷淡，讓你站也不是走也不是，十分尷尬…我們除了談銷售政策、交易條件、與客戶討價還價外，還應(yīng)說些什么好呢？我們知道，對客戶的拜訪，不可能都是只談交易細(xì)節(jié)，還要談一些交易之外的話題，但我們犯以下3個錯誤：左傾，直奔主題，見了客戶就直截了當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品；右傾，迂回策略，見了客戶天南海北，云山霧罩，不知所云，浪費(fèi)客戶的寶貴...

如果是20年前，潤滑油圈廠商合作，經(jīng)銷商大都是支付部分預(yù)付款，然后廠家發(fā)貨，貨到后付款，年底對賬；也有部分經(jīng)銷商是一批壓一批，年底清賬；還有的企業(yè)給部分優(yōu)質(zhì)客戶提供額度，超出部分的貨款，需要支付后發(fā)貨…但從2010年起，鋪貨、押款越來越少，2018年后，潤滑油圈幾乎圈是款到發(fā)貨。為什么會有這樣大的變化呢？是款到發(fā)貨有很多優(yōu)勢和好處。最大的好處是避免了風(fēng)險，過去，潤滑油產(chǎn)品動輒毛利50%，一些高級別產(chǎn)品，毛利更高，給客戶鋪貨賒賬，即使有風(fēng)險，實際損失也有限，卻可以搶到客戶，但現(xiàn)...

如今聯(lián)系客戶的方式越來越多：微信秒回、電話直連、朋友圈刷存在感、線上會議說開就開…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨頭、拿下大客戶、做出長期穩(wěn)定的業(yè)績，最終還得回歸兩個字：見面。尤其傳統(tǒng)渠道或?qū)嶓w銷售，溫度在面對面中傳遞，信任在眼神交匯間建立，機(jī)會就藏在一次次的拜訪之后。線上聊十回，不如線下見一面。見面與拜訪，才是成交的硬核。為什么見面如此重要？有這幾個硬核原因：1、信息量根本不在一個層級。線上溝通，信息極容易失真。你說得口干舌燥，客戶回一句“好的，我看下”，你完全不知道對方是認(rèn)...

我們很多人都會接到保險、理財、貸款的電話，這些人不管時間隨時打電話，中午、晚上都打，不考慮你是否休息，打電話時嘴巴和抹蜜一樣，開口就是哥、姐的稱呼，有的聲音聽起來年齡不大，你稱呼中年人哥姐，是否不禮貌？他們或許還以為這是禮貌呢。這樣虛假的禮貌，也存在我們很多企業(yè)做銷售的圈子里，他們打電話前，根本不做基本的準(zhǔn)備工作，也不通過企業(yè)查詢軟件看看，更不提前先微信嘗試添加下好友，以便確認(rèn)姓名、性別，方便后續(xù)的溝通。他們腦海里，或者培訓(xùn)時，接受的是禮多人不怪。卻不考慮，虛假的禮儀，還不如...