大部分企業老板都不愿意承認自己的產品其實是沒有壁壘的。從事潤滑油營銷快30年了，和無數的大中小企業老板聊天交流過，大多數老板都把自己的產品夸得天花亂墜的，尤其是中小品牌企業，我說你的產品找個好一點的代工廠，是不是也可以生產出來？隨后便不再說了。這里面包括很多做納米機油、石墨烯潤滑油、陶瓷潤滑油…還有黑油、綠油、藍油…反正說起來都是產品技術領先，節油效果杠杠的，抗磨修復功能強大，但我給他們說：技術只是一方面，賣貨才是最重要的，而且，你這個技術是否具有工業化，還很難說。潛臺詞是：...

中心品牌想做大市場，當然需要差異化，但我們大部分人腦海里的差異化是：產品差異化，也就是產品要與眾不同。但從現實來說，產品想做到差異化，對中小品牌來說，幾乎是緣木求魚，你有研發能力嗎？你有強大的供應鏈嗎？你的設備夠簡短嗎？想實現產品差異化，難，很難。我們很多中小品牌說的所謂差異化產品，大都是走偏門，納米、離子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有機鉬、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技術，而且是大品牌大企業不用的技術，難道他們不知道這些技術，為什么不用呢？有用有效果的技術，誰不用。有的...

買櫝還珠的故事，國人大都知道，就是：在春秋戰國時期，楚國有一個商人專門賣珠寶。為了吸引顧客，他用名貴的木材制作了一個精美的木盒，并在盒子上雕刻了華麗的花紋，熏上香料，使其散發出迷人的香氣。商人將珍珠放入盒子中，準備在鄭國出售。有一天，一個鄭國人看到這個精致的盒子，便決定購買。鄭國人打開盒子，看到里面的珍珠后，卻選擇將珍珠退還給商人，只買下了華麗的盒子。這個故事反映了鄭國人只看重外表，而忽視了真正有價值的珍珠，最終做出了舍本逐末的選擇。故事是貶義的，是指那些只注重事物表面而忽視...

2025下半年，某企業宣傳自己的納米機油全國銷量第一，作為革命性陶瓷配方，還擁有國家級技術發明大獎，確實榮譽加身，至于來源，則是一個商業機構，為客戶提供數據和評估，當然，需要付費的。在中國，只要和付費的獎項，你我都知道里面的貓膩。這也是我們中國油脂液百強獎免費的原因，只有免費，才能杜絕金錢輸送，像有的機構，就用免費給大品牌發獎項，然后，吸引中小企業品牌來參加評選，收費動輒幾萬，還假模假式的網絡投票，而投票時間短短幾天，你覺得這個操作靠譜嗎？不說獎項，就說這樣的宣傳對品牌有意義...

如果你的銷售區域有目標群體100家，做多少個比較合適呢？比如，你做一個縣城市場，汽服門店大約100家，或者你負責的行業，有100個左右的客戶，你是打算一網打盡，還是擇優合作？不同的人有不同的選擇，但大部分做了錯誤選擇。客戶多多益善，是我們大部分企業或營銷人的想法，所以，100家潛在客戶，恨不得都搞定，成為區域或行業的壟斷者，想法是好的，先不說實現困難，就單說銷量，不是客戶越多，你的銷量越高，很多時候，客戶越多，銷量越差。很多年前我在一線市場，做土石方市場時，當時全市大約300...

年底了，照例到一些潤滑油企業走訪座談，除了聊行業、趨勢、思路、策略外，最主要的是交流明年干什么，怎么干，我一般都回總結般的問：現在穩定的合作經銷商有多少家了？沒有300家的話，所有的工作核心就是招商，無他。為什么這么說，是因為全國有地市級行政區333個，包括地級市293個、地區7個、自治州30個、盟3個，不含4個直轄市，5個計劃單列市，不算香港，澳門、臺灣等，意味著我們有300多個地盤需要開發，沒有這么多的經銷商，就無法覆蓋全國市場。那么，我們需要開發這么多經銷商嗎？能否打造...

口罩管控伊始，抖音營銷開始熱起來，幾乎所有的行業，言必談抖音營銷，無數專家學者分享直播帶貨的經驗，可是，他們都有意或無意的忽視了：抖音只是一個平臺，一個糅合了媒體、電商的平臺，而媒體，還有很多，平臺，也有很多，抖音，不是做品牌做市場的必選，知識候選而已。在2000年甚至2010年前，電視、電臺是主流的媒體，從秦池酒開始，央視廣告成了無數品牌的首選推廣平臺，連統一潤滑油的崛起，也離不開央視廣告，但這么多年來，卻從來沒有人分享電視營銷，或者電視廣告怎么做。作為同期的媒體喉舌，音樂...

羅永浩曾經說賣手機不賺錢，只是“交個朋友”在設計上扣細節，只是定價錯誤，盲目沖擊3000+，最后不得不自己打臉下調千元，功敗垂成，但很多人還是喜歡錘子手機手感和軟件。但他這句話還是很有深意的，放到今天的語境里又可以劃分兩種情況：到底是和客戶（經銷商）做朋友，還是和用戶（消費者）做朋友。這兩種分類也許觸及到了當下中國潤滑油市場的兩條終極道路，到底是一桶一桶地賣機油，做零售商，賺用戶的錢，還是一車車地賣機油，做供應商，賺客戶的錢。零售毛利能達到50%，凈利潤能達到40%上下，而做...

做市場或做營銷的都知道，賣產品一定要考慮賣點或買點，就是能否吸引用戶，當然，隨著內卷或競爭的加劇，尤其是一些新消費品牌的崛起，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、途虎養車的，價格或性價比成了競爭的核心，綜合起來就是：產品要好，價格要低，可真的是這樣嗎？不是。潤滑學苑認為，產品當然需要賣點，搶奪客戶自然需要誘惑力，可以用促銷、打折來實現高舉高打，但真正想撬動市場的游戲規則，已經變了，從產品好價格好，要轉變為適合就好。也就是適合用戶的產品，才是好的，而不是什么指標，什么配置高就好。在我們印象...

微信2011年初推出，如今過去了這么多年，依舊還有很多人使用“您好，在嗎”這種問候方式，不知道這樣發的人是怎么想的，至少，我們大部分人感覺像一種咒語，但它卻在我們的微信好友欄里被更廣泛地使用著。而這句話的背后，要么是借錢，要么是廣告，要么是沒了，就是沒有了后文，發信息的人都忘了。作為營銷人，打廣告談業務，那就好好的打廣告談業務，別整那些沒用的，既要又要的情節一定要放下，否則一定會弄巧成拙的，你發個【在嗎】，對方到底是回還是不回，不回，如果你告訴我請客吃飯，不就遺憾了，回，如果...