你有沒有發現，前幾年一直沖擊高端的手機市場，在2025年幾乎集體掉頭開始殺回2000這個價格區間了，紅米、榮耀、OV甚至華為，主推的產品價格集中在1500-2000，本來跌出市場前五的榮耀，憑借長續航、重量輕、低價格、高顏值，7月18日上市后，短短一個月，激活量超過百萬，有可能成為行業內年銷千萬的爆款。奶茶、咖啡、火鍋、冷飲等行業，價格戰打的如火如荼，9.9都是小意思，8.8甚至6.6已經不稀罕。至于我們潤滑油圈息息相關的汽車后市場，燃油車價格喋喋不休，新能源車也從動輒幾十萬...

做生意就是取舍，這句話我們大都知道，但知道不等于做到。就像我們知道抽煙喝酒不是好習慣，可我們很多人依舊抽煙喝酒；我們知道熬夜不對，可依舊刷抖音看頭條，不知不覺到了下半夜；明明知道喝奶茶咖啡不健康，和減肥完全相悖，可喝奶茶的卻大部分是女性…這些還好，至少我們知道正確與否，但在做產品時，我們經常會遇到這樣的兩難問題：一個是小眾產品，但毛利高；一個是大路貨，有市場沒利潤，這個時候，如果是你，該怎么選。很多企業的領導會覺得，沒有特色的產品，是沒有市場的，從我們潤滑學苑的觀察看，大多數...

直到今天，依舊還有很多專家、大咖談品牌戰略，把品牌說的十分的高大上，似乎沒有戰略就沒有未來，還說企業的所有行為，都要在戰略指導下進行，這其實是本末倒置，潤滑學院認為，戰略是事后總結，或者是馬后炮，而戰術，才是貨真價實，才是一切的根源，戰術如同大廈的地基，沒有戰術，戰略就是空中樓閣，為什么這么說。國人大都知道，我們軍隊核心的戰術組織就是三三制，打殲滅戰，而三三制是林彪在戰報中發現的，并逐步提升為整個東北野戰軍的戰術，并成為全軍戰略；至于殲滅戰，更的毛澤東在井岡山就提出的：傷其十...

現在做市場，就要不斷在產品上創新！2025年末了，還有專家在這樣鼓吹，我想問，我們潤滑油企業能在產品上創新什么？是技術進步，還是功能突變？看看我們的潤滑油標準，SJ、CI之后的標準，有本質的性能提升嗎？大都是節能、環保上的要求更嚴苛了，核心的潤滑功能反而被忽視。其實，不是忽視，而是，技術提升已經到了瓶頸或頂峰，不會再有更大的進步，或者說是性能過剩，就像汽車領域，你即使能批量生產時速300的汽車又如何呢？用戶會買嗎？用戶敢買嗎？只有賽車手才會關注，這樣的汽車，注定沒有市場，在這...

中國潤滑油市場規模頂點是2016年，和白酒、啤酒、手機一樣，是同一個年份，然后，就是喋喋不休，不過，我們潤滑油行業比白酒行業好多了，白酒市場可是從1350多萬噸，直接跌到不足600萬噸，我們僅僅是從600+萬噸，跌倒400+而已。那么，當市場容量縮小，蛋糕越來越小的時候，我們業內的潤滑油企業該如何應對呢？是繼續擴大市場，還是考慮別的途徑。在市場膨脹時，我們投入1塊能帶來5塊甚至10塊的收益，但在萎縮市場，我們投入10塊，可能只帶來10塊甚至5塊的收益。10年前，你還能看到很多...

如果問你，我們賣機油到底賣什么？答案會很多，賣價格，賣品質，賣等級，賣包裝，賣實力，賣服務，賣利潤…反正都是圍繞讓客戶賺錢或用戶得利，而典型的操作是緊跟等級標準，然后主打性價比，什么等級要推出了，一定要搶首發，2020年SP還沒有實施，很多品牌提前半年就發布了新品，2025年SQ也是。然后，大部分操作是，最新等級的產品，和曾經最新等級的產品，價格差不多，從而凸現性價比，比如，入門款的SP是88，和曾經的SN入門款差不多，入門款的SQ是99，也和現在的SP接近，然后再宣傳環保、...

做生意就是做趨勢，千萬不能背離市場規律，正如這幾年我們的經濟低迷，其實，這是全球經濟重心的轉移，我們現在動輒自詡為極簡狂魔，卻忘了，在上個世紀，一戰二戰這個漫長的周期里，美國才是全球基建狂魔，不要說飛機大炮，就是航母也如同下餃子，鐵路、機場更是遍地開花。但花無百日紅，從1990年左右開始，中國成為經濟重心，經過30年的發展，我們成功全球制造中心，但隨著市場飽和、人工費用上漲，很多工廠開始想內陸遷移，或者走向海外，而目前，海外市場熱點主要是南亞、非洲，從人口、市場潛力看，印度最...

任何新產品的成功，僅僅依靠低層次的跟進和模仿是不可能做成功的，一定要有該品牌產品自己的銷售優勢，不是使用了什么高科技，而是讓產品具有銷售力，強大的產品力主要表現在：價格有引力；產品有引力；運營有新意；渠道有特色。1、價格有沖擊力：一般表現在市場飽和的產品，基本上是在產品技術相對成熟階段，跟進廠家推出新品時候進入行業的重要手段，利用低價格沖擊其他品牌，通過低價格達到提高銷量的唯一手段，通過規模效益來盈利。一般成熟企業利用價格杠桿成功的可能性比較大，新的品牌如果也依靠低價格，在沒...

現在微信溝通頻次甚至超過了電話，但我們做銷售的會發現，自己發的信息，客戶回復率很低，打電話過去，客戶說沒有注意沒看到，這是敷衍，99%是敷衍，因為，微信信息不看的話，會一直有紅點提升，絕大部分人都會下意識的消除紅點，說沒看，不是沒看，而是沒有仔細看，甚至直接右鍵，已讀。客戶為什么忽視你發的信息呢？我用微信的經驗是：很多沒有反饋的好友，你發一條有個客戶咨詢某款產品，或者詢問代理事宜，這些客戶，幾乎是立馬回復。多次經歷后，我就知道：你發的信息，好友是否“看到”，在于你的信息對他十...

我們很多企業，尤其是技術出身的企業，一直推崇產品，覺得用上好技術，或最新標準的產品，就能吸引用戶，像我參加了很多潤滑油行業的展會、論壇，很多基礎油、 添加劑行業的專家做分享是，就喜歡堆參數、堆圖表，感覺不如此不足以顯示出自己技術的牛逼之處。但是，你是搞研發的，你們的研發人員讀了10多年20多年的書，當了幾十年學霸，都是博士院士，都是某個領域的精英。你們的產品或者技術是組織了這么多學霸精英，研發了很多年才得以問世。你怎么會奢望放幾張PPT，幾組數據就能夠讓外行明白？要知道，參加...